7種海外KOL合作方式，教你玩轉(zhuǎn)紅人推廣！

好的KOL營(yíng)銷(xiāo)，是一舉多贏。粉絲能夠找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品（或許還能以最優(yōu)惠的價(jià)格），網(wǎng)紅能夠得到推廣報(bào)酬，品牌可以收獲曝光與轉(zhuǎn)化。

隨著海外KOL營(yíng)銷(xiāo)模式越來(lái)越被大家應(yīng)用，紅人合作的方式也越來(lái)越多。小梨醬總結(jié)了7條海外KOL營(yíng)銷(xiāo)的合作方式，希望能在大家制定紅人推廣方案時(shí)提供一些幫助~

社媒平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作

這種形式是目前來(lái)說(shuō)最為常用、也最好執(zhí)行的方式。品牌方將產(chǎn)品樣品寄給達(dá)人，達(dá)人根據(jù)自己頻道的內(nèi)容和風(fēng)格，將產(chǎn)品的亮點(diǎn)和自我感受融入內(nèi)容作品，對(duì)粉絲受眾進(jìn)行引導(dǎo)號(hào)召，添加購(gòu)買(mǎi)/下載鏈接。

這種合作主要有兩大內(nèi)容方向：好物分享和開(kāi)箱測(cè)評(píng)，兩大視頻形式：獨(dú)立和植入。

贈(zèng)送定制PR禮品

我們?cè)谂c網(wǎng)紅合作時(shí)，會(huì)因?yàn)轭A(yù)算限制、紅人檔期、溝通不到位、信任度不夠等因素，和一些網(wǎng)紅“失之交臂”。

如果我們有想要卻未得到合作機(jī)會(huì)的網(wǎng)紅，不如贈(zèng)送一些PR禮品或者定制化產(chǎn)品。這些精美的小玩意，可能會(huì)帶來(lái)意想不到的合作可能：或許產(chǎn)品打動(dòng)了網(wǎng)紅，成為開(kāi)啟合作的敲門(mén)磚；或許網(wǎng)紅會(huì)分享給粉絲；也或許能成為網(wǎng)紅視頻、圖片作品的背景板，免費(fèi)蹭一波流量......

讓網(wǎng)紅成為品牌代言人

一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品找代言人都是明星大咖，但是在一些較為垂直的領(lǐng)域，面對(duì)特定的地區(qū)，與網(wǎng)紅達(dá)人合作、請(qǐng)他們來(lái)做形象大使，也會(huì)是很好的選擇。

當(dāng)然，這建立在兩個(gè)基礎(chǔ)之上：品牌對(duì)網(wǎng)紅有足夠的認(rèn)可和信任，且雙方均具備更長(zhǎng)遠(yuǎn)緊密的合作意向；網(wǎng)紅在某一領(lǐng)域/地區(qū)，有著極大的影響力或潛力。

轉(zhuǎn)發(fā)品牌官方內(nèi)容

除了讓合作網(wǎng)紅自己產(chǎn)出推廣內(nèi)容外，我們還可以由品牌方來(lái)創(chuàng)作內(nèi)容。然后，借助網(wǎng)紅達(dá)人的影響力，讓他們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，以提高曝光量（或者讓網(wǎng)紅發(fā)布內(nèi)容時(shí)@品牌官方賬號(hào)哦）。

一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)品牌方有新品發(fā)布、活動(dòng)事件時(shí)可以選用這種方式。并且，一定要找多個(gè)網(wǎng)紅，在多個(gè)平臺(tái)上轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，以形成聯(lián)動(dòng)。

邀請(qǐng)參加線下活動(dòng)

如果品牌方會(huì)舉辦大型的線下活動(dòng)，例如展會(huì)、發(fā)布會(huì)、年會(huì)、行業(yè)會(huì)等，可以邀請(qǐng)合作較密切的網(wǎng)紅參與進(jìn)來(lái)。

通常，達(dá)人博主參加這種線下活動(dòng)都會(huì)把精彩瞬間或直播出去或發(fā)在社媒平臺(tái)，在這個(gè)過(guò)程中就會(huì)對(duì)品牌做出一個(gè)免費(fèi)的宣傳曝光。另一方面，受到邀請(qǐng)的網(wǎng)紅，也會(huì)有一種被認(rèn)可的成就感，從而增加未來(lái)合作的機(jī)會(huì)和深度。

直播帶貨

網(wǎng)紅畢竟有著“一呼百應(yīng)”的號(hào)召力，能拉來(lái)網(wǎng)紅直播帶貨也會(huì)有不錯(cuò)的效果。但是需要注意的是，海外網(wǎng)紅本身是優(yōu)秀的內(nèi)容創(chuàng)作者，而非帶貨主播，在應(yīng)變能力、話術(shù)和帶貨經(jīng)驗(yàn)上倒不如專(zhuān)業(yè)的帶貨主播。

不過(guò)，我們可以借鑒國(guó)內(nèi)的“1+1模式”，讓帶貨主播負(fù)責(zé)帶貨，讓網(wǎng)紅靠吸引力拉人氣，并在直播間進(jìn)行互動(dòng)來(lái)活躍氣氛。

贊助網(wǎng)紅生活起居

除了正式的合作方式之外，品牌方還可以在網(wǎng)紅的生活起居中提供一些贊助，從而獲得產(chǎn)品的曝光和使用評(píng)測(cè)。

比如，提供沖浪套裝、家具家電，為網(wǎng)紅們辦一場(chǎng)野炊、登山旅游等。這種看似是品牌方單方面付出的行動(dòng)，其實(shí)能夠提升品牌的信任度和形象，獲得更多曝光的機(jī)會(huì)，吸引更多粉絲的關(guān)注與跟隨。

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