亞馬遜PPC廣告系列之關鍵詞調價技巧

在亞馬遜平臺上，PPC廣告是一條非常重要的主動營銷手段，賣家通過PPC廣告投放，能增加產品的銷量，提升獲得更多Review的可能，而對于新品來說，可以直接增加產品曝光，讓一個曝光基數(shù)很低的產品有了更多成交的機會。

亞馬遜站內PPC廣告作用巨大，一定要有正確的思路和設置方法，不然會造成無端的浪費。

PPC廣告中重要的是關鍵詞設置和花費設置，關系到產品的曝光度，建議以精準關鍵詞和長尾關鍵詞為首選，廣泛關鍵詞要慎選。

新賣家或者廣告預算比較少的賣家，尤其要重視長尾關鍵詞，因為這類的關鍵詞競爭度比較小，而通過長尾關鍵詞來搜索產品的買家，往往購買意向更強，所以這類詞語轉化率較高，而同時，因為長尾關鍵詞競爭不激烈，所以PPC廣告成本也會偏低。

市面上有很多關鍵詞分析工具可以有效幫你發(fā)掘和篩選關鍵詞，如果對產品關鍵詞把握不準，賣家可以借助于工具來整理和篩選。

圖片通過一段時間的廣告投放之后（一般在4-6周左右），借助于關鍵詞調價分析，賣家已經(jīng)基本上可以知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉化的詞，此時，賣家可以重點關注這些詞，而對于沒有曝光量和轉化率的詞，可以直接刪除，以達到優(yōu)化廣告的整體轉化的目的。

需要提醒的是：廣告投放過程中，賣家要避免過快的更改廣告出價，每次的調整，都需要基于足夠的數(shù)據(jù)基礎。

一般來說，至少要有1000次以上的曝光數(shù)據(jù)（最好是超過5000次），數(shù)據(jù)越大，賣家從數(shù)據(jù)中獲得的信息才越客觀。

另外，廣告出價的調整，要盡量避免大幅度的提升或者降低，建議賣家可以逐步調價，每次提升或降低原出價的20%左右即可。

廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣家需要學習如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價，以確保廣告費用支出的浪費最小化。

賣家需要根據(jù)ACOS的情況來調整廣告的出價。在優(yōu)化中，賣家可以通過廣告數(shù)據(jù)分析把實際ACOS和目標ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產品的毛利率作為上限為好。

如果你的實際ACOS大于目標ACOS：這意味著你的支出過高，此時應該考慮降低廣告的單次出價，在調整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告的支出。

如果你的實際ACOS小于目標ACOS：這意味著你可以有更多的預算可以支出，此時如果曝光和流量不大，賣家可以考慮提高廣告的單次出價，然后觀察看Listing的轉化是否因為廣告出價的變化而帶來了更好的效果。

在自動廣告的投放過程中，如果你的關鍵詞沒有得到很好的曝光，賣家不妨檢查一下自己發(fā)布產品的分類節(jié)點是否正確。

分類節(jié)點設置錯誤，往往會導致自動廣告轉化會很差。

最后強調一點，賣家都會非常重視廣告的優(yōu)化，那么優(yōu)化的核心就是，在較長的時間內，沒有帶來任何銷量的關鍵詞，賣家要從廣告計劃中剔除，并添加到否定關鍵詞（Negative Keywords）中去。

對于亞馬遜賣家來說，投入時間來學習如何在亞馬遜上正確創(chuàng)建PPC廣告系列是很重要的。