外貿(mào)干貨 丨YouTube營銷技巧

來源: 外貿(mào)加油站
作者:外貿(mào)加油站
時間:2022-04-11
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YouTube是全球知名的視頻分享平臺,作為Google旗下的視頻網(wǎng)站,他已經(jīng)擁有20億的月活動量用戶。YouTube以龐大的流量激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作產(chǎn)業(yè),造就了網(wǎng)紅無數(shù)。

YouTube是全球知名的視頻分享平臺,作為Google旗下的視頻網(wǎng)站,他已經(jīng)擁有20億的月活動量用戶。YouTube以龐大的流量激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作產(chǎn)業(yè),造就了網(wǎng)紅無數(shù)。同時,企業(yè)可建立自己的YouTube主頁,用作在線傳媒廣告。小編為大家整理了一系列創(chuàng)建YouTube視頻保姆級別的資料,讓您隨時隨地輕松使用!

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YouTube的門檻越來越高,沒有一塊好的關(guān)鍵詞設(shè)置,即使很好的內(nèi)容,進入受眾視線的幾率也會大大降低。如何尋找正確的關(guān)鍵詞呢?一起來看看吧

一、YouTube數(shù)據(jù)

YouTube是視頻內(nèi)容營銷的首選:

1.YouTube取代Facebook成為影響消費者行為的第一平臺;

2.YouTube是社交網(wǎng)站上排名第一的購買驅(qū)動力;

3.YouTube擁有20億月活躍用戶;

4.每天,人們在YouTube上觀看超過十億小時的視頻;

5.全球83%的消費者更喜歡YouTube觀看視頻內(nèi)容。

視頻內(nèi)容更能引起用戶的注意,提升品牌形象,促進購買意向:

1.視頻廣告是消費者發(fā)現(xiàn)及購買其品牌的第一方式;

2.94%的視頻營銷人員表示,視頻有助于提高用戶對其產(chǎn)品或服務(wù)的了解;

3.93%的品牌通過社交媒體上的視頻獲得了新客戶;

4.79%的人說品牌的視頻說服他們購買了軟件或應(yīng)用程序。

視頻內(nèi)容營銷的趨勢:

1.96%的營銷商已將廣告支出投放到視頻上;

2.現(xiàn)在,有87%的企業(yè)將視頻用作營銷工具;

3.91%的視頻營銷人員認(rèn)為視頻是其營銷策略的重要組成部分;

4.84%的營銷人員認(rèn)為,在雇用新的營銷職位時,視頻創(chuàng)作技能很重要;

5.52%的中小型企業(yè)將內(nèi)部和外包資源混合使用來進行視頻制作。

1)使用YouTube Suggestion

在YouTube視頻平臺,發(fā)布內(nèi)容最強大的推薦來源于他們自身的搜索引擎。

正如我們選擇做Google的時候會用到Google Suggestion,選擇做Pinterest的時候會用到Pinterest Suggestion。

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通過YouTube給出的建議來設(shè)置我們的關(guān)鍵詞,將更有助于獲得推薦。

2)使用付費工具來獲取YouTube的搜索數(shù)據(jù)

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給大家推薦這個查詢工具,一天可以3次免費查詢。

Rank從1-10,1代表這個關(guān)鍵詞在YouTube上面搜索頻率較高,也是比較流行的,而10就表示有較少有人搜索這個內(nèi)容。

從用戶角度定位,我們應(yīng)盡量選擇用戶搜索偏多的結(jié)果,這樣才能更大幾率展現(xiàn)我們的視頻。

工具地址:

URL:

http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool

付費工具相對來說更好操作,比如http://keywordtool.io。此項工具操作起來很簡單,還能看到實際的搜索數(shù)量。

在完成關(guān)鍵詞研究后,我們還要將關(guān)鍵詞布局到視頻里面,然后你會發(fā)現(xiàn),還需要填寫tag。

有時候,這是很多人都容易忽略這一環(huán)節(jié),認(rèn)為標(biāo)簽可以隨便填一些關(guān)鍵詞進去,但事實上標(biāo)簽的設(shè)置也會影響你的視頻排名。

3)使用TubeBuddy插件查看競爭對手的標(biāo)簽設(shè)置

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安裝完插件后,然后在瀏覽器上面會提示你要鏈接到他們的Channel。完成鏈接之后,我們就可以在YouTube網(wǎng)頁里面看到buddy panel了,功能非常強大。

然后我們隨意打開一個視頻,點開“標(biāo)簽”,我們就可以看到這個視頻究竟引用了哪些。其中綠色標(biāo)記表明此標(biāo)簽是該視頻的主關(guān)鍵詞,也是影響排名關(guān)鍵因素,我們就可以把這個標(biāo)簽放到我們上傳視頻的標(biāo)簽里面去。收集完keywords和tag之后,我們就可以設(shè)置一下自己的視頻了。

搞定以上設(shè)置后,我們還沒完全結(jié)束。在實際操作上,我們還應(yīng)規(guī)避一些關(guān)鍵詞誤區(qū)。

1、勿將視頻關(guān)鍵詞和網(wǎng)頁關(guān)鍵詞直接套用

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很多人習(xí)慣性將網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞放入到Y(jié)ouTube上面,這是做YouTube營銷的誤區(qū)。

因為在視頻上用的關(guān)鍵詞和我們網(wǎng)頁的關(guān)鍵詞,兩者有著較大的出入,并不完全可互相套用。

比如一個人想搜索野外求生的視頻,他更可能會搜索“Survival Guide Wildness”,而不是“How To Survive In The Wild”。

2、標(biāo)題形式不能過于單一,要有吸引力

在使用YouTube之前,不少企業(yè)都在使用阿里巴巴進行營銷。長期形成的上傳信息套路在YouTube上形成了“水土不服”,標(biāo)題形式過于單調(diào)導(dǎo)致從標(biāo)題這一關(guān)就損失了很大的瀏覽量。因為大家只考慮到標(biāo)題中如何設(shè)置關(guān)鍵詞,而忽略了標(biāo)題本身的重要性。

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3、不要忽略摘要的概括作用和引導(dǎo)性

除了以上設(shè)置,一個有吸引力的摘要也扮演著關(guān)鍵角色,我們需要有目標(biāo)地進行設(shè)置。

摘要并非是把視頻內(nèi)容概括出來,而是根據(jù)你的視頻內(nèi)容進行合理表達。

你要是一句話把視頻概括完了,那大家為什么還要浪費精力去點擊你的視頻。摘要描述就必須帶有引導(dǎo)性,既有精彩內(nèi)容展現(xiàn),也必須給人以一種意猶未盡、想點擊視頻的沖動。

二、多種廣告種類

(1)標(biāo)頭廣告Masthead

【將你的業(yè)務(wù)放在YouTube主頁的頂部,在各種設(shè)備上投放高可見度的廣告?!?/p>

(2)覆蓋面廣告TrueView for Reach

【以最優(yōu)勢的價格在你的目標(biāo)受眾中覆蓋盡可能多的人。】

(3)導(dǎo)視廣告Bumpers

【6秒內(nèi)傳達信息,在移動至上的時代,提升品牌影響力?!?/p>

(4)15秒/20秒廣告Non Skippable

【使用15-20秒的視頻廣告覆蓋受眾,留下深刻印象?!?/p>

(5)發(fā)現(xiàn)廣告TrueView Discovery

【為了將視頻呈現(xiàn)給感興趣的觀眾,廣告投放在YouTube搜索結(jié)果中、相關(guān)視頻的旁邊或YouTube移動主頁上?!?/p>

(6)TrueView插播廣告TrueView In-Stream

【在YouTube或視頻合作網(wǎng)站和應(yīng)用程序的視頻之前、之中或之后投放廣告,為你的品牌和產(chǎn)品帶來知名度?!?/p>

(7)行動廣告TrueView for Action

【優(yōu)化你的視頻廣告,以推動線上轉(zhuǎn)化?!?/p>

三、優(yōu)勢

提升品牌知名度:

在由于本上共享視頻時,就將有機會在YouTube和Google中被目標(biāo)受眾搜索到。所以Google和YouTube是互相可以影響到的,在一個平臺上優(yōu)化視頻就可以從里一個平臺上獲得收益??梢蚤L期展示品牌,獲得品牌知名度,也可以使新的潛在客戶發(fā)現(xiàn)品牌內(nèi)容。

獲得潛在客戶:

借助YouTube可以吸引全球范圍內(nèi)的受眾群體,也可以在頻道說明中添加鏈接,將受眾定向到目標(biāo)頁面。就可以使其獲得有關(guān)產(chǎn)品的更多的信息。

根據(jù)上面的一些數(shù)據(jù),大部分營銷人員指出,視頻是有助于內(nèi)容營銷的主要媒體形式。通過有料、有趣的內(nèi)容將受眾吸引到產(chǎn)品和服務(wù)上面。

精準(zhǔn)投放、成本低:

將錢花在刀刃上,YouTube廣告貼心的功能:設(shè)置廣告投放的目標(biāo)群體。YouTube對每位影虎的數(shù)據(jù)收集,通過賬戶信息,歷史搜索及觀看記錄,形成了一個龐大的用戶數(shù)據(jù)庫。在投放廣告的時候,企業(yè)可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點和受眾群體,通過他的數(shù)據(jù)庫有針對性的選擇投放群體;也可以設(shè)置廣告的投放地區(qū)、年齡、性別、興趣愛好等,是其投放更加精準(zhǔn)。

廣告成本低。接下來給大家分享幾點:

1.CPV(Cost-Per-View)單次觀看出價,這個是可以設(shè)置的。意思就是當(dāng)廣告出現(xiàn)一次,廣告主愿意付的價格。中小型企業(yè)一般也就設(shè)定幾或幾十分錢。

2.如果用戶未觀看完視頻,并且總觀看時間不到30秒,廣告主無需付費??商^的插播式廣告,如果被跳過也不會收費。

3.預(yù)算由企業(yè)主自行設(shè)置,可根據(jù)市場環(huán)境變化和自身條件變化隨時更改,非常靈活。

YouTube營銷的方法眾多,賣家需要結(jié)合自家產(chǎn)品來進行推廣。在推廣前期,一般只會帶來流量和口碑,賣家需要有一定的耐心,通常需要六個月較為合理。另外,賣家最關(guān)鍵的前提是要學(xué)會翻墻。

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