營(yíng)銷目標(biāo)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、結(jié)案分析......這些都影響著海外KOL營(yíng)銷效果嗎？

又到了小梨醬“營(yíng)銷課堂”的時(shí)間，許多粉絲在上周分享的文章《確保海外KOL營(yíng)銷達(dá)到理想效果，這兩點(diǎn)要做到！》下留言，表示希望看到更多有關(guān)海外KOL營(yíng)銷的小技巧。

作為“寵粉狂魔”的我，今天就繼續(xù)安排！

專注于一項(xiàng)營(yíng)銷目標(biāo)，圍繞核心落地執(zhí)行

當(dāng)人們被要求兼顧太多的事情，或做出太多的選擇時(shí)，人們往往會(huì)被多項(xiàng)選擇困擾到不知所措，最后決定放棄思考與行動(dòng)。這就是分析癱瘓。

當(dāng)我們?cè)谧龊Ｍ鉅I(yíng)銷時(shí)，要對(duì)合作網(wǎng)紅明確傳達(dá)自己的核心營(yíng)銷目標(biāo)，不要設(shè)置過(guò)多的、分散的CTA（Calls to Action，引導(dǎo)行動(dòng)的營(yíng)銷信息），從而讓核心信息弱化掉，讓博主難以把握主次。

你是想讓網(wǎng)紅幫你把人吸引到官網(wǎng)/落地頁(yè)嗎？是希望通過(guò)網(wǎng)紅的介紹種草來(lái)帶動(dòng)粉絲進(jìn)行購(gòu)買/下載？是希望借網(wǎng)紅的測(cè)評(píng)、植入來(lái)建立品牌的信任度、擴(kuò)大知名度？總之確定一項(xiàng)你希望網(wǎng)紅推廣的明確行動(dòng)。

不同的營(yíng)銷目標(biāo)、不同的發(fā)展階段，有著不一樣的CTA，網(wǎng)紅在不同平臺(tái)也要選擇不同的號(hào)召引導(dǎo)方式。所以，一定要圍繞自己的核心目標(biāo)，讓網(wǎng)紅在執(zhí)行中時(shí)刻圍繞著這一中心采取行動(dòng)，盡管產(chǎn)品所處階段不同、受眾接受程度不同，但是只要目標(biāo)明確，關(guān)鍵信息點(diǎn)清晰，博主依舊可以做到針對(duì)性、可行性的推廣。

來(lái)得早不如來(lái)得巧——把握好推廣時(shí)間

許多品牌在和網(wǎng)紅合作時(shí)，會(huì)經(jīng)常忽略“作品發(fā)布時(shí)間”這個(gè)因素。往往，品牌方會(huì)表現(xiàn)出兩種態(tài)度：一是要求博主在自己制定的時(shí)間段內(nèi)發(fā)布作品；二是隨博主之便，什么時(shí)候發(fā)布都可以。這兩種做法都不可取。

首先，時(shí)間的選取是很講究的。不同的投放平臺(tái)，在不同的時(shí)段有著不同的用戶活躍度和參與率。在這一點(diǎn)上，我們要對(duì)平臺(tái)這方面的特性做一定的調(diào)查，了解一些基本的情況。就比如，周末的播放就比工作日好一些，晚上的播放就比早晨的好一些。

其次，不同博主有著不同的作品發(fā)布頻率，有的博主形成了固定的更新時(shí)間，其粉絲也形成了較為穩(wěn)定的收看習(xí)慣。所以，在這一點(diǎn)上也要和博主進(jìn)行溝通交流，了解博主頻道有關(guān)參與度等數(shù)據(jù)的分析。

最后，我們還要關(guān)注大環(huán)境、大事件。有什么樣的熱點(diǎn)事件或節(jié)點(diǎn)我們可以“蹭”，借助熱門話題來(lái)提高作品的曝光度。同時(shí)，我們也要注意，社媒上的熱點(diǎn)是否會(huì)“淹沒(méi)”我們的信息，如果會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，那就要避開(kāi)錯(cuò)開(kāi)。

總而言之，我們不能一意孤行地制定一個(gè)deadline性質(zhì)的時(shí)間點(diǎn)，要求博主配合，也不能完全放任不管任由博主安排。所有的執(zhí)行，都要結(jié)合自己的營(yíng)銷目標(biāo)和節(jié)奏，立足于平臺(tái)和受眾的屬性，在一些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，和網(wǎng)紅進(jìn)行交流協(xié)商并一致做出最佳決定。

反思是成功之父，做好結(jié)案分析

網(wǎng)紅發(fā)布了推廣作品，品牌方開(kāi)始關(guān)注效果、整理數(shù)據(jù)，這并不是一個(gè)項(xiàng)目該有的結(jié)束方式。在一次海外KOL營(yíng)銷合作中，對(duì)于品牌方和博主都是一個(gè)學(xué)習(xí)、前進(jìn)的過(guò)程。從最初的了解到行動(dòng)的配合再到落地執(zhí)行，每一個(gè)環(huán)節(jié)都值得我們記錄、分析。

大到推廣數(shù)據(jù)、收益轉(zhuǎn)化，小到溝通細(xì)節(jié)、腳本設(shè)計(jì)、視頻拍攝和剪輯，我們可以提取出表現(xiàn)亮眼的地方，標(biāo)注出阻礙流程的卡點(diǎn)，尋找可以改進(jìn)提升的空間，調(diào)整錯(cuò)誤的、無(wú)效的操作，彌補(bǔ)不足之處。

當(dāng)我們整體復(fù)盤了項(xiàng)目，收集得到的數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的指導(dǎo)規(guī)劃，可以讓我們之后的KOL合作更加順暢高效、品效出彩。

當(dāng)下的數(shù)字營(yíng)銷和社媒發(fā)展十分迅速，這種反思工作能夠讓我們獲得能力的沉淀，以取得長(zhǎng)期成功。

與經(jīng)驗(yàn)豐富的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)合作，可以更好地把控項(xiàng)目推進(jìn)流程，接觸到更優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅，掌握到更全面的數(shù)據(jù)信息，享受到更詳盡的結(jié)案分析報(bào)告，從而實(shí)現(xiàn)效率最大化。而梨科技，就是這么一個(gè)值得優(yōu)先選擇的海外KOL整合營(yíng)銷服務(wù)商。

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