情人節(jié)Facebook廣告拿捏住了，比對(duì)象更會(huì)撩

2月14日對(duì)全世界的戀人來說都是特別的日子，2020年美國情人節(jié)的總消費(fèi)額達(dá)218億美元。情人節(jié)促銷戰(zhàn)打響，都說情人節(jié)營銷要趁早，那么該如何提前布局節(jié)日營銷？

Facebook代理YinoLink易諾品牌策劃專家Cecilia為各位賣家?guī)砬槿斯?jié)專場(chǎng)直播，沒趕上的小伙伴一起來看看直播重點(diǎn)內(nèi)容！

一、情人節(jié)熱搜詞及消費(fèi)洞察

雖然疫情對(duì)全球人們的生活產(chǎn)生了很大的影響，但情人節(jié)仍具有特殊意義。2020年，情人節(jié)消費(fèi)排名前三的國家是英國、愛爾蘭、美國。

消費(fèi)者對(duì)“情人節(jié)”關(guān)鍵詞的搜索一般在圣誕節(jié)后就開始了，整個(gè)1月的搜索量逐漸增加，并在2月11日-2月13日達(dá)到頂峰。

據(jù)全國零售聯(lián)合會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然慶祝節(jié)日的人數(shù)在減少，但人均支出在增加。搜索詞“給男人”或相近的詞（給丈夫/他/男朋友的禮物）和“給女人的禮物”的比例是3.5比1。此外，人們也會(huì)為兒童和寵物尋找禮物。

統(tǒng)計(jì)得出，2021年男性預(yù)計(jì)在情人節(jié)平均花費(fèi)231美金，女性的平均花費(fèi)為101美金。從年齡段看，25-34歲和35-44歲的人群計(jì)劃慶祝情人節(jié)的占比接近60%，這兩個(gè)人群平均預(yù)算超240美金。所有年齡層的人均預(yù)算都超過了100美金。

二、情人節(jié)產(chǎn)品規(guī)劃

自2020年以來，糖果、賀卡和鮮花保持著超過36%的受歡迎度，20%的受訪者表示會(huì)購買服裝。電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為購物的首選地，38%的受訪者表示他們會(huì)上網(wǎng)尋找禮物。

在美國，鮮花禮物、電子產(chǎn)品、花束、禮籃都是比較熱門的情人節(jié)禮物品類。英國則偏好巧克力糖果、情人節(jié)賀卡和毛絨玩具。

情人節(jié)除了禮物外，各種不同場(chǎng)所創(chuàng)建氛圍所需的蠟燭、貼紙、彩帶、氣球、愛心、香氛、花瓶等裝飾品也是熱賣產(chǎn)品。

1. 產(chǎn)品規(guī)劃思路

通過幾方面分析去年的情人節(jié)銷售情況，例如哪些產(chǎn)品超出預(yù)期/客戶平均花費(fèi)/哪個(gè)時(shí)間段銷量、流量最高?？梢詤⒖冀陙淼内厔?shì)及大型銷售網(wǎng)站的情況，最終確定今年的產(chǎn)品及宣傳策略。

如果你的產(chǎn)品不適合作為常規(guī)的禮物贈(zèng)送，可以把產(chǎn)品打造成適合某一類人的禮物，貼上適合該類人群的標(biāo)簽，例如給健康飲食者/運(yùn)動(dòng)健身人群送榨汁機(jī)，給養(yǎng)寵物的人送喂食機(jī)。

2. 產(chǎn)品打造建議

- 不僅限于情侶，看作表達(dá)感情的節(jié)日，擴(kuò)大受眾范圍。

- 創(chuàng)造情侶同款，搭配款，通過匹配的顏色、圖案、不同尺寸的產(chǎn)品等達(dá)到1+1>2的效果。

- 色調(diào)搭配統(tǒng)一，烘托情人節(jié)氣氛。

三、情人節(jié)營銷創(chuàng)意分享

1. 制作情人節(jié)禮品指南

可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品，例如按年齡、主題、價(jià)格，分類展示禮物創(chuàng)意。發(fā)布禮品指南并鏈接到網(wǎng)站中的具體產(chǎn)品，方便用戶添加到購物車。

2. 社交媒體互動(dòng)

開展情人節(jié)主題活動(dòng)并建立標(biāo)簽（Hashtag），吸引用戶在社媒上分享例如自己、父母朋友的愛情故事，可怕的情人節(jié)禮物，尷尬的約會(huì)體驗(yàn)等話題，提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)用戶分享。

3. 電子郵件營銷

通過郵件營銷給客戶發(fā)送情人節(jié)賀卡，但不要將此作為公開營銷，文案?jìng)鬟_(dá)您是我們的核心客戶，可以為其提供特別優(yōu)惠。

4. 網(wǎng)站促銷彈窗

情人節(jié)大促時(shí)，可創(chuàng)建促銷彈窗，將用戶引導(dǎo)到促銷產(chǎn)品。此外，可以將產(chǎn)品與情人節(jié)聯(lián)系在一起，例如為訂閱者提供免費(fèi)送貨服務(wù)，還可以提供免費(fèi)禮品包裝作為額外的權(quán)益。

5. 提供最后一分鐘折扣

一般最早在2月1日就會(huì)開始投放情人節(jié)Facebook廣告以接觸早期購物者，70%的購物者會(huì)在節(jié)日前一周購買禮物，可以在前一周開始投放廣告。但是總會(huì)有一些拖延的人，所以也要為客戶提供最后一分鐘折扣。