國內(nèi)品牌在海外做營銷，最需要的是什么？
本地化的內(nèi)容及推廣渠道！
內(nèi)容放到后面詳細(xì)講述，關(guān)于推廣渠道，傳統(tǒng)的電視及紙媒等線下媒體的影響正在迅速下滑，線上渠道已成為無可爭議的主流媒體。
其中，F(xiàn)acebook,Youtube,Instagram,Twitter,Pinterest更是掌握著海量的用戶數(shù)，分別為23.75億、20億、10億、3.3億、2.65億，這樣的用戶數(shù)量讓全世界的品牌方蜂擁而至，幾乎所有的海外品牌都或多或少在上述的平臺(tái)上建立了各自的品牌主頁。
（全球社交媒體用戶數(shù)據(jù)-2019年7月數(shù)據(jù)）
這樣的盛況我們要感謝一個(gè)人：Facebook的首席運(yùn)營官—雪莉·桑德伯格，是她在進(jìn)入Facebook之后做了一系列讓Facebook盈利的工作，其中就包括創(chuàng)建企業(yè)主頁版塊，讓更多的企業(yè)在Facebook上可以創(chuàng)建自己的主頁并發(fā)布品牌信息。
社交媒體上的巨大流量是個(gè)寶藏，而且是每個(gè)企業(yè)都可以挖的寶藏。
如果現(xiàn)在國內(nèi)品牌在做海外市場的時(shí)候沒有利用好這些社交媒體，無疑是非常失敗的舉措。
回到內(nèi)容，國內(nèi)的品牌很難創(chuàng)作出符合海外市場本地化的內(nèi)容，那怎么辦呢？
有個(gè)辦法，就是找到在海外生活的人，以當(dāng)?shù)厝说牧?xí)慣拍攝素材內(nèi)容，讓他們?nèi)鞑プ约旱钠放啤＿@樣一類人被稱為紅人，也就是擁有一戳粉絲，而且喜歡在社交媒體上分享生活、分享態(tài)度的人，也就是Key Opinion Leader(KOL)，國內(nèi)目前也有很多。
那么怎么找到合適品牌的海外紅人做營銷推廣呢？
一、第一步，找人
以前有個(gè)平臺(tái)，叫Iconosquare,在上面你能找到Instagram任何國家、任何關(guān)鍵詞、任何粉絲數(shù)的紅人，而且可以獲得紅人的郵箱，這個(gè)平臺(tái)功能非常強(qiáng)大，每個(gè)月只需要79美金，但可能是由于泄露用戶信息太多，API接口被Instagram封掉了，除了找人的功能之外，Iconosquare還有很多其他的功能，分析賬號、預(yù)發(fā)布信息等。
在Instagram上找紅人很方便，利用好Hashtag就能找到很多合適的達(dá)人，比如你想找與時(shí)尚有關(guān)的，輸入#Fashion就有很多帖子出來，然后點(diǎn)擊到紅人的主頁私信或發(fā)郵箱就可以了，前提是他們在Instagram上留有郵箱，但是這樣的方法有個(gè)弊端：紅人有無郵箱不能確定，紅人的粉絲數(shù)不能確定，紅人的地址也不能確定。如果目標(biāo)市場是美國，辛辛苦苦找來的達(dá)人都是俄羅斯的怎么辦？
其實(shí)還是有一些工具類似Iconosquare這樣的平臺(tái)可以根據(jù)地區(qū)、粉絲數(shù)、是否有郵箱等條件找到達(dá)人的。
01 Heepsy(https://www.heepsy.com/)
Heepsy是西班牙的團(tuán)隊(duì)做的一個(gè)平臺(tái)，可以基于地址、粉絲數(shù)、互動(dòng)數(shù)、與品牌合作的內(nèi)容占比、是否有郵箱等條件找到Instagram,Facebook,Youtube,Snapchat,Twitter等平臺(tái)的達(dá)人。
這個(gè)平臺(tái)紅人的粉絲數(shù)最低為5K，最高的有上百萬，而且有超過700萬的紅人資源，非常強(qiáng)大，不同的價(jià)格有不同的權(quán)限。
02 ShoutCart(https://shoutcart.com)
在ShoutCart平臺(tái)上，你可以挑選最合適的達(dá)人合作，價(jià)格都是透明的，可以按類別、語言、國家、年齡、粉絲數(shù)等條件來篩選紅人，在平臺(tái)上進(jìn)行支付并提出具體需求，然后紅人會(huì)發(fā)布帖子進(jìn)行推廣。
這個(gè)平臺(tái)有個(gè)好處就是有打分機(jī)制，可以結(jié)合賬號內(nèi)容預(yù)測是否有效果，那些低分的就暫時(shí)不用考慮了。
但是這個(gè)平臺(tái)相較于Heepsy不同的就是你很難私下和紅人聯(lián)系，只是在平臺(tái)上交易，而且紅人數(shù)量也相對少很多，這樣創(chuàng)作內(nèi)容的成本就會(huì)相對而言高一些，可能起到的最主要的作用還是推廣。
03 Scrunch(https://www.scrunch.com)
Scrunch是一個(gè)存在了9年的平臺(tái)，建立了有4億消費(fèi)者和數(shù)萬億數(shù)據(jù)點(diǎn)的索引，對于紅人領(lǐng)域的分類非常詳細(xì)。
在Scrunch平臺(tái)上有2000萬的紅人，遍及博主、Youtube、Facebook、Twitter、Instagram等領(lǐng)域。
在Scrunch上也可以根據(jù)年齡、性別、粉絲數(shù)、國家等條件篩選紅人，非常方便。
但這個(gè)平臺(tái)比較貴，最小的套餐都要199美金，不過我認(rèn)為物有所值，而且我非常喜歡他們的團(tuán)隊(duì)，很Real,做品牌久了，也喜歡跟Real的團(tuán)隊(duì)合作。
04 Moju(https://www.moju.io)
Moju平臺(tái)和其他平臺(tái)功能相似，但紅人數(shù)據(jù)只有100多萬，但對于品牌方來說，也足夠了。
這個(gè)平臺(tái)有個(gè)很好的特點(diǎn)，那就是能夠?qū)?shù)據(jù)下載下來，Download to CSV，這樣就不用品牌方一個(gè)一個(gè)搜集了，剩下的就是批量分別發(fā)送紅人郵件了。
還有一些平臺(tái)上也是能找到紅人的：phlanx、Later
二、辨別紅人質(zhì)量與效果
與紅人合作一定不要被表象所迷惑。
有的達(dá)人粉絲很多，互動(dòng)也不錯(cuò)，但合作之后發(fā)現(xiàn)曝光和互動(dòng)效果還可以，但實(shí)際效果卻很差，產(chǎn)品引流很少，為什么我運(yùn)氣那么背呢，一輪到我合作效果就差呢？
根本不是因?yàn)槟氵\(yùn)氣背，而是很多數(shù)據(jù)是假的，只是你看不出來而已。
其實(shí)前面提到的Iconosquare也是能分析某個(gè)賬號的粉絲增長軌跡，發(fā)帖真實(shí)互動(dòng)效果的，這個(gè)工具很強(qiáng)大。
1.Social Blade(https://socialblade.com)
以MVMT為例，可以直接看到互動(dòng)率、評級、每天粉絲增長的情況，如果你不知道哪個(gè)紅人的數(shù)據(jù)是真實(shí)的，可以拿幾個(gè)粉絲數(shù)一樣的紅人來做粉絲，看誰的互動(dòng)率高，粉絲的增長比較平緩有序。
2.Influencer MarketingHub
這個(gè)工具能幫助你檢測紅人的一篇帖子值多少錢，這個(gè)網(wǎng)頁里出現(xiàn)的價(jià)格除以3或者4就是合理的價(jià)格了。
也有更詳細(xì)的文章介紹紅人發(fā)帖的價(jià)值是如何通過公式得出來的：
https://medium.com/the-mission/how-to-measure-what-an-instagram-post-is-worth-ffb38e91a9dd
3.前面與紅人合作的介紹都是基礎(chǔ)，最重要的還是以內(nèi)容垂直為導(dǎo)向，紅人生產(chǎn)的內(nèi)容一定是與品牌內(nèi)容高度關(guān)聯(lián)的，而且垂直度高，這樣帶來的用戶人群才是精準(zhǔn)的，品牌才不會(huì)陷入表面互動(dòng)挺高、但流量和轉(zhuǎn)化都不行的困境。
所以，品牌找達(dá)人合作一定要弄清楚的是自己想要表達(dá)什么，想要觸達(dá)什么樣的人群？這個(gè)問題一旦確定，那接下來要找人及談合作就是水到渠成的事情了
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