確保海外KOL營銷達(dá)到理想效果,這兩點(diǎn)要做到!

來源:
作者:梨科技企業(yè)出海
時(shí)間:2022-01-19
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有數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品在網(wǎng)紅營銷上每投入1美元,可以賺來5.2美元。這樣的收益,讓人們對海外KOL有了更多的期待。尤其是,將海外KOL視作了提高ROI的保障。


紅人營銷,是數(shù)字營銷的核心渠道,如今已經(jīng)被越來越多的企業(yè)玩了起來。在出海企業(yè)中,海外KOL更是必不可少的推廣模式。有數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品在網(wǎng)紅營銷上每投入1美元,可以賺來5.2美元。這樣的收益,讓人們對海外KOL有了更多的期待。尤其是,將海外KOL視作了提高ROI的保障。

小梨醬這里要重點(diǎn)聲明,海外KOL確實(shí)能夠大大提高投資回報(bào)率,但是提高績效需要采取一個(gè)整體的方案,不是用上了海外KOL就一定能達(dá)到最佳的營銷效果。

不過,我們還是可以做到以下兩點(diǎn),來確保我們海外KOL營銷達(dá)到理想目標(biāo)的。


考量網(wǎng)紅質(zhì)量與匹配度

我們在找網(wǎng)紅的時(shí)候,一定要多花時(shí)間去考察Ta。畢竟,接下來Ta就會是你產(chǎn)品的代言人,Ta的表現(xiàn)直接關(guān)系到營銷效果。

所以我們在建立或者繼續(xù)網(wǎng)紅合作關(guān)系時(shí),要考慮這些問題:Ta是否和產(chǎn)品內(nèi)容/價(jià)值具有一致性;Ta是否會影響到你的目標(biāo)受眾;Ta的粉絲是否屬于你的目標(biāo)受眾。

KOL營銷是一種極其精確垂直的推廣方式,故而我們要確保達(dá)人博主的創(chuàng)作內(nèi)容、所處領(lǐng)域、粉絲畫像是符合自己產(chǎn)品特性的。

我們不用盲目追求所匹配網(wǎng)紅的粉絲量級一定要很大,也不要盲信平均播放量的數(shù)值。我們更需要關(guān)注博主和粉絲的互動(dòng),Ta的相似內(nèi)容或是近期作品發(fā)布頻率及播放量

要知道,有些頭部網(wǎng)紅或是大網(wǎng)紅雖然有很大的粉絲數(shù)量,但是已經(jīng)處于成長末期,播放與互動(dòng)都呈現(xiàn)下降趨勢。還有的網(wǎng)紅創(chuàng)作周期越拉越長,內(nèi)容主題飄忽不定,播放數(shù)據(jù)也忽高忽低。

所以,我們要優(yōu)先考慮那些真實(shí)的、處于上升期的、表現(xiàn)穩(wěn)定的網(wǎng)紅。在這方面,我們可以重點(diǎn)考察博主作品的評論回復(fù),是不是有一定數(shù)量,且是與視頻內(nèi)容相關(guān)的。我們也要看Ta近五期作品的基本數(shù)據(jù)、內(nèi)容風(fēng)格,在以往是否做過類似產(chǎn)品的作品。

不存在最好的網(wǎng)紅,只有最適合自己的網(wǎng)紅。找到優(yōu)質(zhì)的、適合自己營銷目標(biāo)的網(wǎng)紅,就已經(jīng)成功了一半。


平衡網(wǎng)紅的自主創(chuàng)作權(quán)

我們做營銷都是“結(jié)果導(dǎo)向”,但是在追求提高ROI上,我們可能會因此弄巧成拙、得不償失。因?yàn)椋琄OL營銷說到底是內(nèi)容營銷。更何況,相比較國內(nèi)網(wǎng)紅,海外社媒達(dá)人往往都是十分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者。所以,我們在對網(wǎng)紅提出視頻創(chuàng)作要求時(shí),要注意尺度,盡可能抹去偏銷售的痕跡。

我們要相信海外網(wǎng)紅能夠做出更加真實(shí)、貼合自我風(fēng)格和粉絲喜好的作品來。畢竟,他們就是靠著為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、獲得粉絲的持續(xù)關(guān)注而出現(xiàn)在你面前的。對于海外的消費(fèi)者群體,84%的買家相信在線評論和個(gè)人推薦,所以,讓網(wǎng)紅傳達(dá)出Ta最真實(shí)的聲音和感受,能夠更好地影響粉絲受眾。

所以,我們不必完全控制網(wǎng)紅的創(chuàng)作,我們只要給出關(guān)鍵的信息點(diǎn)和明確的營銷預(yù)期,進(jìn)行及時(shí)公開的反饋就ok啦,給Ta們一個(gè)較為寬松的空間哦。

海外KOL營銷,不是一個(gè)可以精確衡量的“學(xué)科”,其中影響最終效果的變量有很多。梨科技提供的海外KOL整合營銷服務(wù),就是降低更多變量的負(fù)面影響,放大關(guān)鍵因素的正相關(guān)影響力,提高營銷內(nèi)容的質(zhì)量,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。

更多海外營銷干貨,盡在小梨醬,敬請關(guān)注哦~

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