各位讀者大家好呀，我是 Doris，目前在獵豹移動服務(wù)跨境電商企業(yè)，主要幫助賣家朋友通過科學合理的營銷推廣方式，將好的產(chǎn)品精準觸達到海外優(yōu)質(zhì)用戶。這次專欄會在全球服裝市場類目下重點分析男裝市場的情況，如果有做服裝品類、尤其是男裝品類的賣家可以參考并在文末與我交流。
一、男裝全球市場規(guī)模分析
首先從這張圖中我們能很明顯的發(fā)現(xiàn)，全球服裝市場的銷售額在2020年有一個明顯的下降，這個是因為受疫情的影響了，但在2021年以后到2025年，我們看到 Statista 數(shù)據(jù)預(yù)測全球服裝市場是一個回暖增長的趨勢，所以我們做服裝市場的跨境賣家還是要有信心的。
從總收入上看，2020年全球服裝市場的總收入是 14,975 億美金，女裝仍然是占比最大的品類，占比 51%，7,710 億美金；男裝占比33%，收入是4,889 億美金。預(yù)計2021年至2025年，全球服裝市場的總收入還會是一個平穩(wěn)增長的態(tài)勢。如果把時間軸再往前拉的話，從2013年到2026年，全球男裝收入會是以4.2%的年復(fù)合增長率增長，而在此期間，男裝銷量將每年增長1.8%，那么到了2026年全球男裝市場收入將達到更加可觀的 7,049 億美金。
從2015年到2020年5年的時間變化來看，全球各主要區(qū)域的市場需求只有亞太地區(qū)的市場需求在增長，北美市場是有所下降的，但從實際的中國賣家服裝出口的地區(qū)來看，還有有非常大一部分中國賣家是把目標市場定在了北美和歐洲的。2020年全球主要區(qū)域的人均GDP，北美的人均GDP最高，達到61453.13美金，其次是歐洲區(qū)域。因此我會重點帶大家一起看看北美重點國家-美國的市場概況，以及當?shù)叵M者的洞察。
二、美國市場概況與消費者洞察
近年來跨境電商的不斷發(fā)展也吸引了無數(shù)賣家紛紛進入這個行業(yè)，大部分出口跨境電商面對的都是國外消費者，賣家的目的就是要把自己的商品賣出去，有銷量才能談發(fā)展，而獲得銷量的關(guān)鍵就是消費者，所以賣家需要明確自己的商品如何高效的出口到其他國家就需要了解消費者的消費心理和習慣，這對賣家來說有很重要的借鑒意義。
中國賣家選擇的最多的應(yīng)該就是歐美市場了，北美市場發(fā)展早，市場發(fā)展和消費者人群成熟穩(wěn)定且質(zhì)量高，在線買家數(shù)量眾多，市場容量大，而2020年全球主要國家人均GDP排名TOP7的國家中，排名第一的是美國，并且美國人均消費能力強，超前消費觀念深入人心，這對賣家來說是個很有機會的超級市場。但是美國人對商標和專利產(chǎn)品非常重視，賣家如果想在美國市場長久生存，就不能在這方面有差錯，同時要嚴格遵守美國的法律制度，在環(huán)保、稅務(wù)、倉儲等問題上都要注意，另外，美國的節(jié)日氛圍特別厚重，消費者也特別重視，賣家可以利用節(jié)日做大量的促銷活動，爭取獲得更大的曝光率。
2020年美國的電商用戶滲透率達到85.4%，僅次于英國和德國。在高度電商滲透率的美國市場，男裝品類表現(xiàn)如何呢？
從 Statista 的統(tǒng)計圖表中不難看出，在男裝各個細分品類中，2020年的銷售額是有所下降的，同全球服裝市場的銷售額趨勢一致，隨著疫情在全球范圍內(nèi)得以控制，因此在2021年到2026年期間，我們預(yù)測是會保持一個逐年增長的態(tài)勢。
（2021年人均銷售額在男裝各個細分品類里的情況，以及2022-2026年的預(yù)測值情況）
（在南、北美洲各個國家里，美國是男裝領(lǐng)域銷售額最高的國家）
在調(diào)取大量數(shù)據(jù)報告以及我自己為服裝類企業(yè)產(chǎn)品做海外廣告的投放經(jīng)驗基礎(chǔ)上，總結(jié)了11點美國用戶在服裝消費上的習慣特點：
1.根據(jù) eMarketer 的調(diào)研報告，美國的社交平臺用戶女性占比大于男性，其中美國的Facebook用戶數(shù)也是逐年遞增的。預(yù)計到2025年達到$64.8 millions；
2.根據(jù)報告顯示，美國成人使用 TikTok 的受眾，男女性占比差不多，年齡集中在18-34歲，White 種族人群占比較少；
3.假日購物調(diào)查報告顯示，受 Facebook 社交平臺影響而在假日進行購買的人群居多?？梢钥闯瞿壳?strong>美國大部分人還是習慣于用 Facebook 進行購物；
4.在父親節(jié)的時候，衣服是絕大多數(shù)人群會選擇的禮物，占比僅次于GreetingCards；
5.通過先購買后付款的調(diào)研報告顯示，美國成年人中，18-34歲的人群在“use it regularly”中占比最大，而55+的人群，在“have not used and not interested”中占比最大?？梢?，美國的消費模式將會隨著年輕一代逐步改變；
6.63%的美國在線購物者在購買商品前會在網(wǎng)上進行研究；
7.到2025年，電子錢包將取代銀行卡成為主流美國電子商務(wù)中的支付方式；
8.根據(jù)報告顯示，35歲-54歲的人群依然是男裝消費支出的主力軍。因此我們在布局市場和選品的時候，可以重點考慮這個年齡層的人群；
9.根據(jù)報告顯示，Asian 和 White 種族人群依然是男裝消費支出的主力軍。因此我們在布局市場和選品的時候，可以重點考慮這兩個種族的人群；
10.美國人群線上購物和線下購買對比，其中2020年開始線上購物占比超過30%，并預(yù)計在2025年線上購物人數(shù)超過線下購物人數(shù)；
11.美國使用移動端的人群占比也逐年加大，并在2022年已經(jīng)超過桌面端的人數(shù)占比；
三、中國賣家觸達全球服裝消費者的方式
前面我們提到美國用戶正在逐漸養(yǎng)成用移動設(shè)備在線上下單購物的習慣，一方面，搜索引擎仍然是消費者認知新品牌的第一大信息來源，其次是家人朋友介紹與線上廣告。不同國家間，歐洲消費者對搜索引擎的使用度更高，西班牙消費者更偏愛線上廣告，而美國消費者對社交媒體博主介紹的接受度更高。
另一方面，首次購買時，產(chǎn)品本身至關(guān)重要，消費者會選擇“性價比高”、“質(zhì)量好”及“符合需求”的產(chǎn)品和品牌。同時，他們也會通過網(wǎng)站內(nèi)外的評論了解“品牌美譽度”，從而考慮是否可以嘗試一個新品牌。
但值得注意的是，服飾時尚行業(yè)網(wǎng)頁端仍然是最主要的流量來源，但 DTC 品牌逐步開始發(fā)力App端。頭部 DTC 品牌在 App 端表現(xiàn)較亮眼，SHEIN 來自于 App 端的流量占比超過7成，F(xiàn)ashionNova 來自于 App 端的流量占比也近一半。傳統(tǒng)品牌電商對 App 端的流量依賴呈現(xiàn)不同態(tài)勢，總體而言比零售商的 App 端發(fā)展更好。
根據(jù)谷歌搜索數(shù)據(jù)，時尚品類中各細分品類的競爭程度差異較大。女裝品類增速趨緩但銷售體量依然巨大，盡管站點數(shù)量眾多，但市場廣闊、呈現(xiàn)出較低的搜索競爭格局。而男裝品類增速僅在女裝和箱包后面，但競爭相對箱包、鞋履小，而體量相當?shù)倪\動服飾品類獲得了最高的增長率，體現(xiàn)了疫情之下消費者對健康生活方式的追求，該細分品類的品牌集中度高，行業(yè)競爭更為激烈。
四、頭部案例核心類目、流量、營銷渠道、投放素材分析
以我們做服裝品類都較為熟悉的品牌 SHEIN為例。SHEIN全球排名171，Lifestyle>Fashion and Apparel 品類排名第4。可以看到，它的平均訪問時長、訪問頁數(shù)以及跳出率都是業(yè)內(nèi)標桿級別的。再看下 SHEIN 的流量來源占比，最大是美國，其次是巴西，而 SHEIN 的網(wǎng)站在巴西的排名是147，可見目前 SHEIN 的重點布局是在南美市場。這些流量的主要來源除了上面我們反復(fù)提到的搜索和直接通過網(wǎng)址訪問以外，還是就是像 Facebook 和 YouTube 這樣的社交類平臺。
在營銷渠道的選擇上，從各個 Facebook 以及 Instagram 的社媒賬號上可以看到，SHEIN 男裝最開始是嘗試尋找 CP 好來帶動情侶裝的連帶消費的。再來看 SHEIN 的男裝產(chǎn)品在整個品類的占比情況，T恤和緊身背心占比非常顯眼，有28%，其余品類細分基本也是有規(guī)律的分級。
從投放素材上看，SHEIN 的特點還是以簡單直白的介紹方式、重產(chǎn)品細節(jié)展示為主，目的也是讓消費者看到精美的產(chǎn)品圖片+誘人的商品價格/折扣后直接加購。這也是普遍服裝類產(chǎn)品廣告投放的素材特點。
另外我還去查了一下關(guān)于男裝的人們檢索詞，發(fā)現(xiàn) Tees、Shirt、Hoddies、Jacket、Coat、Shorts、Jeans 和 Longpants 等被更多的關(guān)注和了解，未來會是不錯的熱銷品類。
五、男裝投放策略
這部分內(nèi)容其實更偏實操，生講可能沒那么好理解，所以我就做了一個圖，如果有看到這兒的媒介投放或負責買量的朋友可以再琢磨下。
以上就是 Doris 想為大家分享關(guān)于男裝這個品類的全球是市場上的一個情況，其實我們陸續(xù)有做很多熱門品類的市場分析，希望有更多的機會分享給大家，也期待跨境賣家朋友跟獵豹移動交流你們在做跨境電商過程中的心得。
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