領英助理（領英助手）安全嗎？附LinkedIn（領英）開發(fā)客戶的關鍵點

很多面對全球最大的職場社交平臺LinkedIn（領英）蠢蠢欲動的外貿(mào)新人經(jīng)常問到：為什么很多外貿(mào)培訓課程、機構、講師以及一些外貿(mào)老鳥都會提到“如果想要將LinkedIn（領英）經(jīng)營成有效的客戶開發(fā)渠道，都建議利用針對LinkedIn（領英）所開發(fā)的輔助工具領英助理，通過領英助理管理運營LinkedIn（領英）賬號，達到長期有序的主動積累開發(fā)客戶?！?/span>

那么領英助理安全嗎？這是每個人都關心的問題。所以今天一起看看有著將近5年領英助理經(jīng)驗，同時也是重度LinkedIn（領英）開發(fā)客戶玩家Eileen，她是如何分析評價領英助理，以及決定LinkedIn（領英）開發(fā)客戶效果的關鍵因素。

Eileen熱評全文：

領英助理非常安全，而且它是用來保護LinkedIn（領英）賬號的。因為它的主要作用之一就是替代手工，更有效、更安全的執(zhí)行在LinkedIn（領英）搜索目標客戶、主動向目標客戶發(fā)送添加LinkedIn（領英）好友邀請、主動給LinkedIn（領英）好友發(fā)送消息營銷、主動給LinkedIn（領英）好友動態(tài)點贊互動等重復性質(zhì)的工作。從而更好的保護LinkedIn（領英）賬號安全，避免LinkedIn（領英）賬號被封或者被限制。

為什么領英助理會比我們手工操作更安全？

我舉兩個例子：

例子一.外貿(mào)業(yè)務員Jenny最近學習了解到原來LinkedIn（領英）是一個非常好的外貿(mào)客戶開發(fā)渠道，她決定把一直沒有認真打理的LinkedIn（領英）賬號重新認真運作起來。

她花了一整天的時間，精致的完善了自己LinkedIn（領英）賬號各個方面的資料內(nèi)容。然后開始主動去通過關鍵詞在LinkedIn（領英）搜索客戶，面對搜索出來的大量結果，Jenny欣喜若狂，開始鼠標快速的點擊添加好友，飛快的復制寫好的添加好友邀請消息，迅速的一遍又一遍的發(fā)送。

正當她對就抱著無限美好幻想的時候，LinkedIn（領英）卻出現(xiàn)“您已達到邀請上限，建議減少邀請發(fā)送量，并僅向您認識的會員發(fā)送邀請，幫助建立可信的領英人脈社區(qū)?！鳖愃频奶崾?。Jenny想著那可能是今天添加的數(shù)量達到上限了，沒關系，我明天在來繼續(xù)添加。可沒過幾天，等待Jenny的只有兩種結局：

01.在主動進行添加LinkedIn（領英）好友時，被LinkedIn（領英）限制必須輸入對方的郵箱。

02.LinkedIn（領英）賬號被限制登錄（被封）。

造成這個結局的原因主要有三點：

01.Jenny在不斷鼠標點擊添加好友時，速度和頻率太快。

02.Jenny在添加好友時，短時間內(nèi)大量復制發(fā)送同一個消息內(nèi)容。

03.Jenny發(fā)送出去的添加好友邀請通過率不理想，被很多人拒絕并舉報被騷擾。

如果Jenny通過領英助理來替代手工去完成這一項工作的時候，就可以最大限度的避免這些不安全的因素，確保LinkedIn（領英）賬號的安全。原因也主要有三點：

01.在領英助理上同樣是通過關鍵詞搜索客戶，然后Jenny只需要在搜索結果里勾選客戶，提交批量添加好友任務就可以了。它并不會和手工一樣高頻快速的一下子發(fā)出去，而是會拉長時間間隔，慢慢的，一個一個發(fā)送添加好友邀請。完全避免了手工操作時，由于速度和頻率太快所帶來的風險。

02.Jenny在提交批量添加好友任務的時候，在彈出的對話框里，可以勾選多個自己提前設置添加好的不同風格內(nèi)容的添加好友邀請消息。在之后一個一個發(fā)送添加好友邀請的時候，在Jenny所勾選的添加好友邀請消息里智能切換發(fā)送。完全避免了手工操作時，一直是復制發(fā)送同一個消息內(nèi)容所帶來的風險。

03.Jenny可以在每個消息內(nèi)容里，設置插入姓名變量（插入姓名變量的方法：在自己填寫消息內(nèi)容的時候，鼠標的光標停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應位置）。在發(fā)送這些消息內(nèi)容的時候，消息發(fā)送給任何一個客戶，所插入的姓名變量都會自動替換為對方的名字，這樣的消息內(nèi)容質(zhì)量更高，客戶會覺得是Jenny專門給他（她）一個人寫的，感官體驗更好，也會更愿意通過Jenny的添加好友邀請。完全避免了手工操作時，簡單粗暴的發(fā)送沒有任何稱呼指向的消息內(nèi)容，客戶不愿意通過并容易被舉報騷擾所帶來的風險。

例子二.貨代業(yè)務員Carl花了大量時間和精力，辛辛苦苦在LinkedIn（領英）上添加了很多國內(nèi)外貿(mào)人，看著自己LinkedIn（領英）好友里這么多的精準潛在客戶，卻暫時沒有成交的。

Carl本著開發(fā)客戶就是要不斷跟進的原則，悉心的寫了一封滿意的開發(fā)信，介紹了自己的服務和優(yōu)勢。然后坐在電腦前，開始鼠標一個個點開每個LinkedIn（領英）好友的對話框，復制粘貼發(fā)送寫好的開發(fā)信。從上班一直發(fā)到下班，雖然發(fā)到頭暈目眩手抽筋，總算是全部發(fā)完了。

想著肯定有意向客戶會回復，心里總算有一點安慰。但是沒想到Carl第二天上班登錄LinkedIn（領英）卻只看到一個冷冰冰的提示：“親愛的用戶，您的賬號受到了限制，暫時無法使用”。

造成這個結局的原因主要有三點：

01.Carl在不斷鼠標點擊給好友發(fā)送消息時，速度和頻率太快。

02.Carl在給好友發(fā)送消息時，短時間內(nèi)大量復制發(fā)送同一個消息內(nèi)容。

03.Carl在給好友發(fā)送消息后，被很多人刪除好友并舉報被騷擾。

如果Carl通過領英助理來替代手工去完成這一項工作的時候，就可以最大限度的避免這些不安全的因素，確保LinkedIn（領英）賬號的安全。原因同例一里所說一樣，只是添加好友變成了給好友發(fā)消息：

01.在領英助理里點擊“好友”，會自動同步Carl的LinkedIn（領英）賬號好友，然后Carl只需要在好友列表勾選客戶，提交批量發(fā)送消息任務就可以了。它并不會和手工一樣高頻快速的一下子發(fā)出去，而是會拉長時間間隔，慢慢的，一個一個去進行發(fā)送。完全避免了手工操作時，由于速度和頻率太快所帶來的風險。

02.Carl在提交批量發(fā)送消息任務的時候，在彈出的對話框里，可以勾選多個自己提前設置添加好的不同風格內(nèi)容的開發(fā)信。在之后一個一個給好友發(fā)送的時候，在Carl所勾選的開發(fā)信里智能切換發(fā)送。完全避免了手工操作時，一直是復制發(fā)送同一個消息內(nèi)容所帶來的風險。

03.Carl可以在每個消息內(nèi)容里，設置插入姓名變量（插入姓名變量的方法：在自己填寫消息內(nèi)容的時候，鼠標的光標停留在什么位置，然后在選擇插入姓名變量，那么姓名變量就會插入到對應位置）。在發(fā)送這些消息內(nèi)容的時候，消息發(fā)送給任何一個客戶，所插入的姓名變量都會自動替換為對方的名字，這樣的消息內(nèi)容質(zhì)量更高，客戶會覺得是Carl專門給他(她)一個人寫的，感官體驗更好，會更愿意完整閱讀Carl的開發(fā)信內(nèi)容，也更愿意回復。完全避免了手工操作時，簡單粗暴的發(fā)送沒有任何稱呼指向的消息內(nèi)容，客戶不愿意回復并容易被舉報騷擾所帶來的風險。

其實例子一和例子二里所說的內(nèi)容邏輯是相同的，但是為什么我會拆開來重復一遍呢？

因為當我們嘗試在LinkedIn（領英）去開發(fā)客戶的時候，非常重要的工作就是堅持每天在LinkedIn（領英）上去尋找自己的目標客戶進行主動添加，然后對LinkedIn（領英）好友進行進一步精準的跟進營銷。這些工作都是要不斷堅持去做，每天去做，量變的基礎上帶來質(zhì)變。

而大多數(shù)人這項工作都做的不好，主要原因是：

01.手工操作三天打魚兩天曬網(wǎng)，不能每天堅持，無法建立積累客戶基數(shù)，自然也就在LinkedIn（領英）上沒有辦法獲得好的結果。

02.手工操作急于求成，簡單且粗暴的為了一時的數(shù)量而發(fā)蠻力，最后的結果往往是LinkedIn(領英)賬號被封。

所以對于重度LinkedIn（領英）“玩家”而言，對于想要在LinkedIn（領英）上去開發(fā)客戶的“玩家”而言，領英助理這個小小的輔助工具，是非常重要且必要的。

其他的不在你的問題范圍內(nèi)，我簡答提幾個我自己覺得同樣至關重要的關鍵要點，這些關鍵點也同樣決定了你的LinkedIn（領英）賬號是否安全，以及你能否在LinkedIn（領英）上有效的開發(fā)客戶：

第一.在我們不斷去主動搜索客戶，發(fā)送添加好友邀請時。一定要記得不定期的去清理撤銷那些發(fā)送出去的添加好友邀請，但很長時間之后對方始終沒有通過的，避免沒有通過的添加好友邀請數(shù)量過多而導致的問題。這個時間界定根據(jù)自己發(fā)送的總量去決定就可以了，我一般是發(fā)送20天至1個月后，沒有通過的我就會清理撤銷。

第二.一定一定要對自己的LinkedIn（領英）好友進行有序的歸類分組，做好清晰的LinkedIn（領英）好友管理工作，是為了后面的跟進營銷能保證質(zhì)量和有針對性。我一般是會根據(jù)客戶類型、質(zhì)量、職位、跟進情況等去進行標簽分組，然后在對不同分組里的客戶進行跟進營銷時，內(nèi)容和節(jié)奏都不一樣，只做精準營銷，整個開發(fā)客戶才會有效果。

第三.想要在LinkedIn（領英）形成系統(tǒng)化、優(yōu)質(zhì)化的開發(fā)客戶結果，并不僅僅是只要不斷主動出擊找客戶，聯(lián)系客戶就夠。一定要同時保障好一個優(yōu)秀的LinkedIn（領英）內(nèi)容展示，因為內(nèi)容展示是讓你主動出擊找客戶，聯(lián)系客戶變得有意義，促進加深客戶對你的了解和信任，一個好的印象決定了最終的走向和結果。

第四.LinkedIn（領英）是一個專業(yè)性質(zhì)非常強的職場社交平臺，它不同于一些新聞、娛樂、生活類的社交媒體平臺，它的平臺定位決定了它的平臺屬性和用戶屬性。所以LinkedIn（領英）上的內(nèi)容展示一般要圍繞專業(yè)性的行業(yè)、產(chǎn)品、公司、個人出發(fā)點內(nèi)容，盡量避免娛樂性和劣質(zhì)廣告的內(nèi)容。

就和May在XTransfer外貿(mào)普惠金融季年會里說過的一句話，我非常喜歡：“社交媒體的時代，沒有一家企業(yè)強大到不能被打敗，也沒有一家企業(yè)弱小到不能參與競爭！”

其實我也是曾經(jīng)面對在阿里巴巴國際站上詢盤少、質(zhì)量低，開發(fā)信回復少、開發(fā)難......而迷茫的一名普通外貿(mào)業(yè)務員。

好在遇見了很多優(yōu)秀的外貿(mào)老師，在他們的思維指導下，開始反思為什么自己的外貿(mào)開發(fā)客戶越來越難？為什么自己的外貿(mào)路越走越窄？

然后不斷嘗試，不斷試錯，不斷去總結。最終找到了適合自己的方法，適合自己的道路。

現(xiàn)在雖然不能算很優(yōu)秀，但也是有著9名外貿(mào)業(yè)務員團隊的外貿(mào)經(jīng)理。希望你也可以找到適合自己的道路，找到對的道路，共勉！