紅人營銷，是數(shù)字營銷的核心渠道，如今已經(jīng)被越來越多的企業(yè)玩了起來。在出海企業(yè)中，海外KOL更是必不可少的推廣模式。有數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品在網(wǎng)紅營銷上每投入1美元，可以賺來5.2美元。這樣的收益，讓人們對海外KOL有了更多的期待。尤其是，將海外KOL視作了提高ROI的保障。
小梨醬這里要重點(diǎn)聲明，海外KOL確實(shí)能夠大大提高投資回報(bào)率，但是提高績效需要采取一個整體的方案，不是用上了海外KOL就一定能達(dá)到最佳的營銷效果。
不過，我們還是可以做到以下兩點(diǎn)，來確保我們海外KOL營銷達(dá)到理想目標(biāo)的。
考量網(wǎng)紅質(zhì)量與匹配度
我們在找網(wǎng)紅的時候，一定要多花時間去考察Ta。畢竟，接下來Ta就會是你產(chǎn)品的代言人，Ta的表現(xiàn)直接關(guān)系到營銷效果。
所以我們在建立或者繼續(xù)網(wǎng)紅合作關(guān)系時，要考慮這些問題：Ta是否和產(chǎn)品內(nèi)容/價(jià)值具有一致性；Ta是否會影響到你的目標(biāo)受眾；Ta的粉絲是否屬于你的目標(biāo)受眾。
KOL營銷是一種極其精確垂直的推廣方式，故而我們要確保達(dá)人博主的創(chuàng)作內(nèi)容、所處領(lǐng)域、粉絲畫像是符合自己產(chǎn)品特性的。
我們不用盲目追求所匹配網(wǎng)紅的粉絲量級一定要很大，也不要盲信平均播放量的數(shù)值。我們更需要關(guān)注博主和粉絲的互動,Ta的相似內(nèi)容或是近期作品發(fā)布頻率及播放量。
要知道，有些頭部網(wǎng)紅或是大網(wǎng)紅雖然有很大的粉絲數(shù)量，但是已經(jīng)處于成長末期，播放與互動都呈現(xiàn)下降趨勢。還有的網(wǎng)紅創(chuàng)作周期越拉越長，內(nèi)容主題飄忽不定，播放數(shù)據(jù)也忽高忽低。
所以，我們要優(yōu)先考慮那些真實(shí)的、處于上升期的、表現(xiàn)穩(wěn)定的網(wǎng)紅。在這方面，我們可以重點(diǎn)考察博主作品的評論回復(fù)，是不是有一定數(shù)量，且是與視頻內(nèi)容相關(guān)的。我們也要看Ta近五期作品的基本數(shù)據(jù)、內(nèi)容風(fēng)格，在以往是否做過類似產(chǎn)品的作品。
不存在最好的網(wǎng)紅，只有最適合自己的網(wǎng)紅。找到優(yōu)質(zhì)的、適合自己營銷目標(biāo)的網(wǎng)紅，就已經(jīng)成功了一半。
平衡網(wǎng)紅的自主創(chuàng)作權(quán)
我們做營銷都是“結(jié)果導(dǎo)向”，但是在追求提高ROI上，我們可能會因此弄巧成拙、得不償失。因?yàn)?，KOL營銷說到底是內(nèi)容營銷。更何況，相比較國內(nèi)網(wǎng)紅，海外社媒達(dá)人往往都是十分優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作者。所以，我們在對網(wǎng)紅提出視頻創(chuàng)作要求時，要注意尺度，盡可能抹去偏銷售的痕跡。
我們要相信海外網(wǎng)紅能夠做出更加真實(shí)、貼合自我風(fēng)格和粉絲喜好的作品來。畢竟，他們就是靠著為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、獲得粉絲的持續(xù)關(guān)注而出現(xiàn)在你面前的。對于海外的消費(fèi)者群體，84%的買家相信在線評論和個人推薦，所以，讓網(wǎng)紅傳達(dá)出Ta最真實(shí)的聲音和感受，能夠更好地影響粉絲受眾。
所以，我們不必完全控制網(wǎng)紅的創(chuàng)作，我們只要給出關(guān)鍵的信息點(diǎn)和明確的營銷預(yù)期，進(jìn)行及時公開的反饋就ok啦，給Ta們一個較為寬松的空間哦。
海外KOL營銷，不是一個可以精確衡量的“學(xué)科”，其中影響最終效果的變量有很多。梨科技提供的海外KOL整合營銷服務(wù)，就是降低更多變量的負(fù)面影響，放大關(guān)鍵因素的正相關(guān)影響力，提高營銷內(nèi)容的質(zhì)量，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。
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