谷歌主動(dòng)搜索開發(fā)客戶的萬(wàn)能公式，我只用這一種！

我在很久以前就在不斷的強(qiáng)調(diào)谷歌(Google)對(duì)于外貿(mào)人的價(jià)值，也在不斷的分享如何通過(guò)谷歌(Google)主動(dòng)搜索開發(fā)客戶。

今天，推薦一份嘉馳jacky關(guān)于對(duì)谷歌(Google)應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，也感謝嘉馳jacky無(wú)私的分享。

用谷歌(Google)開發(fā)的一些常見(jiàn)問(wèn)題：

• 關(guān)鍵詞不準(zhǔn)，搜索到的都是零售商，B2C平臺(tái)

• 搜索到的客戶太大，已經(jīng)被開發(fā)多次，開發(fā)信不回復(fù)

• 搜索到的客戶找不到郵箱

• 搜索到的客戶與工廠不匹配，無(wú)法合作

其中在谷歌(Google)開發(fā)過(guò)程中所遇到的最大的坑，就是拼命開發(fā)大客戶品牌商，忽略了分銷商。你找的客戶已經(jīng)多少人開墾過(guò)了，越容易找到的客戶可能也越難搞定，因?yàn)樗呀?jīng)積累了多少供應(yīng)商資源了。

1谷歌(Google)開發(fā)思路：

使用谷歌(Google)開發(fā)前需要思考的問(wèn)題：

- 我需要什么樣的客戶 ？

- 當(dāng)我找到一個(gè)后，我如何找到更多客戶？

- 我要用什么關(guān)鍵詞？

- 我要搜索哪個(gè)國(guó)家的客戶？

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)總結(jié)，覺(jué)得這條公式是比較高效的：

供應(yīng)鏈角色+類目關(guān)鍵詞+目標(biāo)國(guó)家限制

2谷歌(Google)開發(fā)深度解析

（1）首先，我需要什么樣的客戶：

哪種類型的客戶更適合你的產(chǎn)品，定位以及發(fā)展需要（分析供應(yīng)鏈）。

對(duì)于沒(méi)有供應(yīng)鏈思維的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，他們的眼中可能就只有進(jìn)口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。客戶可以分為以下幾個(gè)：

定位：哪些客戶適合我們（供應(yīng)鏈角色有哪些）？各個(gè)供應(yīng)鏈的客戶關(guān)注點(diǎn)都不同

供應(yīng)鏈上的前端，也就是貿(mào)易商和品牌商，基本是被開發(fā)爛了。如今的藍(lán)?？蛻羰荄istributor，服務(wù)商等后端客戶。我們?cè)诠雀?Google)開發(fā)客戶的時(shí)候，就不能只把目光放在這些被開發(fā)多次的客戶身上了，也要多去開發(fā)distributor等后端客戶。

舉個(gè)例子，我認(rèn)識(shí)一些在深圳做手機(jī)配件（手機(jī)膜，手機(jī)殼等）的朋友，他們的手上都有一批共同的客戶，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。

有點(diǎn)谷歌(Google)基礎(chǔ)的，基本市場(chǎng)上的大品牌商都能搜索出聯(lián)系方式。想象下，幾百個(gè)工廠，對(duì)著一個(gè)品牌商，加上50%+業(yè)務(wù)員頻繁的開發(fā)信騷擾，先別說(shuō)拿下客戶訂單的幾率有多大，沒(méi)被客戶屏蔽郵箱已經(jīng)很好了。

確定了供應(yīng)鏈角色，接下來(lái)就可以來(lái)考慮類目關(guān)鍵詞了。

（2）當(dāng)我找到一個(gè)后，我如何找到更多客戶：多嘗試不同類目的關(guān)鍵詞，總結(jié)規(guī)律，運(yùn)用公式靈活變換。

什么是類目關(guān)鍵詞：

類目關(guān)鍵詞可以分為：大類目和小類目

什么是大類目：比如手機(jī)配件，室內(nèi)用品

什么是小類目：比如手機(jī)膜，桌子

小類目屬于大類目的范圍

（3）我要用什么關(guān)鍵詞 > 怎么找關(guān)鍵詞：

A. 從市場(chǎng)大品牌研究他們的關(guān)鍵詞

B. 找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的類目關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞+site: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴鏈接（盡量找?guī)准易龅帽容^久，做得比較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

C. Instagram：Tag搜索.

花1-2小時(shí)刷圖片/視頻，能大概獲取一堆潛在客戶，其中做得比較好的客戶，直接關(guān)注，然后研究下他們已發(fā)布帖子的關(guān)鍵詞，再進(jìn)入官網(wǎng)，如A方法所示，研究官網(wǎng)的類目分布。

D. 研究行業(yè)雜志的關(guān)鍵詞

PDF + 關(guān)鍵詞 + magazine

E. 利用外包調(diào)研：

搜索完類目關(guān)鍵詞之后，我們?cè)撛趺醋觯簩?duì)所有的類目關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。

（1）把大類目關(guān)鍵詞和小類目關(guān)鍵詞分別整理開。

（2）研究下伴隨關(guān)系的類目關(guān)鍵詞：跟你的產(chǎn)品經(jīng)常一起出現(xiàn)的產(chǎn)品有哪些？

如：screen protector與phone case， boxing gloves與punch bags

知道伴隨關(guān)系的關(guān)鍵詞后，有什么用？

通過(guò)搜索其他類目關(guān)鍵詞，挖掘到我們的潛在客戶。

要有脫離產(chǎn)品詞的思維，不要老想著產(chǎn)品詞，不要單獨(dú)用產(chǎn)品詞，關(guān)鍵詞里不一定要用到產(chǎn)品詞。很多人經(jīng)常提到的一個(gè)問(wèn)題就是：我用了精準(zhǔn)的產(chǎn)品詞之后，搜索出來(lái)的結(jié)果都是C端網(wǎng)站，B2B網(wǎng)站等。

答案就在這：

搜索過(guò)程中，須做好Plan A，B，C，D等，做好關(guān)鍵詞方案后，必須根據(jù)搜索結(jié)果，不斷進(jìn)行調(diào)整。而不是因?yàn)橐粋€(gè)關(guān)鍵詞結(jié)果不好，就不知所措，失去信心。

（3）確定了供應(yīng)鏈角色，類目關(guān)鍵詞，接下來(lái)就是我要找哪個(gè)國(guó)家的客戶：是要用谷歌(Google)高級(jí)搜索國(guó)家限制還是直接用國(guó)家公司性質(zhì) ？

3刻意練習(xí)谷歌(Google)

谷歌(Google)開發(fā)是一項(xiàng)技能，需要不斷地練習(xí)和優(yōu)化，需要大量時(shí)間的實(shí)踐。不是隨便看看篇文章就可以的，首先要弄明白我們學(xué)一項(xiàng)技能的4個(gè)階段：

（1）產(chǎn)生興趣：我覺(jué)得谷歌(Google)開發(fā)還不錯(cuò)，可以玩玩。

（2）變得認(rèn)真：我覺(jué)得應(yīng)該系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)谷歌(Google)。

（3）All in: 谷歌(Google)開發(fā)基礎(chǔ)已經(jīng)學(xué)會(huì)，我想要精進(jìn)。

（4）尋求開拓：我希望挑戰(zhàn)更多極限，不安于現(xiàn)狀。

重復(fù)，不帶來(lái)進(jìn)步。真正的進(jìn)步，來(lái)自“刻意練習(xí)”。所謂的“刻意練習(xí)”，是因?yàn)椴粩喾答?、調(diào)整，每一次都比上一次有進(jìn)步。

如莫扎特所說(shuō)：There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times. 

在你決定要學(xué)習(xí)新技能的時(shí)候，就需要明白，從新手到大師，是有一段非常長(zhǎng)的沉默期。

就是你努力了，但可能沒(méi)看到什么好的結(jié)果，此時(shí)容易產(chǎn)生自我懷疑，最重要的是調(diào)整好心態(tài)。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人，你的刻意練習(xí)的程度/時(shí)間，決定了你學(xué)習(xí)這項(xiàng)技能掌握程度。

只有不斷地刻意練習(xí)，讓自己谷歌(Google)開發(fā)起來(lái)越來(lái)越自然，流暢，自然地就會(huì)涌現(xiàn)出很多不一樣的思路。

谷歌(Google)開發(fā)確實(shí)需要時(shí)間積累，但谷歌(Google)搜索在后來(lái)會(huì)厚積薄發(fā)。大客戶基本上都是自己找，不要把時(shí)間都耗在各種糾結(jié)上。做業(yè)務(wù)沒(méi)有捷徑，認(rèn)準(zhǔn)一條道就做下去，谷歌(Google)雖然剛開始可能會(huì)稍微慢些，但是薄發(fā)時(shí)的井噴狀態(tài)也是不容小覷的。