外貿(mào)達(dá)人私藏招數(shù)，教你在LinkedIn撩國(guó)外客戶

作為一名國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，開發(fā)并維護(hù)海外客戶是我的核心職責(zé)之一。在當(dāng)今這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，LinkedIn成為了國(guó)內(nèi)外貿(mào)從業(yè)者拓展全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的理想平臺(tái)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐探索，我已經(jīng)逐步掌握了在LinkedIn上成功吸引并與海外客戶建立聯(lián)系的方法。

首先，我會(huì)在LinkedIn上詳細(xì)研究客戶的個(gè)人資料，包括他們的工作經(jīng)歷、專業(yè)領(lǐng)域以及興趣愛(ài)好。這些信息有助于我找到與客戶對(duì)話的切入點(diǎn)。例如，如果我發(fā)現(xiàn)一位潛在客戶最近發(fā)表了一篇關(guān)于新能源汽車的文章，我可能會(huì)這樣寫：

>Hello Mike,

>I read your recent article on trends in electric vehicles with great interest.As someone working to promote EV adoption in China,I'd love to discuss your insights further and exchange ideas on this emerging market.Please let me know if you would be open to connecting.

你好Mike，

我非常感興趣地閱讀了你最近發(fā)布的關(guān)于電動(dòng)汽車發(fā)展趨勢(shì)的文章。作為在中國(guó)市場(chǎng)推廣電動(dòng)汽車應(yīng)用的一員，我希望能進(jìn)一步探討你的觀點(diǎn)，并就這一新興市場(chǎng)交換看法。如果你愿意，我們可以進(jìn)一步溝通。

此外，關(guān)注客戶的個(gè)人興趣同樣重要。比如，對(duì)于熱衷于海洋保護(hù)的客戶，我可能會(huì)這樣表達(dá)敬意：

>Hi John,

>I see you are passionate about marine conservation based on your volunteer work.That's a cause I care deeply about too.I'd love to connect and exchange ideas on how we can collaborate to have a positive impact.Your dedication is truly inspiring!

嗨，John，

我注意到你在海洋保護(hù)方面的志愿者工作，這讓我印象深刻。這也是我非常關(guān)心的一個(gè)話題。我很想與你建立聯(lián)系，并探討我們?nèi)绾魏献饕援a(chǎn)生積極的影響。你的奉獻(xiàn)精神令人鼓舞！

我會(huì)適時(shí)地對(duì)客戶的專業(yè)成就表示贊賞。這不僅能夠增進(jìn)彼此的好感，還能展現(xiàn)我的誠(chéng)意。比如，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者，我可能會(huì)這樣表達(dá)敬佩之情：

>Dear Ms.Lee,

>As an up-and-coming professional in the field,I have long admired your pioneering work in sustainable manufacturing.Your leadership and expertise have been an inspiration.I would be honored to connect and learn from your experiences.Please let me know if you are open to mentoring new connections on LinkedIn.

親愛(ài)的李女士，

作為行業(yè)的新晉成員，我一直欽佩您在可持續(xù)制造領(lǐng)域的開創(chuàng)性工作。您的領(lǐng)導(dǎo)力和專業(yè)知識(shí)對(duì)我是極大的激勵(lì)。如果能在LinkedIn上得到您的指導(dǎo)并與您建立聯(lián)系，我將深感榮幸。請(qǐng)告知我是否愿意接納新的聯(lián)系人。

面對(duì)客戶的成就，我會(huì)及時(shí)給予肯定：

>Congratulations on being named Marketer of the Year,John!

>Your innovative campaigns are applauded by peers across the industry.I hope we can connect on LinkedIn to discuss your successful strategies and experiences.I have much to learn from your expertise in digital marketing.

祝賀你被評(píng)為年度營(yíng)銷人員，John！

你的創(chuàng)新活動(dòng)在整個(gè)行業(yè)中都受到同行的認(rèn)可。希望我們能在LinkedIn上建立聯(lián)系，討論你成功的策略和經(jīng)驗(yàn)。在數(shù)字營(yíng)銷方面，我有很多可以向您學(xué)習(xí)的地方。

同時(shí)，我會(huì)主動(dòng)分享有價(jià)值的行業(yè)信息，以此來(lái)展示我的專業(yè)知識(shí)：

>Hello Ms.Garcia,

>I recently came across this report on the top wellness trends that I thought could inform your health products marketing.Let me know if you would like me to send you the full article.I'm happy to discuss any implications for your brand strategy.

您好，Garcia女士，

我最近看到一份關(guān)于頂級(jí)健康趨勢(shì)的報(bào)告，認(rèn)為這可能對(duì)您的健康產(chǎn)品營(yíng)銷有所幫助。如果您需要完整的報(bào)告，請(qǐng)告訴我。我很樂(lè)意討論這將如何影響您的品牌策略。

最后，在建立了初步聯(lián)系之后，我會(huì)適時(shí)表達(dá)合作的意愿，并邀請(qǐng)對(duì)方一起探討潛在的合作機(jī)會(huì)：

>Dear Mr.Brown,

>I enjoyed our recent discussions on expanding your services to China.My company specializes in facilitating cross-border partnerships.I think this could be a win-win opportunity if you are interested in collaborating.Let me know if you would like to schedule a call to explore potential projects.

親愛(ài)的Brown先生，

我們最近關(guān)于將您的服務(wù)擴(kuò)展至中國(guó)的討論讓我感到十分愉快。我的公司專門從事跨境合作的促進(jìn)工作。如果您有興趣合作，我相信這將是一個(gè)雙贏的機(jī)會(huì)。如果您希望安排會(huì)議探討潛在項(xiàng)目，請(qǐng)告知我。

通過(guò)持續(xù)的溝通，提供價(jià)值，并表達(dá)認(rèn)同，我已經(jīng)在LinkedIn上成功地吸引了幾位重要的海外客戶。希望我的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒椭嗟膰?guó)內(nèi)外貿(mào)從業(yè)者在LinkedIn上與外國(guó)客戶建立聯(lián)系。