外貿干貨 丨YouTube營銷技巧

YouTube是全球知名的視頻分享平臺，作為Google旗下的視頻網(wǎng)站，他已經(jīng)擁有20億的月活動量用戶。YouTube以龐大的流量激發(fā)網(wǎng)上創(chuàng)作產業(yè)，造就了網(wǎng)紅無數(shù)。同時，企業(yè)可建立自己的YouTube主頁，用作在線傳媒廣告。小編為大家整理了一系列創(chuàng)建YouTube視頻保姆級別的資料，讓您隨時隨地輕松使用！

YouTube的門檻越來越高，沒有一塊好的關鍵詞設置，即使很好的內容，進入受眾視線的幾率也會大大降低。如何尋找正確的關鍵詞呢？一起來看看吧

一、YouTube數(shù)據(jù)

YouTube是視頻內容營銷的首選：

1.YouTube取代Facebook成為影響消費者行為的第一平臺；

2.YouTube是社交網(wǎng)站上排名第一的購買驅動力；

3.YouTube擁有20億月活躍用戶；

4.每天，人們在YouTube上觀看超過十億小時的視頻；

5.全球83％的消費者更喜歡YouTube觀看視頻內容。

視頻內容更能引起用戶的注意，提升品牌形象，促進購買意向：

1.視頻廣告是消費者發(fā)現(xiàn)及購買其品牌的第一方式；

2.94％的視頻營銷人員表示，視頻有助于提高用戶對其產品或服務的了解；

3.93％的品牌通過社交媒體上的視頻獲得了新客戶；

4.79％的人說品牌的視頻說服他們購買了軟件或應用程序。

視頻內容營銷的趨勢：

1.96％的營銷商已將廣告支出投放到視頻上；

2.現(xiàn)在，有87％的企業(yè)將視頻用作營銷工具；

3.91％的視頻營銷人員認為視頻是其營銷策略的重要組成部分；

4.84％的營銷人員認為，在雇用新的營銷職位時，視頻創(chuàng)作技能很重要；

5.52％的中小型企業(yè)將內部和外包資源混合使用來進行視頻制作。

1）使用YouTube Suggestion

在YouTube視頻平臺，發(fā)布內容最強大的推薦來源于他們自身的搜索引擎。

正如我們選擇做Google的時候會用到Google Suggestion，選擇做Pinterest的時候會用到Pinterest Suggestion。

通過YouTube給出的建議來設置我們的關鍵詞，將更有助于獲得推薦。

2）使用付費工具來獲取YouTube的搜索數(shù)據(jù)

給大家推薦這個查詢工具，一天可以3次免費查詢。

Rank從1-10，1代表這個關鍵詞在YouTube上面搜索頻率較高，也是比較流行的，而10就表示有較少有人搜索這個內容。

從用戶角度定位，我們應盡量選擇用戶搜索偏多的結果，這樣才能更大幾率展現(xiàn)我們的視頻。

工具地址：

URL:

http://www.keywordtooldominator.com/k/youtube-keyword-tool

付費工具相對來說更好操作，比如http://keywordtool.io。此項工具操作起來很簡單，還能看到實際的搜索數(shù)量。

在完成關鍵詞研究后，我們還要將關鍵詞布局到視頻里面，然后你會發(fā)現(xiàn)，還需要填寫tag。

有時候，這是很多人都容易忽略這一環(huán)節(jié)，認為標簽可以隨便填一些關鍵詞進去，但事實上標簽的設置也會影響你的視頻排名。

3）使用TubeBuddy插件查看競爭對手的標簽設置

安裝完插件后，然后在瀏覽器上面會提示你要鏈接到他們的Channel。完成鏈接之后，我們就可以在YouTube網(wǎng)頁里面看到buddy panel了，功能非常強大。

然后我們隨意打開一個視頻，點開“標簽”，我們就可以看到這個視頻究竟引用了哪些。其中綠色標記表明此標簽是該視頻的主關鍵詞，也是影響排名關鍵因素，我們就可以把這個標簽放到我們上傳視頻的標簽里面去。收集完keywords和tag之后，我們就可以設置一下自己的視頻了。

搞定以上設置后，我們還沒完全結束。在實際操作上，我們還應規(guī)避一些關鍵詞誤區(qū)。

1、勿將視頻關鍵詞和網(wǎng)頁關鍵詞直接套用

很多人習慣性將網(wǎng)頁的關鍵詞放入到YouTube上面，這是做YouTube營銷的誤區(qū)。

因為在視頻上用的關鍵詞和我們網(wǎng)頁的關鍵詞，兩者有著較大的出入，并不完全可互相套用。

比如一個人想搜索野外求生的視頻，他更可能會搜索“Survival Guide Wildness”，而不是“How To Survive In The Wild”。

2、標題形式不能過于單一，要有吸引力

在使用YouTube之前，不少企業(yè)都在使用阿里巴巴進行營銷。長期形成的上傳信息套路在YouTube上形成了“水土不服”，標題形式過于單調導致從標題這一關就損失了很大的瀏覽量。因為大家只考慮到標題中如何設置關鍵詞，而忽略了標題本身的重要性。

3、不要忽略摘要的概括作用和引導性

除了以上設置，一個有吸引力的摘要也扮演著關鍵角色，我們需要有目標地進行設置。

摘要并非是把視頻內容概括出來，而是根據(jù)你的視頻內容進行合理表達。

你要是一句話把視頻概括完了，那大家為什么還要浪費精力去點擊你的視頻。摘要描述就必須帶有引導性，既有精彩內容展現(xiàn)，也必須給人以一種意猶未盡、想點擊視頻的沖動。

二、多種廣告種類

（1）標頭廣告Masthead

【將你的業(yè)務放在YouTube主頁的頂部，在各種設備上投放高可見度的廣告。】

（2）覆蓋面廣告TrueView for Reach

【以最優(yōu)勢的價格在你的目標受眾中覆蓋盡可能多的人。】

（3）導視廣告Bumpers

【6秒內傳達信息，在移動至上的時代，提升品牌影響力?！?/p>

（4）15秒/20秒廣告Non Skippable

【使用15-20秒的視頻廣告覆蓋受眾，留下深刻印象?！?/p>

（5）發(fā)現(xiàn)廣告TrueView Discovery

【為了將視頻呈現(xiàn)給感興趣的觀眾，廣告投放在YouTube搜索結果中、相關視頻的旁邊或YouTube移動主頁上?！?/p>

（6）TrueView插播廣告TrueView In-Stream

【在YouTube或視頻合作網(wǎng)站和應用程序的視頻之前、之中或之后投放廣告，為你的品牌和產品帶來知名度?！?/p>

（7）行動廣告TrueView for Action

【優(yōu)化你的視頻廣告，以推動線上轉化?！?/p>

三、優(yōu)勢

提升品牌知名度：

在由于本上共享視頻時，就將有機會在YouTube和Google中被目標受眾搜索到。所以Google和YouTube是互相可以影響到的，在一個平臺上優(yōu)化視頻就可以從里一個平臺上獲得收益。可以長期展示品牌，獲得品牌知名度，也可以使新的潛在客戶發(fā)現(xiàn)品牌內容。

獲得潛在客戶：

借助YouTube可以吸引全球范圍內的受眾群體，也可以在頻道說明中添加鏈接，將受眾定向到目標頁面。就可以使其獲得有關產品的更多的信息。

根據(jù)上面的一些數(shù)據(jù)，大部分營銷人員指出，視頻是有助于內容營銷的主要媒體形式。通過有料、有趣的內容將受眾吸引到產品和服務上面。

精準投放、成本低：

將錢花在刀刃上，YouTube廣告貼心的功能：設置廣告投放的目標群體。YouTube對每位影虎的數(shù)據(jù)收集，通過賬戶信息，歷史搜索及觀看記錄，形成了一個龐大的用戶數(shù)據(jù)庫。在投放廣告的時候，企業(yè)可以根據(jù)自身產品特點和受眾群體，通過他的數(shù)據(jù)庫有針對性的選擇投放群體；也可以設置廣告的投放地區(qū)、年齡、性別、興趣愛好等，是其投放更加精準。

廣告成本低。接下來給大家分享幾點：

1.CPV(Cost-Per-View)單次觀看出價，這個是可以設置的。意思就是當廣告出現(xiàn)一次，廣告主愿意付的價格。中小型企業(yè)一般也就設定幾或幾十分錢。

2.如果用戶未觀看完視頻，并且總觀看時間不到30秒，廣告主無需付費?？商^的插播式廣告，如果被跳過也不會收費。

3.預算由企業(yè)主自行設置，可根據(jù)市場環(huán)境變化和自身條件變化隨時更改，非常靈活。

YouTube營銷的方法眾多，賣家需要結合自家產品來進行推廣。在推廣前期，一般只會帶來流量和口碑，賣家需要有一定的耐心，通常需要六個月較為合理。另外，賣家最關鍵的前提是要學會翻墻。