2021年9月28日，TikTok官方宣布全球月活用戶破10億，成為社交媒體的重要參與者。作為最新的品牌宣傳和銷售媒介，越來越多的公司不斷地投入時間和精力，開展起了針對TikTok的營銷活動。
臨近年末，TikTok上玩具類禮品的需求量開始急劇上升，同時也吸引了一大批賣家爭相入局。
毫無疑問，人們對旺季節(jié)日的期待再加上TikTok的影響力，以及前段時間火得一塌糊涂的魷魚游戲道具等熱門話題，今年的圣誕節(jié)就在TikTok上掀起一股玩具熱潮。
玩具品牌爆款案例解析
說到這里，就不得不說下之前在TikTok爆火的玩具品牌minibrands
minibrands的TikTok賬號是在2020年開設(shè)的，目前的粉絲累計已有87萬，而且認證了官方企業(yè)號，主頁也放置了站內(nèi)鏈接對旗下品牌進行引流轉(zhuǎn)化。
一、建立話題標簽
minibrands官方首先設(shè)立了一個標簽話題，標簽頁的視頻都是由TikTok網(wǎng)紅和粉絲自發(fā)上傳，點擊TikTok搜索框，搜索#minibrands，會發(fā)現(xiàn)這個標簽產(chǎn)生的閱讀量已經(jīng)達到了28億多，成為了平臺上的熱門話題，同時也帶火了視頻里的產(chǎn)品。
標簽分類及作用：
周期性標簽：TikTok左下角第二個按鈕，類似一個放大鏡的類目，官方會按國家和地區(qū)每周更新一些tag。
視頻內(nèi)容類：和日常生活相關(guān)性較大，也是我們最經(jīng)?？吹降囊曨l。
使用場景相關(guān)：一個場景會放上很多個品類，然后打上一個大的場景標簽
搜索型標簽：最為重要，類似種草視頻合集
我們在觀看TikTok視頻的時候會發(fā)現(xiàn)每個視頻基本上都帶有很多標簽，所以我們可以借助TikTok搜索入口的標簽來尋找潛在引流標簽，挖掘出更多標簽關(guān)鍵詞以及潛在爆款。
掌握這些標簽，我們就可以快速了解到TikTok用戶的潛在關(guān)心品類。
二、視頻內(nèi)容有創(chuàng)意
建立標簽后，minibrands開始著力于展現(xiàn)視頻內(nèi)容，視頻的展現(xiàn)形式通過開箱驚喜來呈現(xiàn)旗下相關(guān)產(chǎn)品，跟國內(nèi)備受追捧的拆盲盒類似，消費者在購買之前并不知道會拆出來具體是哪一款玩具產(chǎn)品，這就充分地勾起了年輕群體的好奇心~
minibrands的營銷副總裁說過：“TikTok的獨特之處在于，哪怕視頻發(fā)布者粉絲不多，只要視頻創(chuàng)意夠好，一樣可以廣泛傳播?！?/p>
事實也證明，由于視頻內(nèi)容足夠創(chuàng)意，不少跟風視頻隨即紛紛發(fā)布上線，并都取得了不錯的成果，#minibrands這個標簽也進一步提升了熱度，引起了用戶的注意。
三、借助網(wǎng)紅影響力
為了增加品牌曝光率，minibrands通過聯(lián)系帶有玩具標簽的TikTok網(wǎng)紅進行合作，進一步推動了產(chǎn)品銷售。點擊#minibrands標簽，查看這個標簽里面的所有視頻，其中一條播放量最高的視頻是在8.16發(fā)布的，這個視頻就是minibrands與TikTok網(wǎng)紅@gabifaye合作拍攝的。
這個視頻擁有7000萬播放、470萬點贊、8.7k評論、25.1k分享，在谷歌趨勢上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞熱度，我們可以發(fā)現(xiàn)跟它在TikTok上熱度飆升的時間段是一致的。
最終，一系列的營銷推廣為minibrands帶來的效果也是非?？捎^，新品上線期間，零售商就已賣出近60%的銷量，最高峰時期，每周甚至賣出超25萬件產(chǎn)品。
如果我們復盤一下minibrands品牌營銷的時間維度，可以分為這四個階段：
第一階段：建立標簽
第二階段：用戶跟拍視頻引爆熱度
第三階段：品牌商開始上線產(chǎn)品
第四階段：TikTok網(wǎng)紅營銷熱度達到頂峰
這四個階段也是賣家借助TikTok引流到自身店鋪的一個途徑，特別是第三階段產(chǎn)品上線，尋找爆款，也叫跟風階段，一旦出現(xiàn)爆款很容易引起跟風，爆款流量要是被別人搶先掌握，那賣家自身就很難搶占到爆款的紅利期。
而第四階段TikTok網(wǎng)紅營銷剛好可以幫助賣家提早察覺到第三階段，以此來改善選品的滯后性。
當然，在當前這種節(jié)日旺季之下，如果跨境賣家不想自己在TikTok上辛苦建立標簽，尋找爆款，也有別的方法實現(xiàn)引流，那就是選擇紅人營銷，尋找專業(yè)的跨境MCN為你服務(wù)，才能更快更輕松地打造出爆款。
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