游戲廣告變現(xiàn)：休閑游戲的廣告變現(xiàn)是怎么回事？

今天主要聊聊的是，休閑游戲的廣告變現(xiàn)的模式。

我們17年4月我前公司老總一句“ALL IN”微信小游戲，全公司幾百人的重度游戲研發(fā)團隊全部轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信小游戲，當時我們這些做了多年重度付費游戲的業(yè)內(nèi)老兵，其實是內(nèi)心是懵逼的，靠廣告能夠回本嗎？真的能賺錢嗎？

后來到現(xiàn)在，他們家“ALL IN”到現(xiàn)在還是沒有一款能盈利的微信小游戲//(ㄒoㄒ)//流淚中……

現(xiàn)在想來其實很簡單，我們休閑游戲APP就是個小的廣告平臺，我們擁有了流量之后，然后把我們的廣告賣給穿山甲，百度，優(yōu)量匯等廣告平臺，他們來跟我們結(jié)算。所謂廣告變現(xiàn)就是如何讓用戶在生命周期內(nèi)看足夠數(shù)量的廣告。

廣告主肯定是拿到精準轉(zhuǎn)化用戶才能變現(xiàn)，所以廣告平臺會盡可能把廣告主的廣告推送給精準轉(zhuǎn)化的用戶群，這樣才能有效果，廣告主才能賺到錢，廣告主賺到錢后才能持續(xù)的給廣告平臺砸錢。

舉個例子：

1.小明做了個放置奇兵類的重度放置卡牌。

2.小明去穿山甲給自己的APP買量。

3.穿山甲通過機器學習，發(fā)現(xiàn)休閑放置和輕度卡牌元素的休閑游戲APP內(nèi)的廣告，轉(zhuǎn)化效果最好，那么就會把小明的廣告都給這些應用。

4.但是市面上放置和輕度卡牌的游戲用戶消費能力好，大家一窩蜂的都在搶這部分用戶，那么小明得出足夠高的出價才能拿到足夠的用戶。

5.小明出價越高，放置和輕度卡牌的廣告價位就會越高（也就是eCPM價值越高）。

現(xiàn)在廣告平臺提供我們的廣告樣式非常多，現(xiàn)在拿優(yōu)量匯的廣告形式來舉例（有些廣告平臺是沒原生廣告的，有些沒有開屏）：

（上面圖片來源于優(yōu)量匯公開課截圖）

說完廣告形式，咱們先讓我們看一個只有激勵視頻變現(xiàn)的簡單公式：

利潤=LTV-CPI

LTV=終生用戶看的廣告次數(shù)*eCPM/1000

CPI：單個用戶獲取價格

LTV：用戶在整個游戲生命周期內(nèi)提供的價值

eCPM:用戶光看一千次廣告的提供的價值

舉個栗子：

小明做一個新項目，大概買量的費用是4元一個，穩(wěn)定的eCPM是30元，那么我需要所有的用戶在流失前，最少看133次廣告。

假如我第一天花了400元買了一百個用戶，那么想要回本，則需要13300個廣告，簡單模擬數(shù)據(jù)如下：

第一周次日留存有50%的情況下，竟然不到三萬的廣告總次數(shù)，所以這個eCPM還是有些回本壓力的，需要長期留存足夠好才可以回本。智者見智，要不要做下去，決策者可是要頭疼一番了。