2021年5月13日，由獵豹移動(dòng)與獨(dú)立出海聯(lián)合體、量江湖聯(lián)合主辦的《護(hù)航增長，探索游戲出海新動(dòng)能》主題會(huì)議在武漢希爾頓歡朋酒店舉行。在本次會(huì)議來自獵豹國際廣告、量江湖、零游網(wǎng)絡(luò)、SAGI GAMES、云中萬維、北京元合律師事務(wù)所的多位嘉賓圍繞出海的上下游鏈條進(jìn)行了主題演講?，F(xiàn)將嘉賓分享的內(nèi)容逐一整理成文，希望能夠給行業(yè)同仁一些參考，歡迎持續(xù)關(guān)注！
獵豹移動(dòng)國際廣告業(yè)務(wù)部總經(jīng)理姜洛智首先做開場分享，姜洛智介紹到：武漢的高新技術(shù)企業(yè)6200多家，其中有1800多家都是在去年新增的，我想在座的可能有些朋友就是其中。另一方面看到在整個(gè)2021年跟2019年相比，中國的游戲廠商在出海投放上預(yù)算增長超過30%，我們認(rèn)為今年依然會(huì)超過30%的增長。
（獵豹移動(dòng)國際廣告業(yè)務(wù)總經(jīng)理姜洛智開場致辭透露中國游戲廠商去年出海投放增長30%）
最難買量的還是角色扮演游戲，無論是ARPG，還是MMORPG?，F(xiàn)在全球的買量市場越來越難了，除了幾個(gè)大的廠商的頭部產(chǎn)品之外，甚至頭部廠商的買量都已經(jīng)水漲船高，可以看到單價(jià)成本飆到20多美元也是有很多的，在美國6至18美元是比較正常的范圍之內(nèi)，日本大部分在2至15美元這個(gè)區(qū)間，其實(shí)能買到2美元就很低了，一般卡牌類型游戲或者二次元游戲，會(huì)根據(jù)女性玩家進(jìn)行比較精準(zhǔn)的定位，所以可能會(huì)實(shí)現(xiàn)前面說的較低的買量價(jià)格，其他的地區(qū)包括韓國、中國臺(tái)灣、越南大體的范圍就是這么多。獵豹Facebook游戲廣告優(yōu)化師李楠，現(xiàn)場為來賓揭秘了獵豹獨(dú)家數(shù)據(jù)解讀。
（獵豹國際廣告投放優(yōu)化師李楠闡述過去一年國際市場買量成本的變化）
在全球范圍內(nèi)，在5月7日全球的IOS14.5發(fā)布之后的數(shù)據(jù)，這條線非常齊平，從11%左右平均大概12%，大概只有12%的人，樣本數(shù)據(jù)里面允許開發(fā)者獲取他的IDFA，這是第一組數(shù)據(jù)。下一組是在美國區(qū)域的，美國區(qū)域的數(shù)據(jù)就比較慘了，平均是4%，就是說100個(gè)用戶里面只有4個(gè)用戶允許開發(fā)者獲得他的IDFA，通過這兩個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)大概已經(jīng)看清出未來的走勢了。
（量江湖合伙人史建剛講述IDFA新政落地后蘋果的官方的打開數(shù)據(jù)）
為什么要自建發(fā)行團(tuán)隊(duì)？有五點(diǎn)原因：
第一是掌握產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)，自己的產(chǎn)品自己發(fā)，或者和發(fā)行合作之前知道自己產(chǎn)品所有的數(shù)據(jù)。
第二是學(xué)會(huì)基于數(shù)據(jù)調(diào)產(chǎn)品，CP最痛的點(diǎn)是不知道把這個(gè)產(chǎn)品調(diào)好，如果做了這件事情是可以把這個(gè)產(chǎn)品調(diào)好的。
第三是利用數(shù)據(jù)加強(qiáng)各部門之間的融合，這其實(shí)是一個(gè)重點(diǎn)，我們和發(fā)行之間可能有一道溝，但是和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)之間，比如美術(shù)、程序員之間也可能有溝，我們可以利用數(shù)據(jù)把這個(gè)融合做好。
第四是B級產(chǎn)品的變現(xiàn)，我們做了大量的B級產(chǎn)品，這些B級產(chǎn)品也是可以掙錢的。
第五是做發(fā)行并不是為了替代發(fā)行，要用發(fā)行的思維方式，學(xué)會(huì)這種策略方式和優(yōu)秀的發(fā)行合作以及知道該怎么樣判斷一個(gè)發(fā)行是不是優(yōu)秀的發(fā)行？
（SAGI GAMES創(chuàng)始人曾嶸用另外一種角度詮釋CP為什么要建立發(fā)行團(tuán)隊(duì)）
我們?nèi)ソ?chuàng)意池時(shí)一定要給團(tuán)隊(duì)去建立這樣一個(gè)理念，怎樣的創(chuàng)意才是高質(zhì)量能夠落地成游戲玩法，并且符合商業(yè)化變現(xiàn)上線的產(chǎn)品。其實(shí)這需要去積累非常多的市場信息，不論是產(chǎn)品層面的信息，還是數(shù)據(jù)相關(guān)的信息。進(jìn)而你要去做信息的整合、篩選以及數(shù)據(jù)分析，再去找到一些匹配到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，比如適合團(tuán)隊(duì)精英能夠做的產(chǎn)品或者是適合當(dāng)下市場能夠去做推行的產(chǎn)品方向。
（零游網(wǎng)絡(luò)CEO林彎來講休閑游戲的創(chuàng)意池應(yīng)該是如何實(shí)現(xiàn)的？）
《原神》的一系列問題可以讓你感受到游戲出海各種各樣的事件是越來越多了。我們能感覺到其實(shí)海外發(fā)行非常大的一塊精力是放在客訴、運(yùn)營以及如何去應(yīng)對日漸監(jiān)管的監(jiān)管機(jī)構(gòu)的回復(fù)，這一點(diǎn)在未來會(huì)占到70%。我們當(dāng)時(shí)2019年開始做《原神》的上線項(xiàng)目，通常做出海合規(guī)提前半年就夠了，《原神》提前12個(gè)月就做了，后來發(fā)現(xiàn)即便9月份發(fā)了之后，我們的工作量比之前上線還要大，因?yàn)榇罅靠驮V，來自世界各地的客訴都來了，而且各種各樣的客訴都有，在游戲中倆口子鬧離婚，互相把自己的個(gè)人隱私都放在了頻道上，就是曝光了對方的個(gè)人隱私，對方又紛紛找到游戲公司客服說你要封對方的帳號(hào)，因?yàn)樗孤读宋业膫€(gè)人隱私，這個(gè)網(wǎng)上都沒有碰到過，但是在去年都碰到，大家可能更多關(guān)注的是法律的前置部分層面，但是今天講的是經(jīng)常被忽視的這一點(diǎn)，未來無論是CP自己發(fā)，還是運(yùn)營自己發(fā)都會(huì)變成非常大的一個(gè)點(diǎn)。
（北京元合律師事務(wù)所的孫磊律師以《原神》為例介紹為人所忽略的網(wǎng)游合規(guī)部分）
做游戲發(fā)行是要花5份錢賺1份錢，哪5份錢，你要花錢做推廣，也就是營銷費(fèi)用，營銷費(fèi)用一般來講，如果是成功的游戲公司大概占比在總流水的20%以內(nèi)，但如果是初期階段，可能50%的收益甚至你可能不計(jì)收益，一開始要把游戲推起來，為啥？Facebook和谷歌沒辦法做結(jié)果付費(fèi)，也許可能部分情況下能讓結(jié)果付費(fèi)，但實(shí)際上它做得非常差，所以你必須要先去推產(chǎn)品，推起來以后才考慮營收的問題。第一塊錢是營銷成本，第二塊錢是服務(wù)器成本，第三塊錢是支付成本，第四塊錢是人員工資，第五塊錢如果發(fā)行商要做開發(fā)商分成，如果是自研自發(fā)實(shí)際上就是研發(fā)版本更新迭代付出的錢，我們賦能的四種武器，主要改變了兩件事情，兩個(gè)成本邊界：營銷成本的邊界和支付成本的邊界。
（云中萬維CEO劉迪來闡述游戲出海必花的五份錢）
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