跨境賣家該如何有效提升shopee銷量

Shopee平臺(tái)銷量的提高技術(shù)一直都為萬(wàn)千跨境電商賣家所渴求。今天小編就帶來(lái)了一些干貨，和大家一起分享。

我們都知道，銷量=流量*轉(zhuǎn)化率。如何增加銷量實(shí)際上就是如何增加流量和如何提高轉(zhuǎn)換率兩者的結(jié)合體。

一、如何增加流量

想要提升Shopee的流量端，有四個(gè)方向可以研究：類目、搜索和關(guān)鍵詞、活動(dòng)、粉絲營(yíng)銷。

1）類目：

是提升流量最重要的方法之一，這里邊有很多資源和方法值得學(xué)習(xí)和應(yīng)用，對(duì)新商家和大中小型商家至關(guān)重要，大伙兒能夠根據(jù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)使產(chǎn)品得到大量的曝出，提高轉(zhuǎn)換率。類目方向上有兩個(gè)提升流量的分支路線，小批量分時(shí)段上傳是一個(gè)，Boost功能是另一個(gè)。

——小批量生產(chǎn)分時(shí)間段提交即新商家進(jìn)駐的情況下，最好是維持每日都小批量生產(chǎn)分時(shí)間段提交新產(chǎn)品的情況。該平臺(tái)的規(guī)則是:每天在不同時(shí)間小批量添加新產(chǎn)品，可以提高商店的曝光率。

——Boost:Shopee支持新賣方，想縮小新賣方和大賣方的差異，所以有Boost功能。那就像推特的頂級(jí)功能一樣。所有產(chǎn)品都有開(kāi)機(jī)自檢功能。你的產(chǎn)品就會(huì)在按下這個(gè)按鈕后被強(qiáng)制置頂。但是，這個(gè)功能的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。同時(shí)點(diǎn)擊的人很多。我還是建議根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則來(lái)操作.。Boost功能并不能馬上帶來(lái)大量的流量。這主要對(duì)權(quán)重和流量發(fā)揮積極的作用。

2）搜索和關(guān)鍵詞

目前有幾種選擇關(guān)鍵詞的方法：

1.關(guān)鍵詞流行度是可以的。

2.關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)很少。

3.正確的關(guān)鍵字:shopee周報(bào)每周發(fā)布關(guān)鍵字，提供了前30名收費(fèi)廣告使用情況的閱覽關(guān)鍵字排名，排名越高，表示該詞的總閱覽量和點(diǎn)擊率越高。

3）活動(dòng)

每個(gè)平臺(tái)都有活動(dòng)，說(shuō)實(shí)話，活動(dòng)是連接資本，奪取資源用的。在Shopee店鋪的背后有市場(chǎng)營(yíng)銷中心。在這里會(huì)進(jìn)行很多主題活動(dòng)?；顒?dòng)是針對(duì)不同品種進(jìn)行的。例如，6月將進(jìn)行母子產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，或者3C數(shù)碼產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)都是Shopee的市場(chǎng)部門公布的，他們把活動(dòng)的詳細(xì)情況發(fā)給一些權(quán)重OK，品種適當(dāng)?shù)匿N售商。特別注意的是，初學(xué)者商家都是有一個(gè)新店開(kāi)業(yè)主題活動(dòng)，大伙兒要把握住這一主題活動(dòng)，能夠迅速找到引流方法、提高權(quán)重值。

東亞一些傳統(tǒng)節(jié)日和中國(guó)的節(jié)日很類似，季節(jié)性明晰，上半年度是淡旺季，第三季度是熱季，Shopee在國(guó)家法定假日階段會(huì)做相對(duì)的主題活動(dòng)和推廣營(yíng)銷、外站引流方法，現(xiàn)階段6月份是新加坡和印度尼西亞的齋月，等同于中國(guó)的春節(jié)、回鄉(xiāng)，因此近期服務(wù)平臺(tái)的總流量會(huì)出現(xiàn)很大的上漲幅度。

4）粉絲營(yíng)銷：

是Shopee的人性化作用，Shopee是社交媒體型電子商務(wù)，很象新浪微博，顧客和商家能夠互相關(guān)心。新商家進(jìn)駐店面后能夠試著關(guān)心500個(gè)粉絲：在你主營(yíng)業(yè)務(wù)的類目找銷售量高的大賣家，把關(guān)心他的粉絲都關(guān)心一遍，隨后你大約會(huì)接到10%~20%的回粉率，隨后你每一次發(fā)布新產(chǎn)品，粉絲就可以立即見(jiàn)到，假如粉絲充足多得話，比如一個(gè)熱銷十幾萬(wàn)粉絲，一個(gè)上架就能得到上萬(wàn)個(gè)完全免費(fèi)的曝出了，大大的提高了轉(zhuǎn)換率。

Shopee買賣家也可以聊天。在與顧客溝通交流的全過(guò)程中，商家可以用一些許多淘寶網(wǎng)招數(shù)，如滿減優(yōu)惠、返卷、返積分這些，根據(jù)這種“招數(shù)”能夠提高轉(zhuǎn)換率、提升銷售量。站外引流也是一個(gè)絕佳選擇：商家能夠根據(jù)Facebook、INS、YouTube等服務(wù)平臺(tái)引流方法到自身的店面。各大社交媒體平臺(tái)的付費(fèi)廣告宣傳挺好用的，較為合適實(shí)力雄厚的大賣家，隨后相互配合網(wǎng)紅資源，好幾個(gè)方式多種多樣方法引流方法能得到更強(qiáng)的實(shí)際效果。

二、如何提升轉(zhuǎn)化率

1)詳細(xì)頁(yè)面的布局是否能吸引購(gòu)買者。

2）客戶服務(wù)通過(guò)談?wù)摻贤鞒?，良好的客戶服?wù)可以增加買方的購(gòu)買欲望。

3）營(yíng)銷設(shè)置，如優(yōu)惠券、折扣活動(dòng)、購(gòu)買一對(duì)一等。

4)商品評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)，很多購(gòu)買者都很在意評(píng)價(jià)，你的評(píng)價(jià)過(guò)低可能有質(zhì)量問(wèn)題，購(gòu)買者不放心。