在前段日子的韓國Google Play免費榜上，一款來自中國的休閑放置類游戲《超級富豪M》一直占據(jù)著榜首的位置。據(jù)手游那點事了解，這款休閑放置類的游戲來自一家名叫Black Beard Game（下文簡稱BBGame）的中國廠商，而且這家廠商在2016年才正式成立，距離現(xiàn)在也就只有3年。
盡管大家可能對這家廠商的沒有什么印象，但是筆者卻清楚記得：在去年5月份的出海廠商收入月榜TOP30名單上，就曾經(jīng)出現(xiàn)過這家廠商的名字。但令人意外的是，除此之外這家廠商幾乎都很少活躍在大家的視野中，這就意味著：這很有可能又是一家默默無聞但又快速奔騰的“出海黑馬”。
從成立之初就專攻“出海”的BBGAME：日韓、港臺、東南亞多點開花
正如公司在官網(wǎng)簡介中提到的那樣：立足于海外地區(qū)3年的專業(yè)游戲包裝營銷的基礎(chǔ)，BBGAME在新成立的時候就把公司的經(jīng)營策略和方針的重點放在了海外市場的發(fā)展上。于是公司在成立后不久就開始嘗試進軍韓國市場。
2016年9月，成立不到半年的BBGAME就憑借一款軍武題材模擬游戲《戰(zhàn)艦戰(zhàn)爭：太平洋》成功打入了韓國Google Play游戲下載榜的TOP4，這也是BBGAME第一款在海外取得成功的游戲。
在軍武題材上取得了開門紅之后，BBGAME轉(zhuǎn)向嘗試韓國市場人氣最火的MMO品類。二次元風(fēng)格的《Lilian Atis》，并同樣在韓國市場取得了成功。盡管目前游戲已經(jīng)下架，但是游戲在16年底曾拿下了韓國Google Play游戲免費榜TOP3，暢銷榜TOP58的好成績。
而進入2017年之后，BBGAME開始嘗試更多不同的領(lǐng)域和品類，并有意開拓更廣闊的市場。這一次，BBGAME把目光放在了離我們最近的港澳臺地區(qū)。
在進軍港澳臺市場的時候，BBGAME選擇了SLG作為登陸港澳臺市場的先鋒。旗下SLG《王的天下》在Google Play游戲下載榜分別拿下臺灣市場的TOP1以及香港市場的TOP9；
同年12月份，由日本光榮授權(quán)的《新三國志手機版》正式上線，游戲在上線后不久就拿下了港澳兩個市場App Store游戲暢銷榜的TOP1；同時《新三國志手機版》在臺灣App Store同樣登上了游戲暢銷榜TOP4。更值得一提的是，游戲在東南亞地區(qū)的文萊，馬來西亞，新加坡等地都有不錯的表現(xiàn)，甚至一度沖入了葡萄牙和新西蘭等的歐洲和大洋洲國家暢銷榜頭部。而在不久之后，這股“三國熱”很快就從上述的這些市場蔓延到韓國市場。
去年5月《新三國志手機版》在韓國市場的表現(xiàn)也相當(dāng)突出，這款由是光榮正版授權(quán)的SLG手游在5月15日登陸韓國市場之后，在韓國Google Play游戲免費榜拿下了TOP5，在暢銷榜沖上了TOP11；并同時沖上了韓國App Store免費榜TOP3，暢銷榜的TOP6。
憑借《新三國志手機版》的出色表現(xiàn)，BBGAME也在當(dāng)月順利打入了出海廠商收入榜的TOP30。目前《新三國志手機版》在上述在這些市場的表現(xiàn)仍然可圈可點，根據(jù)第三方平臺估計，游戲在上個月仍然能吸納接近400萬美元的營收。
在《新三國志手機版》風(fēng)靡海外的同時，BBGAME也仍然在探索其他品類和題材的可能性。去年年1月，二次元題材的《放置少女》在香港，澳門和臺灣地區(qū)的Google Play游戲免費榜分別登上了TOP2，TOP3和TOP4。去年12月初，《大航海之路》拿下了日本Google Play市場免費榜TOP10。
去年12月下旬，旗下重磅武俠MMO《新神雕俠侶》更是在上線后強勢登上了港澳iOS市場游戲暢銷榜TOP1的寶座，而在臺灣地區(qū)則是拿下了下載榜TOP4的好成績。
在今年1月份，《新神雕俠侶 新馬版》拿下了新加坡免費TOP22，暢銷TOP13；馬來西亞免費榜TOP31，暢銷榜TOP46。
而到了2019年，BBGAME決定重返韓國市場。就在這個月初，BBGAME迎來了韓國市場今年第一個爆款作品：休閑放置類游戲《超級富豪M》在韓國Googleplay下載榜登上了TOP1寶座。游戲在3月底登陸韓國市場之后，很快就沖上了榜單頭部，并且在4月5號至今一直保持在韓國免費榜的TOP10之內(nèi)。
更值得一提的是，在今個月的16號，BBGAME還將會在海外推出國風(fēng)新作《長安妖世繪》。沒錯，正是《長安幻世繪》的海外版。此前前游戲也在港澳臺地區(qū)的App Store和Google Play市場開放了預(yù)約。并且于4月15號在港澳地區(qū)開放了預(yù)下載之后，馬上就空降澳門iOS游戲下載榜TOP5，香港下載榜TOP16。
臺灣地區(qū)在16號正式開放下載后，也很快就沖上了iOS游戲下載榜的TOP5。預(yù)計不久之后，這三個地區(qū)的暢銷榜也將會掀起一股國風(fēng)捉妖熱潮。
不限游戲題材、不限推廣手法，BBGame展示超群的駕馭能力
盡管在海外市場一直都有著不錯的成績，但是BBGAME似乎并沒有專注于發(fā)行某個品類游戲的打算。換而言之，BBGAME總是在不停嘗試各種品類和題材的游戲。
從出海游戲中最常見的武俠類MMO和三國題材SLG，再到休閑放置類，二次元類，軍武類，模擬類...BBGAME旗下所發(fā)行的游戲涉及的領(lǐng)域和品類都非常廣，甚至橫跨中重度和輕度，主流品類以及垂直細(xì)分領(lǐng)域。
這種“組合拳式”的發(fā)行策略正是基于BBGAME對各個地區(qū)市場的洞悉和理解，知道每個市場的玩家所鐘愛的游戲題材和品類，并且在宣發(fā)階段能夠借用當(dāng)?shù)赝婕易钊菀捉邮艿男问竭M行推廣，以獲得最佳的效果和效率。
其中，在對市場和用戶都最為熟悉的港澳臺地區(qū)，BBGAME選擇了最貼地氣，最接近玩家的宣傳手法：電視廣告短片。邀請當(dāng)?shù)赝婕叶挤浅Ｊ煜さ木W(wǎng)紅拍攝了一系列長度大約在3分鐘左右，而且不同風(fēng)格的宣傳短片，通過電視廣告以及視頻廣告的形式植入到玩家最常見的媒體平臺，包括電視，YouTube和Facebook等，并引起了相當(dāng)不錯的反響。
而在進軍韓國市場的時候，BBGAME在娛樂產(chǎn)業(yè)高度發(fā)達(dá)的韓國地區(qū)選擇了主打代言人品牌營銷?！缎氯龂臼謾C版》在韓國市場的宣發(fā)階段就以國民度很高的演員金明敏和新生代00后演員南多凜進行雙代言，并迅速涵蓋大部分年齡層的用戶群體；
但是在今年推出《超級富豪M》之前，BBGAME也順應(yīng)游戲的輕度玩法，改為通過一系列長度在15秒左右的短視頻，重點凸顯出游戲的特色玩法以及系統(tǒng)設(shè)定，成功在游戲上線前引起了玩家的注意，并在宣傳階段就獲得了非常可觀的曝光量。
16年才成立的BBGAME，已經(jīng)成功躋身出海廠商第一梯隊
16年5月份正式成立，18年4月份成功打入出海廠商月收入榜TOP30，兩年的時間，BBGAME就已經(jīng)成功躋身了手游出海廠商的第一梯隊。據(jù)官方透露，目前旗下游戲下載量已經(jīng)超過了130萬，注冊用戶數(shù)也已經(jīng)破百萬。
而從BBGAME成功發(fā)行的游戲來看，公司對游戲的品類和題材幾乎沒有特別挑剔，反而是能夠選擇目標(biāo)市場合適的游戲，例如，在日本市場成績不錯的《大航海之路》就沒有在港澳臺地區(qū)發(fā)行，而在港澳臺地區(qū)人氣火熱的《新神雕俠侶》也沒有輕率地直接搬到日韓市場。
在進入2019年之后，手游出海也開始慢慢進入主打創(chuàng)新的細(xì)分化和差異化時期，BBGAME大概是為數(shù)不多能夠以不同品類的游戲同時兼顧幾個市場的出海廠商?！冻壐缓繫》在韓國市場的成功，或者只是拉開了BBGAME在2019年新征程的帷幕而已。
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