2022出海市場(chǎng)展望：“神奇國(guó)度”印度能否再次神奇起來(lái)？

印度，被中國(guó)網(wǎng)民調(diào)侃為“神奇的國(guó)度”。這里的許多人文風(fēng)俗，都極具特色，甚至有一絲絲“怪異”。

對(duì)于出海企業(yè)來(lái)說(shuō)，印度同樣是一片令人向往的“圣地”。早在2016年，我們就發(fā)現(xiàn)這個(gè)人口數(shù)量?jī)H次于中國(guó)的大國(guó)，在全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及的浪潮下，蘊(yùn)藏著無(wú)限的寶藏。從那時(shí)起，大批互聯(lián)網(wǎng)公司、跨境電商、科技制造業(yè)扎堆般地沖向這里，印度成了一時(shí)最火熱的出海目的地。

App出海在印度遭遇了寒冬

自2020年6月29日開(kāi)始，印度先后頒布了四次針對(duì)中國(guó)App的封禁令，累計(jì)下架了267款A(yù)pp，包括短視頻、社交、跨境電商、游戲、遠(yuǎn)程辦公、互聯(lián)網(wǎng)工具等多種類型的應(yīng)用。一時(shí)間，眾多出海的互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商、游戲企業(yè)受到了重創(chuàng)。就連從北美火到印度、在當(dāng)?shù)胤e累了2億用戶的Tik Tok也未能幸免。

在2018、19年，印度新德里的酒店、寫(xiě)字樓、大型商場(chǎng)遍地可見(jiàn)中國(guó)人的身影，疫情和禁令的出現(xiàn)，讓這里許多企業(yè)都搬走了，現(xiàn)場(chǎng)冷清了不少。同時(shí)，那些為中國(guó)出海企業(yè)工作的印度員工們，也不得不深陷下崗生活的泥沼。

曾被視為“出海圣地”的印度進(jìn)入了寒冬期，大部分中國(guó)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)向東南亞、拉美等新興市場(chǎng)。除了小米、OPPO、VIVO這種電子硬件制造業(yè)不受影響外，短視頻、游戲、App、電商等出海領(lǐng)域，無(wú)不對(duì)印度市場(chǎng)有種“求之不得”的遺憾和無(wú)奈。

人民和市場(chǎng)是懷念中國(guó)產(chǎn)品的

印度政府頒布的禁令，傷害的不僅僅是中國(guó)出海企業(yè)，更多的是當(dāng)?shù)氐娜嗣窈褪袌?chǎng)。

眾所周知，印度的社會(huì)階層明顯，城鎮(zhèn)貧富差距大，像Tik Tok上有許多來(lái)自下沉市場(chǎng)的博主，他們通過(guò)拍攝生活視頻收獲了可觀的報(bào)酬。加上Tik Tok對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者有著不錯(cuò)的補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)，許多民眾成為了Tik Tok的“死忠用戶”。然而禁令一出，許多短視頻創(chuàng)作者也瞬間失去了“背靠的大樹(shù)”。沒(méi)有了創(chuàng)作平臺(tái)、生活來(lái)源和娛樂(lè)方式，人們開(kāi)始懷念起中國(guó)產(chǎn)品（像Ins、Facebook等其他視頻圖文社交平臺(tái)的調(diào)性和收益，遠(yuǎn)不能匹配當(dāng)?shù)厝说男枨螅?/p>

雖然禁令讓大多的中國(guó)產(chǎn)品“遷徙”他國(guó)，但是印度依舊是中國(guó)企業(yè)想繼續(xù)嘗試的市場(chǎng)。要知道，印度有著4.6 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，以及數(shù)量最多的未接入互聯(lián)網(wǎng)人群。人們平均每天花費(fèi)7小時(shí)上網(wǎng)沖浪。而他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上最常做的事就是社交、游戲和看視頻。這樣的網(wǎng)民基礎(chǔ)，蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)。

在寒冬之下，商機(jī)正蠢蠢欲動(dòng)、蓄勢(shì)待發(fā)?，F(xiàn)如今印度市場(chǎng)排名前60的App中，至少有8款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主體是中國(guó)企業(yè)，并且這些App總月活用戶數(shù)超過(guò)了2億。是的，一些出海企業(yè)們?yōu)榱硕惚苷摹氨O(jiān)管”，重新將產(chǎn)品注冊(cè)在新公司名下，繼續(xù)耕耘著印度業(yè)務(wù)。比如字節(jié)跳動(dòng)成功申請(qǐng)了“TickTock”商標(biāo)，騰訊游戲的《PUBG Mobile》更名為《Battlegrouds Mobile India》，Shein回歸印度市場(chǎng)。

禁令撕開(kāi)的市場(chǎng)缺口，印度本地是無(wú)法彌補(bǔ)的，歐美國(guó)家也沒(méi)有興趣“縫補(bǔ)”，所以對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，印度依舊是充滿著上等肥力的沃土。

不論是數(shù)碼3C、生活用品，還是社交游戲、新聞購(gòu)物等App，印度人民和市場(chǎng)是需要中國(guó)出海企業(yè)的。所以，我們需要的僅僅是時(shí)間與耐心。

從NewsDog看印度營(yíng)銷策略

說(shuō)到在印度最成功的中國(guó)App，那就不得不提名NewsDog。這款面向印度市場(chǎng)的新聞資訊App，不到兩年就成為了印度版的“今日頭條”，當(dāng)?shù)亓鱾髦坝《热丝葱侣劧忌螻ewsDog”的說(shuō)法。

那么，我們回顧一下NewsDog在印度的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)策略，或許能夠得到一些有用的啟發(fā)。

印度網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展不均衡，部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)信號(hào)不好，所以App越小，用戶下載和使用起來(lái)越方便。而NewsDog整個(gè)APP只有3MB大小。

做廣告刷屏也要做對(duì)地方。Google Play是印度手機(jī)應(yīng)用的主要入口，于是NewsDog在Google Play上投放了大量的廣告，著重強(qiáng)調(diào)“最小的新聞APP”、“下載只需5秒”的產(chǎn)品特點(diǎn)，刺激用戶的下載欲望。

同時(shí)，針對(duì)當(dāng)?shù)靥赜械墓?jié)假日以及民眾喜歡色彩鮮艷的受眾特征，NewsDog采用圖片、視頻等多種形式，投放了定制化、本土化的廣告。

印度有這么一個(gè)發(fā)展特點(diǎn)：這里沒(méi)有經(jīng)歷過(guò) PC時(shí)代，直接進(jìn)入到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。所以，NewsDog早早地就推出了面向內(nèi)容創(chuàng)作者的移動(dòng)端應(yīng)用， 來(lái)適應(yīng)更多人的習(xí)慣，并為之服務(wù)。

在內(nèi)容方面，NewsDog充分考慮印度當(dāng)?shù)赝貐^(qū)多語(yǔ)言情況，覆蓋了印地語(yǔ)、孟加拉語(yǔ)、泰米爾語(yǔ)等十個(gè)語(yǔ)言，并給各個(gè)語(yǔ)言的語(yǔ)料庫(kù)打上標(biāo)簽，從而做到不同語(yǔ)言、不同標(biāo)簽的新聞內(nèi)容推薦，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、精確化。

NewsDog不僅滿足了當(dāng)?shù)厝藶g覽新聞的需求，而且關(guān)切到本土用戶的使用體驗(yàn)，搭配上吸引人們關(guān)注的市場(chǎng)營(yíng)銷，很快就成為了印度最火的新聞資訊類應(yīng)用。

如今，互聯(lián)網(wǎng)、金融依舊是入駐印度市場(chǎng)最火的行業(yè)。梨科技也推出了20+的印度金融、數(shù)字貨幣、區(qū)塊鏈等領(lǐng)域KOL，觸達(dá)超過(guò)300萬(wàn)垂直粉絲，十分適合各大交易平臺(tái)在YouTube引流拉新，有興趣的歡迎來(lái)聊哦~

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