TIKTOK廣告變現(xiàn)模式，ADS開戶、選品及運營教程

根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，2019年TikTok全球下載量排第四，達到7.4億次，在印度、日本等地已經(jīng)成為用戶數(shù)最多的App。

隨著TikTok進入紅利期，不少商家開始涉足TikTok Ads，如何開戶，歐美現(xiàn)階段的選品是那些？受眾分析如何進行？相信不少小伙伴們有同樣的疑問。今天就與大家聊聊跨境電站歐美站是如何開啟從0到1的進行搭建TikTok Ads。

Tiktok本身是個UGC平臺，平臺自己沒有生產(chǎn)內(nèi)容，用戶既是內(nèi)容的消費者，也要作為內(nèi)容的生產(chǎn)者?，F(xiàn)在出海的廣告主比較少，只要稍微做好點，就可以獲取很多的流量。

這個還沒有出臺變現(xiàn)方式的TikTok，給我們留下了巨大的紅利窗口。現(xiàn)在整個平臺處于紅利期，流量很可觀，那跨境賣家，如何針對TikTok提前規(guī)劃布局？

1.付費流量玩法：藍V認證+TikTok Ads，可以快速引流到獨立站；

2.免費流量玩法：自己運營種草號、開直播；

一、TikTok Ads開戶的那些事

1.客戶需要提供什么呢？

首先國內(nèi)是無法自己申請TikTok Ads的，必須找代理開戶。而且代理商可以幫助客戶利用最少的資源快速開一個TikTok Ads賬號。

客戶只需提供營業(yè)執(zhí)照+投放網(wǎng)址。其他內(nèi)容代理在TikTok Ads開戶的時候，會就根據(jù)客戶實際情況進行填寫,客戶不必要提供這些內(nèi)容。

2.開戶時間及審核結(jié)果

當代理填完這些信息之后，點擊頁面的創(chuàng)建，TikTokAds賬號就申請了。申請之后將會有官方進行審核。開戶審核時間：1個工作日；審核有兩種結(jié)果：

第一種審核狀態(tài)：賬號審核成功，說明投放的產(chǎn)品符合TikTok政策，那可以進行下一步的選品及賬號搭建；

第二種審核狀態(tài)：賬號失敗。那么常見的審核失敗提示有哪些呢？

①您所提供的信息在官方網(wǎng)站查詢結(jié)果不一致。

這里說的提供信息指客戶提供的營業(yè)執(zhí)照，不一致又指什么呢？營業(yè)執(zhí)照不是最新的彩色掃描件或者照片，如營業(yè)執(zhí)照上的地址改變了，營業(yè)范圍的營業(yè)范圍改變了，最終導致TikTokAds開戶審核失敗。

解決方法：客戶重新掃描最新的營業(yè)執(zhí)照或照最新的照片，發(fā)送給代理，重新審核。

②不接受該產(chǎn)品/服務(wù)在平臺進行投放。

這說明投放的產(chǎn)品不符合TikTok廣審政策；

解決方法：客戶換產(chǎn)品或不投放TikTok，改投其他媒體（谷歌、Facebook等）。

③推廣頁面中缺乏必要信息

缺少信息指：公司名稱、公司地址、聯(lián)系方式（郵箱或電話）、公司聯(lián)系人。其中公司名稱和地址要和營業(yè)執(zhí)照一致；

解決方法：網(wǎng)站增加公司信息之后，代理重新提交，TikTok廣審重新審核，然后賬號就申請成功了。

二、歐美選品及受眾分析

當申請成功TikTok Ads賬號之后，客戶投放那些產(chǎn)品呢？現(xiàn)在歐美都爆品是那些產(chǎn)品呢？首先給大家推薦幾款爆品及歐美選品：

①因疫情爆發(fā)的家居用品：電推子；某某打火機；

②和我們?nèi)粘Ｉ钕嘟碾娮赢a(chǎn)品，比如：手機殼；自拍桿；

③愛美女士必備的飾品，比如：項鏈；美妝，比如：磁吸睫毛夾；卷發(fā)棒；

當客戶不知道歐美選品是那些？自己的產(chǎn)品是否符合TikTokAds？給大家舉個簡單的例子，詳細介紹選品到美國受眾情況。

實例：一個配飾的網(wǎng)站，從網(wǎng)站目錄看，此網(wǎng)站主要的女性的配飾（耳釘、戒指）、部分衣服等產(chǎn)品。

1.那么從網(wǎng)站我們得到哪些信息呢？

㈠產(chǎn)品受眾：女生及女性

㈡產(chǎn)品：配飾（耳墜單價18-27刀，項鏈單價15-45刀，戒指單價16-27刀）；衣服（半身裙、開衫上衣、T恤、褲子，連衣裙）

㈢快遞，訂單滿40美元即可享受免費國際運輸。即配飾買2個，就可以免費配送。

注：網(wǎng)站上適當?shù)拇蛘坌畔ⅰ⒋黉N信息可以大大提升訂購數(shù)量的。

2.全球配飾類產(chǎn)品趨勢

3.全球目標受眾鎖定

①性別：女

②年齡：18-54歲

③地點：美國、加拿大、菲律賓和阿聯(lián)酋

依據(jù)Google Trend的搜索，近五年里，耳環(huán)、戒指、項鏈、手鏈等飾品的搜索量均呈增長趨勢，是跨境商家們待深挖的品類，畢竟小件商品輕松出海無壓力。

營銷建議：飾品屬于流行時尚類產(chǎn)品。其中TikTok正是給商家提供了一個非常好的平臺。

三、現(xiàn)在歐美的TikTok Ads開放及受眾怎么樣呢？

1.歐美TikTok Ads及開放情況

TikTok Ads兩條重磅消息

在4月17日：澳大利亞全量競價；

在4月23日：美國及加拿大市場的全量競價；版位

歐美國家及版位

美國、加拿大、澳大利亞，剛剛開放了TikTok版位（中國抖音），正在電商投放的紅利期。

2.各地區(qū)的受眾如何？

以美國舉例，受眾情況如下：

㈠TikTok版位（中國抖音），性別和年齡受眾是什么樣呢？

①性別受眾：女生約60%之上，

②年齡受眾：18+約60%之上，

此版位受眾跟網(wǎng)站產(chǎn)品很相似，而且購買力還可以，那說明此產(chǎn)品適合美國TikTok版位。

㈡咨詢版位（Topbuzz，中國的今日頭條），

受眾中年男性居多，受眾不匹配，不適合投放。

其中加拿大和澳大利亞跟美國TikTok版位受眾特別相似，如果有相關(guān)產(chǎn)品的用戶可以盡快投放吧。

四、代理或客戶需要提前裝備和考慮哪些什么內(nèi)容呢？

1.客戶根據(jù)自己貨物情況，確定最終投放的產(chǎn)品是那些？比如：項鏈

2.視頻素材（投放產(chǎn)品的視頻素材，即項鏈視頻）

①一個產(chǎn)品盡量有2-3個視頻素材；

②視頻格式要求：

推薦素材寬高比：9:16/1:1/16:9（推薦豎屏9:16）

分辨率：≥720*1280px/≥640*640px/≥1280*720px

文件類型：.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi

視頻碼率：≥516kbps

視頻時長：5~60s短視頻（推薦9~15秒）

文件大?。骸?00MB

3.產(chǎn)品受眾實際是多少？比如20+

4.廣告語和關(guān)鍵詞，如果其他媒體在推廣完全可以進行借鑒，作為TikTok Ads的參考。

當這些都已確認，那么就可以搭建賬號開始投放等后續(xù)內(nèi)容了。

五、如何玩轉(zhuǎn)TikTok Ads呢？

1.廣告標準健康賬號及檢測12項

1）電商型健康賬戶示例：

2）賬號搭建完成賬號檢測：

①跟蹤代碼監(jiān)測：

代理可以幫助廣告主檢測：

-網(wǎng)站是否添加了跟蹤代碼Pixel；

-Pixel轉(zhuǎn)化設(shè)置，是否設(shè)置了瀏覽頁面、加入購物、下單頁面。代理無法測試購買成功頁面，原因是購買成功頁面需要時間進行購買，需廣告主自己來測試。

②健康賬號監(jiān)測示例：

如圖：

此檢測可以幫助廣告主了解賬號設(shè)置是否正確。如有問題，可以快速修改賬號結(jié)構(gòu)。

2.TikTok Ads視頻素材工具

①國外版制作視頻APP軟件：TikTok Ads studio

②TikTok Ads后臺5個免費軟件：圖片轉(zhuǎn)視頻，落地頁轉(zhuǎn)視頻，視頻配樂，智能微電影

這幾款工具可以快速制作新視頻素材，幫助廣告主快速投放廣告。

3.賬號投放過程中分析及降低CPA

電商廣告主的賬號跑起來之后，我們就需要轉(zhuǎn)化成單量，但是在這個過程中賬號需要注意：

①轉(zhuǎn)化或成單10個。當轉(zhuǎn)化達到10個之后，說明廣告已度過冷啟動階段（TikTok Ads第一個階段），賬號開始逐步起量并轉(zhuǎn)化（成單）不斷提升。

②視頻或圖片在TikTok Ads壽命5-7天

每周一個產(chǎn)品需要定期上傳3-5個視頻，防止老視頻老化跑不出去量或轉(zhuǎn)化下降；

③再營銷來降低CPA

當電商客戶跑到一定量，發(fā)現(xiàn)CPA不斷提升，可以利用再營銷幫助廣告主提升成單量。

TikTok自定義受眾和相似受眾，可以精準定位人群，幫助廣告主CPA降低。

A.自定義受眾

可以針對有點擊過去7天、14、30天等的人群，進行廣告重新推送促成成單。

B.擴展相似受眾

利用現(xiàn)有人群包擴展相似的人群，來進行廣告推送，促進訂單。

對于TikTok這個平臺的受眾定位是偏年輕化的用戶。而且國外個權(quán)和年輕人的表現(xiàn)欲及推崇個性化的特性表現(xiàn)的更強，所以各類時尚個性化的產(chǎn)品都可能成為下一個爆品，快來接住歐美紅利期吧。到此為止，我們已經(jīng)完成了從0到1 TikTok Ads開戶、歐美選品及賬號分析啦！