中企出海新策略：兵無常勢，水無常形

7月31日，白宮宣布將封禁字節(jié)跳動旗下的社交軟件TikTok，理由是“威脅美國國家安全”。近期，美國這種濫用國家安全概念、采取排他政策的案例不斷發(fā)生。此前，美國海外投資委員會（CFIUS）命令北京昆侖萬維以6億多美元出售同性戀約會應用Grindr，理由也是國家安全。這不禁讓中國企業(yè)反思過去10年飛速的國際化進程：國際環(huán)境是否已經(jīng)發(fā)生根本性的改變？如何相應調(diào)整國際化戰(zhàn)略？根據(jù)戰(zhàn)略制度觀理論，筆者提出以下策略，供中國企業(yè)參考。

一是準確理解中美“競合”脫鉤新現(xiàn)實：合作的舒適區(qū)變小。在美國最新提出的中美關系“對等政策”的背景下，中美在經(jīng)貿(mào)、跨國投資、技術交流等方面的競爭日益加劇，雙方的對抗加劇導致舒適區(qū)變小。但我們也要看到舒適區(qū)內(nèi)部的合作，例如上海市政府全力支持美國特斯拉去年在中國建廠，使特斯拉在全球疫情中成為最耀眼的新能源廠商，市值超過美國三大汽車公司。沒有中國市場，難以支撐起特斯拉的市值。與此同時，理想汽車去年8月底赴美上市，市值高達139億美元，成為第二家登陸美股的中國新能源造車新勢力車企。特斯拉與理想的案例說明，中美雖然有“競合”脫鉤的趨勢，但技術、市場、資本等各方面的相互開放與合作，增加了相互依賴，避免了零和博弈。為此，我們可以用雙方競爭-合作平衡的舒適區(qū)域動態(tài)變化來理解中美關系，這個區(qū)域的大小隨著中美雙方各種合作與競爭變化而定。此外，在全球氣候、環(huán)保問題等議題上，美國會繼續(xù)與中國合作。

二是知己知彼，認清美國提出的意識形態(tài)風險。在美國將在全球領域加大與中國競爭的背景下，中國企業(yè)在出海時、包括在“一帶一路”項目上將面臨更大的意識形態(tài)挑戰(zhàn)。因此，中國企業(yè)需要知己知彼，在出海時要善于學習西方企業(yè)在企業(yè)透明度和問責制上的長處，加強東道國子公司治理的透明度，加強與公益組織的合作，善于與獨立媒體的溝通，增強信息自由流通，從而減少東道國的懷疑。不言而喻，這一策略在對中國相對友好的國家更易見效，尤其是非洲與中東地區(qū)。

三是以柔克剛，采取各種淡化所有權的公司治理模式。其一是采取類似“一國兩制”的“一個公司，兩套系統(tǒng)”的策略，例如在中美關系松散耦合(loose coupling)情況下，可以實現(xiàn)合作共贏。其二是采取更為松散的“兩個公司，兩套系統(tǒng)”模式，即中國的跨國公司可以將其業(yè)務劃分為兩個法人實體，其中一個由原始中國股東擁有和控制，而另一個則通過可變利益實體(Variable Interest Entities)，即“VIE結構“，由外國股東擁有股份，但收益歸給中國股東。例如，隨著政治壓力增大，一些風險投資者就提出將TikTok與字節(jié)跳動分開的想法，包括重組TikTok的法律架構。除了VIE架構之外，其他股權之外的合作，還可以是技術授權、品牌授權，例如麥當勞、肯德基都將自己的中國業(yè)務出售給私募資本，但還維持一些松散耦合的聯(lián)盟關系，并保持小部分股權。最后，退出也是中國企業(yè)的選項，關鍵是如何退的優(yōu)雅，不留首尾?？傊?，中國新興的跨國公司可以嘗試多種非所有權的跨國合作模式，從而繞過國家之間的“墻”。中國企業(yè)也可以依據(jù)舒適區(qū)域內(nèi)外區(qū)別，以及其動態(tài)變化情況，采取靈活多樣的公司治理模式與股權處理方式，應對中美脫鉤所帶來的各種挑戰(zhàn)。

四是在與美國跨國公司合作中建立“防火墻”。能否在內(nèi)部建立“防火墻”，從而隔絕不同政治意識形態(tài)的影響，是中國的跨國公司需要思考和努力的。全球性的規(guī)范與數(shù)據(jù)安全協(xié)議將是一個處理復雜政治沖突的基點。為防止“國家數(shù)字主權”之類不同國家的監(jiān)管限制企業(yè)的科技進步，微軟等企業(yè)帶頭發(fā)起了一項名為“日內(nèi)瓦數(shù)字公約”的全球倡議，以制定網(wǎng)絡安全的核心規(guī)范。目前已經(jīng)有超過100家公司簽署了該計劃的《網(wǎng)絡安全技術協(xié)議》。加入國際組織倡導的全球通用標準與規(guī)范，從而打破各個國家豎起的“科技墻”或科技鐵幕，這可能也是中國企業(yè)出海的一項選擇。

美國歷史學家約翰·蓋迪斯在《論大戰(zhàn)略》一書中用狐貍和刺猬兩種動物比喻兩種戰(zhàn)略，刺猬一招防御，卷成一個球；而狐貍則機巧百出、靈活巧妙地去應對各種變化。在“家國天下”的觀點上，刺猬堅持單一的普遍原則，相信萬事萬物的運行只有一個真理、一個規(guī)律，對自己的預測充滿自信，因此長期堅持一個大原則，永不偏離基本方向，但缺乏靈活性；而狐貍則追求全球多樣化的知識，同時保持謙虛開放的心態(tài)，能夠適應新環(huán)境，從而靈活機變，但缺乏穩(wěn)定性。我們主張，最佳選擇應是刺猬與狐貍兩者的陰陽平衡，在方向上以刺猬為主，在方法上以狐貍為主。

總之，當下中國企業(yè)在出海時的策略應該是兵無常勢，水無常形，像狐貍一樣因敵變化而取勝，善攻也善守，善進也善退，從而避高而趨下，無孔不入。與此同時，中國企業(yè)也要像刺猬一樣，不忘初心，為成為全球一流企業(yè)而不懈奮斗。

來源：中國貿(mào)易報 作者：孫黎，李平

（作者分別系美國麻省大學洛厄爾分校創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)新副教授、哥本哈根商學院教授）