2億游戲玩家，一個待挖掘的市場

第一屆“MLBB冠軍賽”舉辦于印尼最大的購物廣場-Taman Anggrek商場，由于場地不規(guī)范、設(shè)備不完善、網(wǎng)絡(luò)有差錯等重重問題，這場比賽延遲了近5小時。然而，Taman Anggrek仍座無虛席，玩家們頂著高溫排隊、商場欄桿上站滿了人。

印尼玩家對游戲賽事的熱情背后，是手游在印尼市場不可忽視的影響力。

印尼是東南亞游戲玩家最多的國家，擁有東南亞市場40%的玩家數(shù)量。OpenMediation《2022全球手游市場十大趨勢》研究表示，2020年印尼1億游戲玩家貢獻(xiàn)了超過10億美元的游戲總收入。然而，這并不是印尼手游市場的全部實力，印尼互聯(lián)網(wǎng)人口僅占總?cè)丝诘?6.79%，游戲玩家的數(shù)量和營收實力還未被完全挖掘。

在這種情況下，中國廠商出海印尼在很早之前就已經(jīng)成為風(fēng)尚。前有騰訊、網(wǎng)易早早盯上這塊“流蜜之地“，后有字節(jié)跳動收購深耕印尼市場的沐瞳科技。今時今日，中國游戲公司推出的手游牢牢霸占印尼iOS免費及暢銷手游榜單，前十幾乎都Made in China。

雖然頭部廠商表現(xiàn)突出，但競爭仍無處不在。中國廠商要面對的，不僅是東南亞廠商“近水樓臺“的優(yōu)勢、也有歐美、日韓廠商的”針鋒相對“、更有中國廠商之間的“內(nèi)卷”。在日趨激烈的逐馬環(huán)境中，不了解印尼市場情況盲目跟風(fēng)出海無疑是飛蛾撲火。

出海印尼，到底應(yīng)該注意哪些？一文帶你了解印尼手游出海干貨。

從營收能力來看，印尼地區(qū)的主要游戲營收來源于中重度游戲，尤其是中國廠商擅長的策略、動作、RPG等游戲類型。然而，由于印尼玩家更偏好免費游戲，這類普遍以IAP變現(xiàn)為主的游戲其實并不廣泛適用其游戲付費習(xí)慣?；邶嫶蟮挠脩袅?，印尼地區(qū)為超休閑等以IAA變現(xiàn)為主的游戲，提供了新的藍(lán)海。有別于中國廠商在策略、動作等中重度游戲賽道的領(lǐng)跑狀態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)中國廠商在超休閑手游市場的表現(xiàn)并不算突出。另一方面則是說明，中國廠商在超休閑游戲領(lǐng)域的潛力還有待開發(fā)，“內(nèi)卷”仍不嚴(yán)重，這也正是中小廠商應(yīng)該抓住的市場機(jī)遇。

從吸量能力來看，博彩類游戲在印尼地區(qū)的表現(xiàn)較為突出。據(jù)OpenMediation數(shù)據(jù)，2021印尼博彩類游戲DAU增長幅度全球領(lǐng)先，高達(dá)141%。印尼地區(qū)長期是中國廠商博彩類手游出海的首選地區(qū)，但2021年中國廠商出品的博彩類游戲整體DAU水平在印尼地區(qū)卻有所下降，頭部游戲基本來自印度廠商?；趯τ∧岵┎暑愑螒虬l(fā)展勢頭強(qiáng)勁的考慮，博彩類游戲或是中國廠商出海印尼的優(yōu)選之一。

除此之外，借著《Join Clash 3D》、《Hair Challenge》等游戲的發(fā)展勢頭，DAU漲勢兇猛的超休閑跑酷類游戲同樣值得我們關(guān)注。印尼玩家在超休閑游戲上的偏好與美國玩家相似，兩地區(qū)超休閑游戲DAU表現(xiàn)TOP10榜單中，有五款游戲重復(fù)，且均為跑酷游戲。由于印尼地區(qū)買量成本低，開發(fā)者也可將印尼作為超休閑品類進(jìn)入歐美市場的試驗田。

（美國與印尼地區(qū)超休閑TOP10游戲?qū)Ρ龋?/span>

同時，由于是穆斯林國家，綠色深受當(dāng)?shù)厝讼矏?。除了綠色，印尼國旗的白色和紅色也是當(dāng)?shù)厝嗣袼矏鄣念伾?。在選擇游戲主色調(diào)和icon設(shè)計時，不妨參考這幾種顏色。其次，由于印尼的下載網(wǎng)速僅有中國的1/7且中低端手機(jī)普及率較高，因此需格外注意游戲內(nèi)存不宜過高。