年末將至，TikTok上玩具類(lèi)禮品熱銷(xiāo)，跨境賣(mài)家如何做好這場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)？

2021年9月28日，TikTok官方宣布全球月活用戶(hù)破10億，成為社交媒體的重要參與者。作為最新的品牌宣傳和銷(xiāo)售媒介，越來(lái)越多的公司不斷地投入時(shí)間和精力，開(kāi)展起了針對(duì)TikTok的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

臨近年末，TikTok上玩具類(lèi)禮品的需求量開(kāi)始急劇上升，同時(shí)也吸引了一大批賣(mài)家爭(zhēng)相入局。

毫無(wú)疑問(wèn)，人們對(duì)旺季節(jié)日的期待再加上TikTok的影響力，以及前段時(shí)間火得一塌糊涂的魷魚(yú)游戲道具等熱門(mén)話(huà)題，今年的圣誕節(jié)就在TikTok上掀起一股玩具熱潮。

玩具品牌爆款案例解析

說(shuō)到這里，就不得不說(shuō)下之前在TikTok爆火的玩具品牌minibrands

minibrands的TikTok賬號(hào)是在2020年開(kāi)設(shè)的，目前的粉絲累計(jì)已有87萬(wàn)，而且認(rèn)證了官方企業(yè)號(hào)，主頁(yè)也放置了站內(nèi)鏈接對(duì)旗下品牌進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

一、建立話(huà)題標(biāo)簽

minibrands官方首先設(shè)立了一個(gè)標(biāo)簽話(huà)題，標(biāo)簽頁(yè)的視頻都是由TikTok網(wǎng)紅和粉絲自發(fā)上傳，點(diǎn)擊TikTok搜索框，搜索#minibrands，會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)標(biāo)簽產(chǎn)生的閱讀量已經(jīng)達(dá)到了28億多，成為了平臺(tái)上的熱門(mén)話(huà)題，同時(shí)也帶火了視頻里的產(chǎn)品。

標(biāo)簽分類(lèi)及作用：

周期性標(biāo)簽：TikTok左下角第二個(gè)按鈕，類(lèi)似一個(gè)放大鏡的類(lèi)目，官方會(huì)按國(guó)家和地區(qū)每周更新一些tag。

視頻內(nèi)容類(lèi)：和日常生活相關(guān)性較大，也是我們最經(jīng)?？吹降囊曨l。

使用場(chǎng)景相關(guān)：一個(gè)場(chǎng)景會(huì)放上很多個(gè)品類(lèi)，然后打上一個(gè)大的場(chǎng)景標(biāo)簽

搜索型標(biāo)簽：最為重要，類(lèi)似種草視頻合集

我們?cè)谟^看TikTok視頻的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)視頻基本上都帶有很多標(biāo)簽，所以我們可以借助TikTok搜索入口的標(biāo)簽來(lái)尋找潛在引流標(biāo)簽，挖掘出更多標(biāo)簽關(guān)鍵詞以及潛在爆款。

掌握這些標(biāo)簽，我們就可以快速了解到TikTok用戶(hù)的潛在關(guān)心品類(lèi)。

二、視頻內(nèi)容有創(chuàng)意

建立標(biāo)簽后，minibrands開(kāi)始著力于展現(xiàn)視頻內(nèi)容，視頻的展現(xiàn)形式通過(guò)開(kāi)箱驚喜來(lái)呈現(xiàn)旗下相關(guān)產(chǎn)品，跟國(guó)內(nèi)備受追捧的拆盲盒類(lèi)似，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)之前并不知道會(huì)拆出來(lái)具體是哪一款玩具產(chǎn)品，這就充分地勾起了年輕群體的好奇心~

minibrands的營(yíng)銷(xiāo)副總裁說(shuō)過(guò)：“TikTok的獨(dú)特之處在于，哪怕視頻發(fā)布者粉絲不多，只要視頻創(chuàng)意夠好，一樣可以廣泛傳播。”

事實(shí)也證明，由于視頻內(nèi)容足夠創(chuàng)意，不少跟風(fēng)視頻隨即紛紛發(fā)布上線，并都取得了不錯(cuò)的成果，#minibrands這個(gè)標(biāo)簽也進(jìn)一步提升了熱度，引起了用戶(hù)的注意。

三、借助網(wǎng)紅影響力

為了增加品牌曝光率，minibrands通過(guò)聯(lián)系帶有玩具標(biāo)簽的TikTok網(wǎng)紅進(jìn)行合作，進(jìn)一步推動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)售。點(diǎn)擊#minibrands標(biāo)簽，查看這個(gè)標(biāo)簽里面的所有視頻，其中一條播放量最高的視頻是在8.16發(fā)布的，這個(gè)視頻就是minibrands與TikTok網(wǎng)紅@gabifaye合作拍攝的。

這個(gè)視頻擁有7000萬(wàn)播放、470萬(wàn)點(diǎn)贊、8.7k評(píng)論、25.1k分享，在谷歌趨勢(shì)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞熱度，我們可以發(fā)現(xiàn)跟它在TikTok上熱度飆升的時(shí)間段是一致的。

最終，一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣為minibrands帶來(lái)的效果也是非?？捎^，新品上線期間，零售商就已賣(mài)出近60%的銷(xiāo)量，最高峰時(shí)期，每周甚至賣(mài)出超25萬(wàn)件產(chǎn)品。

如果我們復(fù)盤(pán)一下minibrands品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間維度，可以分為這四個(gè)階段：

第一階段：建立標(biāo)簽

第二階段：用戶(hù)跟拍視頻引爆熱度

第三階段：品牌商開(kāi)始上線產(chǎn)品

第四階段：TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)熱度達(dá)到頂峰

這四個(gè)階段也是賣(mài)家借助TikTok引流到自身店鋪的一個(gè)途徑，特別是第三階段產(chǎn)品上線，尋找爆款，也叫跟風(fēng)階段，一旦出現(xiàn)爆款很容易引起跟風(fēng)，爆款流量要是被別人搶先掌握，那賣(mài)家自身就很難搶占到爆款的紅利期。

而第四階段TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)剛好可以幫助賣(mài)家提早察覺(jué)到第三階段，以此來(lái)改善選品的滯后性。

當(dāng)然，在當(dāng)前這種節(jié)日旺季之下，如果跨境賣(mài)家不想自己在TikTok上辛苦建立標(biāo)簽，尋找爆款，也有別的方法實(shí)現(xiàn)引流，那就是選擇紅人營(yíng)銷(xiāo)，尋找專(zhuān)業(yè)的跨境MCN為你服務(wù)，才能更快更輕松地打造出爆款。