領(lǐng)英改版！什么功能都沒有了。外貿(mào)人該怎么繼續(xù)用領(lǐng)英開發(fā)客戶？

作為全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，LinkedIn領(lǐng)英截至到2021年11月在全球擁有接近8億注冊(cè)用戶，3億多的月活用戶，5500多萬企業(yè)用戶。

LinkedIn官方數(shù)據(jù)分布圖

盡管與擁有超過10億用戶的Instagram和擁有超過28.5億用戶的Facebook相比，這些數(shù)字并不突出。

但是，LinkedIn領(lǐng)英有著自己鮮明的定位，它純粹的商務(wù)屬性和職業(yè)屬性，讓它成為了一個(gè)專屬于職場(chǎng)人士的交流溝通平臺(tái)，也讓它成為了一個(gè)外貿(mào)開發(fā)客戶的利器。

所以才會(huì)有越來越多外貿(mào)人選擇扎根LinkedIn領(lǐng)英，在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶，分析客戶，樹立形象，維護(hù)關(guān)系，拓展人脈等等...

然而，自2021年10月14日LinkedIn領(lǐng)英發(fā)布的一則公告：LinkedIn領(lǐng)英宣布年內(nèi)對(duì)中國LinkedIn領(lǐng)英進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，將會(huì)發(fā)布新的產(chǎn)品及服務(wù)，不再涵蓋用戶原創(chuàng)內(nèi)容的發(fā)布與互動(dòng)功能。

LinkedIn官方公告

這樣一則公告讓無數(shù)外貿(mào)人焦慮而恐慌，我們后續(xù)還能繼續(xù)在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶嗎？要知道，LinkedIn領(lǐng)英早已經(jīng)成為了外貿(mào)人開發(fā)客戶的重要渠道。

隨著時(shí)間的推移，靴子終于落地！2021年10月14日起，中國LinkedIn領(lǐng)英正式改版為領(lǐng)英職場(chǎng)。

已經(jīng)開始不斷有LinkedIn領(lǐng)英用戶發(fā)現(xiàn)，自己打開LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com被強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至www.linkedin.cn。登錄后已經(jīng)“面目全非”，那些對(duì)外貿(mào)人來說無比重要的功能已經(jīng)閹割殆盡。

改版后的中國LinkedIn領(lǐng)英PC端官網(wǎng)

改版后的中國LinkedIn領(lǐng)英手機(jī)APP

我們既無法在上面進(jìn)行主動(dòng)搜索客戶，添加好友，也無法查看和發(fā)布動(dòng)態(tài)內(nèi)容，赤裸裸的變成了一個(gè)招聘和找工作的平臺(tái)。很多心急的外貿(mào)人已經(jīng)按捺不住心里的狂躁，卻又無可奈何，只能到處吐槽和發(fā)泄情緒。

我們真的只能失去一個(gè)非常精準(zhǔn)且高效的開發(fā)客戶渠道嗎？當(dāng)然不是。

只要我們掌握正確的應(yīng)對(duì)方法，我們依然可以回到那個(gè)熟悉的LinkedIn領(lǐng)英，然后繼續(xù)在LinkedIn領(lǐng)英做著你想要做的事情，堅(jiān)持著你應(yīng)該堅(jiān)持的方向。因?yàn)長(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英改版只是單純的針對(duì)中國版LinkedIn領(lǐng)英進(jìn)行，說的在明白一點(diǎn)就是只影響中國大陸地區(qū)。而對(duì)于我們來說，只需要去登錄海外LinkedIn領(lǐng)英就可以了。

下面我將分享PC端和手機(jī)端兩種方式上登錄海外LinkedIn領(lǐng)英的具體操作方法：

第一種：PC端（電腦網(wǎng)頁）

步驟01. 準(zhǔn)備一個(gè)網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)，開啟全局模式。

步驟02. 選擇最新版本Google Chrome瀏覽器或者IE瀏覽器打開LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com，注意一定是.com結(jié)尾的LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)。

步驟03. 之后輸入你已有的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)正常登錄使用。

海外LinkedIn領(lǐng)英PC端官網(wǎng)

備注：如果通過上述方法你沒有成功，去清除你所選擇使用的瀏覽器Cookies后，關(guān)閉瀏覽器后重新打開操作。

第二種：手機(jī)端（手機(jī)APP）

步驟01. 卸載清理你手機(jī)上之前所下載安裝的LinkedIn領(lǐng)英APP。

步驟02.準(zhǔn)備一個(gè)網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)，開啟全局模式。

步驟03. 如果你是安卓手機(jī)則在Google Play商店內(nèi)搜索下載安裝LinkedIn APP。

步驟04.如果你是蘋果手機(jī)則先在App Store商店內(nèi)登錄一個(gè)美國ID(如果你要問我沒有美國ID賬號(hào)怎么辦？請(qǐng)求助萬能的某寶)，然后在App Store商店內(nèi)搜索下載安裝LinkedIn APP。

步驟05. 之后輸入你已有的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)正常登錄使用。

海外LinkedIn領(lǐng)英手機(jī)APP

備注：如果通過上述方法你沒有成功，先將你的手機(jī)系統(tǒng)語言更改為English(英語)，然后重新操作。

另外無論是PC端(電腦網(wǎng)頁)還是手機(jī)端(手機(jī)APP)，網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)都一定要開啟全局模式，很多無法成功訪問登錄海外LinkedIn領(lǐng)英的都是因?yàn)檫@個(gè)原因?qū)е?。一個(gè)比較笨的檢查是否全局網(wǎng)絡(luò)沖浪的方法，打開http://ip111.cn/查詢你的IP地址，3個(gè)位置顯示IP地址都顯示為一致的國外IP就是全局網(wǎng)絡(luò)沖浪，如果不是則可以看待為沒有全局網(wǎng)絡(luò)沖浪。不會(huì)設(shè)置的就聯(lián)系給你提供網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)的商家，讓他教你或者讓他在PAC端口添加上.com的LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)www.linkedin.com。

檢查是否成功全局網(wǎng)絡(luò)沖浪

特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，你的網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)一定要選擇一個(gè)靠譜的，因?yàn)槿绻愕腎P不穩(wěn)定，會(huì)可能導(dǎo)致LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)出現(xiàn)異常。

可能有些人會(huì)犯難，我沒有靠譜的網(wǎng)絡(luò)沖浪代理工具(敏感詞，你應(yīng)該能懂)，也害怕會(huì)因?yàn)樽约翰僮鞑划?dāng)而造成LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)異常，畢竟我的LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)里已經(jīng)積累了很多好友(客戶)，我只想老是本分的使用LinkedIn領(lǐng)英，怎么辦？

那么你可以參考這個(gè)方法去應(yīng)對(duì)！

首先如果你是登錄使用中國LinkedIn領(lǐng)英(領(lǐng)英職場(chǎng))，先記得在設(shè)置和隱私內(nèi)，開啟你的檔案顯示功能。因?yàn)槿绻悴婚_啟，你的檔案在LinkedIn領(lǐng)英將會(huì)無法被搜索和查看。

檔案可見范圍設(shè)置

之后借助一個(gè)針對(duì)LinkedIn領(lǐng)英的輔助工具領(lǐng)英助理www.linkedines.com，這個(gè)工具的主要功能和作用包括了精準(zhǔn)無限制搜索客戶，一鍵批量發(fā)送添加好友邀請(qǐng)，一鍵批量發(fā)送好友消息，一鍵批量撤銷沒通過的添加好友邀請(qǐng)，好友歸類分組管理等等。也就是即使你使用的是中國LinkedIn領(lǐng)英(領(lǐng)英職場(chǎng))，你依然可以通過領(lǐng)英助理去完成主動(dòng)搜索添加好友，開發(fā)客戶，發(fā)送消息等工作。

領(lǐng)英助理PC端官網(wǎng)

但提醒一下：現(xiàn)階段中國LinkedIn領(lǐng)英的改版更新采取的是線性處理，并不是一次性全部被強(qiáng)制改版，部分人依然可以正常登錄LinkedIn領(lǐng)英，維持原來的狀態(tài)沒有任何影響。也是因?yàn)長(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英還未統(tǒng)一，所以領(lǐng)英助理這個(gè)工具這幾天也在更新升級(jí)，根據(jù)消息源大概一周內(nèi)完成。

如果你之前沒有注冊(cè)使用領(lǐng)英助理，就等它們更新升級(jí)完再去注冊(cè)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)可以“白嫖”的免費(fèi)試用機(jī)會(huì)和時(shí)間，也可以看下更新升級(jí)后的整體操作是不是適合自己。如果你已經(jīng)注冊(cè)使用領(lǐng)英助理，就耐心等它們升級(jí)完再正常使用就可以了，根據(jù)很多從2016年、2017年就在使用領(lǐng)英助理的人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，它們每次更新升級(jí)的效率還是挺高的。

當(dāng)然，無論你是使用海外LinkedIn領(lǐng)英還是中國LinkedIn領(lǐng)英(領(lǐng)英職場(chǎng))，都可以配置領(lǐng)英助理來進(jìn)行長(zhǎng)期性的積累開發(fā)客戶工作。

因?yàn)轭I(lǐng)英助理可以替代手工去完成機(jī)械的重復(fù)性工作，節(jié)約我們大量的時(shí)間和精力，讓我們有條件把更多重心放在客戶的溝通過程中去。

同時(shí)，領(lǐng)英助理本身會(huì)比我們手工操作更安全，因?yàn)轭I(lǐng)英助理這個(gè)工具對(duì)各項(xiàng)操作任務(wù)的替代執(zhí)行很嚴(yán)謹(jǐn)，無論是添加好友還是發(fā)送好友消息等等，雖然你是一鍵式批量提交，但是它會(huì)自帶智能AI風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別控制保護(hù)，執(zhí)行起來也會(huì)拉長(zhǎng)間隔時(shí)間，規(guī)避各項(xiàng)操作速度太快或者頻率太高所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。

輔助工具的運(yùn)用，具體還看每個(gè)人的理解和摸索，運(yùn)用過程中可以參考的幾個(gè)小細(xì)節(jié)：

01.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請(qǐng)消息的時(shí)候，在消息內(nèi)容里設(shè)置插入“姓名變量”，(插入姓名變量的方法：在設(shè)置消息內(nèi)容的時(shí)候，鼠標(biāo)的光標(biāo)停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會(huì)插入到對(duì)應(yīng)位置)。插入姓名變量后，就等于你的消息發(fā)送給任何一個(gè)人，變量都會(huì)自動(dòng)替代為對(duì)方的名字。

比如領(lǐng)英上一個(gè)人叫“Cathy”，我在用領(lǐng)英助理給她發(fā)送添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，我的消息設(shè)置的是：Hi，(后面我插入了姓名變量)......，那Cathy在她的LinkedIn領(lǐng)英上收到我的添加好友邀請(qǐng)的時(shí)候，消息里就是：Hi，Cathy......。這種帶了她自己名字的添加好友邀請(qǐng)，她肯定會(huì)更愿意認(rèn)真看一看，也會(huì)更愿意通過。所以我以前在LinkedIn領(lǐng)英加人的時(shí)候，通過率在百分之15左右，在用領(lǐng)英助理同時(shí)消息里設(shè)置插入姓名變量后，基本通過率維持在百分之30，提高還是很明顯的。

02.在領(lǐng)英助理上進(jìn)行發(fā)送添加好友邀請(qǐng)消息的時(shí)候，提前在“消息模板”里設(shè)置添加一些不同風(fēng)格內(nèi)容的消息，之后再實(shí)際操作過程中可以直接勾選多個(gè)自己提前設(shè)置添加好的不同風(fēng)格內(nèi)容的消息。這樣在實(shí)際發(fā)送的時(shí)候，就會(huì)隨機(jī)切換發(fā)送，從而避免長(zhǎng)時(shí)間發(fā)送單一內(nèi)容的消息而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

備注：這兩個(gè)技巧同樣運(yùn)用在給LinkedIn領(lǐng)英好友發(fā)送消息上。

03.及時(shí)清理撤銷發(fā)送后沒通過的LinkedIn領(lǐng)英添加好友邀請(qǐng)，不要讓數(shù)量積壓過多。這個(gè)小技巧的操作要養(yǎng)成好的習(xí)慣，不定期的去及時(shí)清理撤銷。比如控制沒有通過的添加好友邀請(qǐng)數(shù)量不要超過2000至2500個(gè)，接近這個(gè)數(shù)字的時(shí)候，就去撤銷相對(duì)發(fā)送時(shí)間更早的那些添加好友邀請(qǐng)。這項(xiàng)操作在領(lǐng)英助理的“人脈”功能頁面里的“管理已發(fā)送邀請(qǐng)”里。

04.對(duì)自己的LinkedIn領(lǐng)英好友進(jìn)行有序的歸類分組，做好清晰的LinkedIn領(lǐng)英好友管理工作是為了后面的跟進(jìn)營(yíng)銷能保證質(zhì)量和有針對(duì)性。我一般是會(huì)根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進(jìn)情況等去進(jìn)行標(biāo)簽分組，然后在對(duì)不同分組里的客戶進(jìn)行跟進(jìn)營(yíng)銷時(shí)，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣。同時(shí)對(duì)有進(jìn)一步回復(fù)溝通，獲取到更多信息資料的時(shí)候，還會(huì)借助列表上的“備注”進(jìn)行更詳細(xì)的記錄。只做精準(zhǔn)營(yíng)銷，避免騷擾式營(yíng)銷，整個(gè)開發(fā)客戶才會(huì)更加有效果。

總之，基于目前中國區(qū)域登錄使用LinkedIn領(lǐng)英的狀態(tài)下：日常應(yīng)盡量減少登錄LinkedIn領(lǐng)英官網(wǎng)，把更多的機(jī)械式重復(fù)工作交給領(lǐng)英助理去完成，這樣相對(duì)來說是更好的應(yīng)對(duì)方式。

再次提醒：現(xiàn)階段中國LinkedIn領(lǐng)英的改版更新采取的是線性處理，并不是一次性全部被強(qiáng)制改版，部分人依然可以正常登錄LinkedIn領(lǐng)英，維持原來的狀態(tài)沒有任何影響。也是因?yàn)?span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: -apple-system-font, BlinkMacSystemFont, "Helvetica Neue", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Microsoft YaHei UI", "Microsoft YaHei", Arial, sans-serif;font-size: 15px;letter-spacing: 1px;background-color: rgb(255, 255, 255);">LinkedIn領(lǐng)英還未統(tǒng)一，所以領(lǐng)英助理這個(gè)工具這幾天也在更新升級(jí)，根據(jù)消息源大概一周內(nèi)完成。

如果你之前沒有注冊(cè)使用領(lǐng)英助理，就等它們更新升級(jí)完再去注冊(cè)，這樣就不會(huì)浪費(fèi)可以“白嫖”的免費(fèi)試用機(jī)會(huì)和時(shí)間，也可以看下更新升級(jí)后的整體操作是不是適合自己。如果你已經(jīng)注冊(cè)使用領(lǐng)英助理，就耐心等它們升級(jí)完再正常使用就可以了，根據(jù)很多從2016年、2017年就在使用領(lǐng)英助理的人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，它們每次更新升級(jí)的效率還是挺高的。

上述是針對(duì)中國LinkedIn領(lǐng)英改版如何應(yīng)對(duì)的最詳細(xì)，最完整的具體操作方法，后續(xù)如有變化我會(huì)及時(shí)分享！

最后還是那句老話：用好LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)社交平臺(tái)開發(fā)客戶并沒有太多的高端技巧，你要做好的就是認(rèn)清LinkedIn領(lǐng)英這個(gè)社交平臺(tái)的定位和價(jià)值，完善自己LinkedIn領(lǐng)英賬號(hào)個(gè)人資料，塑造一個(gè)專業(yè)的個(gè)人形象，日常更新有價(jià)值的動(dòng)態(tài)文章，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出，堅(jiān)持每天添加精準(zhǔn)對(duì)口的好友，同時(shí)對(duì)好友做好歸類分組，制定友好的跟進(jìn)互動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真貫徹落實(shí)就會(huì)有收獲。

LinkedIn領(lǐng)英社交化開發(fā)客戶，它一定是有一個(gè)長(zhǎng)期積累過程的，要潤(rùn)物細(xì)無聲的讓客戶愿意通過你的添加好友邀請(qǐng)，與客戶建立LinkedIn領(lǐng)英好友關(guān)系，獲得直接持續(xù)對(duì)話的機(jī)會(huì)，然后逐步滲透你的信息，這個(gè)過程里你的LinkedIn領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷就一定要做好。讓客戶開始對(duì)你有興趣，愿意去了解你、你的職業(yè)、你的產(chǎn)品，最終創(chuàng)造出銷售機(jī)會(huì)，這是一切的中心思想。

因?yàn)長(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英本身是一個(gè)絕對(duì)專業(yè)、商業(yè)和職業(yè)的職場(chǎng)社交平臺(tái)，它的平臺(tái)屬性也決定了其用戶群體的質(zhì)量、喜好和風(fēng)格。你對(duì)LinkedIn領(lǐng)英的認(rèn)識(shí)和定位，以及今后你在LinkedIn領(lǐng)英上執(zhí)行的工作方式和思維構(gòu)架，決定了LinkedIn領(lǐng)英能不能在你的業(yè)務(wù)發(fā)展中發(fā)揮作用。

同時(shí)我也想針對(duì)中國LinkedIn領(lǐng)英正式改版為領(lǐng)英職場(chǎng)這件事上，呼吁外貿(mào)人停止抱怨。任何事情都有兩面性，既然有些事情是我們所無法改變的，就應(yīng)該用積極的心態(tài)去面對(duì)。

你可以隨大流的去吐槽，去發(fā)泄，去放棄...

但同樣會(huì)有人在逆向思維的慶幸，因?yàn)橹袊鳯inkedIn領(lǐng)英改版是變向的提高了想要在LinkedIn領(lǐng)英開發(fā)客戶的門檻，這會(huì)幫助他們把很多同行擋在門外，過濾掉很多競(jìng)爭(zhēng)，而他們卻依然繼續(xù)堅(jiān)持在LinkedIn領(lǐng)英經(jīng)營(yíng)。

而你想要成為哪種人？