“中國光伏產能已供應全球。近年來，中國光伏產業(yè)充分利用自身的技術基礎和產業(yè)配套優(yōu)勢快速發(fā)展，逐步取得了國際競爭優(yōu)勢并不斷鞏固，已經具備全球最完整的光伏產業(yè)鏈?！?/p>
——中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長曹仁賢
作為全球光伏產業(yè)龍頭企業(yè)，隆基股份從2016年中期開始向海外拓展，經過4年的發(fā)展，如今已經在全球光伏產業(yè)占據(jù)優(yōu)勢。根據(jù)再生能源市場調研公司PV InfoLink公布的2021年上半年全球光伏組件出貨排名，隆基股份蟬聯(lián)第一。
1市場環(huán)境變化、同質競爭加劇：光伏企業(yè)的出海營銷途徑正變革
隨著中國光伏企業(yè)不斷走出去，產業(yè)逐漸呈現(xiàn)積極參與國際市場競爭和行業(yè)內部競爭不斷加劇的情況。
企業(yè)也逐漸認識到，在技術領先、降本增效、加速市場布局的同時，建立品牌認知、打造品牌護城河也成為了新階段提升競爭力的重要手段。
在傳統(tǒng)營銷手段中，光伏企業(yè)更多依賴垂直類線上媒體（行業(yè)期刊、網(wǎng)站等）和線下渠道（展會、經銷商等）。但隨著全球疫情的爆發(fā)，線下渠道收縮，線上傳播的作用越來越凸顯。
面對數(shù)字化轉型需求和疫情帶來的市場環(huán)境變化，隆基股份等中國光伏企業(yè)不約而同地選擇了加強海外社交媒體營銷，以提升自身的營銷能力和對專業(yè)決策者心智的占有率。
這其中，LinkedIn作為專為商務場景設置的全球化社交媒體網(wǎng)站，自然成為了海外社媒營銷的重要陣地。
時間倒推一年，我們通過OneSight營銷云獲取了2020年8月-2021年8月，全球光伏產業(yè)出貨量上排名前三的中國企業(yè)的LinkedIn公開數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)隆基集團的LinkedIn主頁是其中粉絲增長最多、互動數(shù)也最高的。
今天這篇文章，將從隆基集團的LinkedIn營銷案例中，展示中國B2B企業(yè)如何通過國際化的商務社交媒體構建影響力。
2隆基集團LinkedIn營銷力：高頻發(fā)帖保持曝光，行業(yè)線上活動吸引專業(yè)人士
通過OneSight營銷云的“監(jiān)控”→“社交號監(jiān)控”功能，我們可以看到隆基集團從2020年8月-2021年8月一整年的LinkedIn主頁發(fā)帖情況。
1.保持高頻發(fā)帖，持續(xù)增加品牌曝光
從帖文類型上看，圖片帖文占大多數(shù)，達到了62.26%；而隆基集團的主頁更新頻率也做到了每日更新，月平均發(fā)帖達33篇。
對B2B企業(yè)，尤其是大型B2B企業(yè)來說，企業(yè)的重大新聞（如投融資、財報、信息披露等）一直是傳播的重點。但達到“重大”級別的品牌內容產生的頻率并不多，因此在傳統(tǒng)營銷方式中，大型B2B企業(yè)對外發(fā)聲雖然重磅，但不頻繁。
但在社交媒體平臺上，如果想要與目標受眾聯(lián)系的更緊密——尤其在LinkedIn上更多地與專業(yè)人士和企業(yè)決策者們建立連接，則需要更高頻的品牌露出。
2.圍繞專業(yè)議題設置線上活動，吸引目標人群
在主頁對專業(yè)人士的吸引力方面，我們從粉絲數(shù)維度來看。
回顧過去的12個月，隆基集團的LinkedIn主頁粉絲凈增長39342。其中2021年2月單月增粉4573人，達到了峰值。
今年2月，隆基集團的LinkedIn主頁共發(fā)布23條帖文，其中15條內容與專業(yè)議題的線上講座和圓桌會議相關，占全部帖文的65%。
隆基集團一方面為集團內的業(yè)務專家推出在線講座，一方面選擇與行業(yè)內的影響力人士合作舉辦網(wǎng)絡研討會，不斷加深品牌開放、專業(yè)的印象，通過行業(yè)感興趣的話題引發(fā)了更多互動。
結語
在接受LinkedIn采訪時，隆基樂葉品牌中心總經理王英歌曾表示，在新的市場環(huán)境中，對線上平臺的充分利用也是其提高品牌曝光率的應對措施之一。“（隆基集團）借助數(shù)字化新媒體平臺，持續(xù)保持對客戶的影響?！?/strong>
如今，LinkedIn已經匯聚了全球超3000萬家公司和6.6億以上的用戶，并且商務程度高、垂直性強。因此B2B企業(yè)可以更快捷地通過LinkedIn尋找更精準的目標客戶。
在OneSight營銷云，企業(yè)可以實時、快捷、精準地掌握LinkedIn主頁的運營情況，也可以通過添加其他LinkedIn主頁的方式，集中查看競品或跨行業(yè)的優(yōu)秀品牌的營銷范例。OneSight也致力于通過領先的全球社交媒體營銷管理平臺和專業(yè)的社交媒體營銷服務持續(xù)推動中國品牌收獲國際市場的成功。
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