為更好的推進珠海市香洲區(qū)傳統(tǒng)企業(yè)開展跨境電子商務(wù)，提升香洲企業(yè)海外品牌競爭力，推動香洲區(qū)跨境電商行業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，2021年9月8日至10日，由香洲區(qū)商務(wù)局主辦、香洲區(qū)跨境電子商務(wù)協(xié)會承辦，在獵豹移動、跨境眼海豚商學(xué)院、深圳市易倉科技有限公司等相關(guān)單位的大力支持下，為期3天的“2021年跨境電商管理與運營推廣技能提升”培訓(xùn)班圓滿結(jié)業(yè)，3天的課程吸引來自香洲區(qū)內(nèi)超過50家傳統(tǒng)制造型企業(yè)與外貿(mào)型企業(yè)80多名學(xué)員齊聚一堂，共同交流跨境各環(huán)節(jié)中企業(yè)應(yīng)該掌握的要點。
獵豹移動國際廣告業(yè)務(wù)部受邀參加，做主題為《平臺賣家成功切入獨立站的必要準備》的演講，將獨立站引流買量的必要技能結(jié)合到實際案例中，切實解答了來自電商行業(yè)各經(jīng)營者在站外引流方面的問題！
（獵豹移動高級廣告優(yōu)化師 Doris現(xiàn)場分享）
獵豹移動：獨立站的優(yōu)勢是什么？
在品牌塑造和客戶沉淀上，獨立站有著得天獨厚的優(yōu)勢。通過推廣獨立站域名或APP，可以不斷積累自己的用戶，既可以提升產(chǎn)品的消費信任度，又可以為品牌賦能做好鋪墊。
獵豹移動高級廣告優(yōu)化師Doris介紹到，將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，是實現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值的必要手段，并且可以實現(xiàn)對數(shù)據(jù)的二次開發(fā)，源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價值。
獵豹移動：獨立站引流的核心要點是什么？
流量是獨立站的生命線，而引流是獨立站的核心。做好引流的方式有很多種，Doris介紹了付費流量和非付費的流量，其中類似社交媒體廣告、谷歌廣告、KOL、聯(lián)盟營銷等屬于付費流量，非付費流量如社交媒體、SEO、EDM等屬于非付費流量。但不同的流量來源，流量的“質(zhì)量”也不一樣，需要將“平臺-商品-流量屬性”三者進行匹配，確定最優(yōu)的流量來源。
Doris總結(jié)道：“流量轉(zhuǎn)化可以簡單分為展示量-點擊率-下單率-復(fù)購率，最后形成交易。在每一個環(huán)節(jié)都要做優(yōu)化，從展示方式、圖片設(shè)計到支付設(shè)計都要做好用戶體驗，這部分非?？简灳毣倪\營”。
獵豹移動：為什么引流繞不過Facebook？
除了大家都知道的Facebook是全球最大的社交媒體平臺，我們更愿意從廣告成效的角度來為大家解析，為什么這個平臺是每個做獨立站的賣家繞不過的一個平臺？
“社交APP的粘性”、“精準定位”、“簡單的設(shè)置與速效”是Doris多年投放Facebook平臺廣告對Facebook的定位。每一位希望通過投廣告獲得成效的賣家，一定有著以下幾點期待，這也就是Facebook的廣告目標(biāo)。
獵豹移動：以上都不重要，重要的是“商品”！
好的商品怎么來呢？需要我們把自己變成敏銳的當(dāng)?shù)厝恕Ｄ愕哪繕?biāo)客群是怎樣的，他們愛看什么、聽什么、在乎什么、活躍在哪些網(wǎng)絡(luò)空間，他們的政治、經(jīng)濟、文化和體育等外部環(huán)境是怎樣的？
以上問題的答案去哪找呢？Doris現(xiàn)場為大家支招——“把數(shù)據(jù)工具用起來”！
1.Google Data Studio:外號“爆款發(fā)現(xiàn)器”，看趨勢看機會
2.AdSpy: 驗證趨勢和競對情況，并與“爆款發(fā)現(xiàn)器”數(shù)據(jù)互相驗證
3.1688爆品榜&飆升榜：看采購端動銷情況，再次驗證趨勢
4.看Facebook&Ins&Pin等社交媒體內(nèi)容，看這些爆款的成功原因及用戶感覺到的價值點
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