確保海外KOL營銷達到理想效果，這兩點要做到！

紅人營銷，是數字營銷的核心渠道，如今已經被越來越多的企業(yè)玩了起來。在出海企業(yè)中，海外KOL更是必不可少的推廣模式。有數據顯示，產品在網紅營銷上每投入1美元，可以賺來5.2美元。這樣的收益，讓人們對海外KOL有了更多的期待。尤其是，將海外KOL視作了提高ROI的保障。

小梨醬這里要重點聲明，海外KOL確實能夠大大提高投資回報率，但是提高績效需要采取一個整體的方案，不是用上了海外KOL就一定能達到最佳的營銷效果。

不過，我們還是可以做到以下兩點，來確保我們海外KOL營銷達到理想目標的。

考量網紅質量與匹配度

我們在找網紅的時候，一定要多花時間去考察Ta。畢竟，接下來Ta就會是你產品的代言人，Ta的表現(xiàn)直接關系到營銷效果。

所以我們在建立或者繼續(xù)網紅合作關系時，要考慮這些問題：Ta是否和產品內容/價值具有一致性；Ta是否會影響到你的目標受眾；Ta的粉絲是否屬于你的目標受眾。

KOL營銷是一種極其精確垂直的推廣方式，故而我們要確保達人博主的創(chuàng)作內容、所處領域、粉絲畫像是符合自己產品特性的。

我們不用盲目追求所匹配網紅的粉絲量級一定要很大，也不要盲信平均播放量的數值。我們更需要關注博主和粉絲的互動,Ta的相似內容或是近期作品發(fā)布頻率及播放量。

要知道，有些頭部網紅或是大網紅雖然有很大的粉絲數量，但是已經處于成長末期，播放與互動都呈現(xiàn)下降趨勢。還有的網紅創(chuàng)作周期越拉越長，內容主題飄忽不定，播放數據也忽高忽低。

所以，我們要優(yōu)先考慮那些真實的、處于上升期的、表現(xiàn)穩(wěn)定的網紅。在這方面，我們可以重點考察博主作品的評論回復，是不是有一定數量，且是與視頻內容相關的。我們也要看Ta近五期作品的基本數據、內容風格，在以往是否做過類似產品的作品。

不存在最好的網紅，只有最適合自己的網紅。找到優(yōu)質的、適合自己營銷目標的網紅，就已經成功了一半。

平衡網紅的自主創(chuàng)作權

我們做營銷都是“結果導向”，但是在追求提高ROI上，我們可能會因此弄巧成拙、得不償失。因為，KOL營銷說到底是內容營銷。更何況，相比較國內網紅，海外社媒達人往往都是十分優(yōu)質的內容創(chuàng)作者。所以，我們在對網紅提出視頻創(chuàng)作要求時，要注意尺度，盡可能抹去偏銷售的痕跡。

我們要相信海外網紅能夠做出更加真實、貼合自我風格和粉絲喜好的作品來。畢竟，他們就是靠著為粉絲提供優(yōu)質的內容、獲得粉絲的持續(xù)關注而出現(xiàn)在你面前的。對于海外的消費者群體，84%的買家相信在線評論和個人推薦，所以，讓網紅傳達出Ta最真實的聲音和感受，能夠更好地影響粉絲受眾。

所以，我們不必完全控制網紅的創(chuàng)作，我們只要給出關鍵的信息點和明確的營銷預期，進行及時公開的反饋就ok啦，給Ta們一個較為寬松的空間哦。

海外KOL營銷，不是一個可以精確衡量的“學科”，其中影響最終效果的變量有很多。梨科技提供的海外KOL整合營銷服務，就是降低更多變量的負面影響，放大關鍵因素的正相關影響力，提高營銷內容的質量，助力企業(yè)實現(xiàn)營銷目標。

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