國(guó)貨美妝如何借助TikTok開拓海外市場(chǎng)，成功出海？

2021年是中國(guó)品牌出海的關(guān)鍵一年。

在國(guó)潮崛起的背景下，越來越多的中國(guó)美妝企業(yè)開始在品牌與研發(fā)上雙管齊下，加大投入費(fèi)用，意在開拓海外市場(chǎng)。很明顯，品牌出海和立足國(guó)際市場(chǎng)已然成為了行業(yè)大趨勢(shì)。

而TikTok作為社媒營(yíng)銷的主流陣地，對(duì)于想要出海的品牌而言，如何通過TikTok提高品牌曝光，獲取精準(zhǔn)客戶，將是一個(gè)值得研究的問題。

事實(shí)上，早就有美妝品牌通過TikTok進(jìn)行種草帶貨來打開新的市場(chǎng)，如TikTok上最受歡迎的美妝品牌之一Colourpop，便是很好地利用了TikTok這一渠道，成為了許多歐美女孩們的最愛。

01、開通TikTok官媒賬號(hào)

大部分品牌出海目前都還是先以品牌曝光為主，而這就必然涉及到TikTok的三個(gè)玩法：

1、打造品牌陣地

2、TikTok Ads廣告投放

3、找TikTok網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品

Colourpop是在19年入駐TikTok的，官方企業(yè)號(hào)的藍(lán)V認(rèn)證、主頁上架獨(dú)立站鏈接的步驟一個(gè)也沒少，開通官媒賬號(hào)可以與用戶建立真實(shí)的聯(lián)系，藍(lán)V認(rèn)證可以提升賬號(hào)權(quán)重，上架鏈接可以實(shí)現(xiàn)引流，打造自身的私域流量。

這些步驟的操作是實(shí)現(xiàn)品牌曝光的前提，Colourpop在前期就已經(jīng)做好了這些品牌陣地的基礎(chǔ)建設(shè)，為其后期品牌曝光、打造私域流量、轉(zhuǎn)化成交做好了鋪墊。

02、推送創(chuàng)意有趣的視頻內(nèi)容

在開通了品牌賬號(hào)之后，Colourpop并沒有像其他美妝賬號(hào)一樣常規(guī)推送諸如產(chǎn)品外觀、使用場(chǎng)景的視頻內(nèi)容，反而另辟蹊徑，以一種創(chuàng)意新穎的形式展現(xiàn)給用戶。

Colourpop的賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容大部分是美妝產(chǎn)品在生產(chǎn)線的制作過程，單單這一點(diǎn)就已經(jīng)與其他美妝品牌區(qū)別開了，而且這種全新的視角也引起了粉絲的好奇心，不僅讓粉絲更加深入地了解他們自家的產(chǎn)品，也在用戶的潛意識(shí)中深化了品牌形象。

03、聯(lián)合TikTok紅人進(jìn)行營(yíng)銷

憑借著新奇的視頻內(nèi)容吸引了一批粉絲之后，Colourpop并不滿足于此，為了吸引更大范圍的潛在粉絲，Colourpop開始通過與多位具有號(hào)召力的TikTok網(wǎng)紅合作，讓他們?cè)赥ikTok拍攝發(fā)布與旗下相關(guān)的產(chǎn)品視頻，從而讓自己的品牌不斷出圈。

這些網(wǎng)紅在拍攝了不同的場(chǎng)景下適合使用Colourpop的化妝品的原創(chuàng)視頻后，并附帶上了#colourpopco標(biāo)簽，借助網(wǎng)紅的影響力大、受眾多、覆蓋面廣，大量的用戶也紛紛參與加入拍攝，相關(guān)產(chǎn)品的視頻熱度因此走高，Colourpop也達(dá)到了提高品牌知名度的目的。

最終，Colourpop品牌狂攬3000多萬的標(biāo)簽話題瀏覽量，實(shí)現(xiàn)了品牌低成本、高曝光地觸達(dá)用戶的效果。

美妝類目一直是最適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷的品類之一，特別是Colourpop與TikTok紅人的營(yíng)銷推廣實(shí)現(xiàn)了更大范圍的品牌曝光這一案例，更加印證了做TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷的重要性。

因此，美妝品牌在探索海外發(fā)展的同時(shí)，如果想在進(jìn)軍海外市場(chǎng)的路上大放異彩，TikTok會(huì)是一個(gè)最佳的選擇平臺(tái)，而要通過這個(gè)平臺(tái)來進(jìn)行曝光和轉(zhuǎn)化，最重要的品牌投放策略就是網(wǎng)紅KOL。

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