游戲廣告變現(xiàn)：休閑游戲的廣告變現(xiàn)是怎么回事？

今天主要聊聊的是，休閑游戲的廣告變現(xiàn)的模式。

我們17年4月我前公司老總一句“ALL IN”微信小游戲，全公司幾百人的重度游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信小游戲，當(dāng)時(shí)我們這些做了多年重度付費(fèi)游戲的業(yè)內(nèi)老兵，其實(shí)是內(nèi)心是懵逼的，靠廣告能夠回本嗎？真的能賺錢嗎？

后來(lái)到現(xiàn)在，他們家“ALL IN”到現(xiàn)在還是沒(méi)有一款能盈利的微信小游戲//(ㄒoㄒ)//流淚中……

現(xiàn)在想來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們休閑游戲APP就是個(gè)小的廣告平臺(tái)，我們擁有了流量之后，然后把我們的廣告賣給穿山甲，百度，優(yōu)量匯等廣告平臺(tái)，他們來(lái)跟我們結(jié)算。所謂廣告變現(xiàn)就是如何讓用戶在生命周期內(nèi)看足夠數(shù)量的廣告。

廣告主肯定是拿到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化用戶才能變現(xiàn)，所以廣告平臺(tái)會(huì)盡可能把廣告主的廣告推送給精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化的用戶群，這樣才能有效果，廣告主才能賺到錢，廣告主賺到錢后才能持續(xù)的給廣告平臺(tái)砸錢。

舉個(gè)例子：

1.小明做了個(gè)放置奇兵類的重度放置卡牌。

2.小明去穿山甲給自己的APP買量。

3.穿山甲通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)休閑放置和輕度卡牌元素的休閑游戲APP內(nèi)的廣告，轉(zhuǎn)化效果最好，那么就會(huì)把小明的廣告都給這些應(yīng)用。

4.但是市面上放置和輕度卡牌的游戲用戶消費(fèi)能力好，大家一窩蜂的都在搶這部分用戶，那么小明得出足夠高的出價(jià)才能拿到足夠的用戶。

5.小明出價(jià)越高，放置和輕度卡牌的廣告價(jià)位就會(huì)越高（也就是eCPM價(jià)值越高）。

現(xiàn)在廣告平臺(tái)提供我們的廣告樣式非常多，現(xiàn)在拿優(yōu)量匯的廣告形式來(lái)舉例（有些廣告平臺(tái)是沒(méi)原生廣告的，有些沒(méi)有開(kāi)屏）：

（上面圖片來(lái)源于優(yōu)量匯公開(kāi)課截圖）

說(shuō)完廣告形式，咱們先讓我們看一個(gè)只有激勵(lì)視頻變現(xiàn)的簡(jiǎn)單公式：

利潤(rùn)=LTV-CPI

LTV=終生用戶看的廣告次數(shù)*eCPM/1000

CPI：?jiǎn)蝹€(gè)用戶獲取價(jià)格

LTV：用戶在整個(gè)游戲生命周期內(nèi)提供的價(jià)值

eCPM:用戶光看一千次廣告的提供的價(jià)值

舉個(gè)栗子：

小明做一個(gè)新項(xiàng)目，大概買量的費(fèi)用是4元一個(gè)，穩(wěn)定的eCPM是30元，那么我需要所有的用戶在流失前，最少看133次廣告。

假如我第一天花了400元買了一百個(gè)用戶，那么想要回本，則需要13300個(gè)廣告，簡(jiǎn)單模擬數(shù)據(jù)如下：

第一周次日留存有50%的情況下，竟然不到三萬(wàn)的廣告總次數(shù)，所以這個(gè)eCPM還是有些回本壓力的，需要長(zhǎng)期留存足夠好才可以回本。智者見(jiàn)智，要不要做下去，決策者可是要頭疼一番了。