賣家3天破萬單！Lazada上這樣的商品最易爆單

Lazada日均用戶訪問量達(dá)450萬

Lazada集團(tuán)成立于2012年3月。作為東南亞最大的網(wǎng)上購物平臺，Lazada目前在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、以及越南設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。Lazada平臺上的產(chǎn)品種類涵蓋了消費(fèi)者電子、家居、以及時裝等15個類目的產(chǎn)品，服務(wù)超過6億的顧客。

從2012年成立，Lazada用3年的時間便發(fā)展成為東南亞最大的電商平臺。2015年3月26日Lazada對外宣布：2014年網(wǎng)站銷售額3.5億美元。目前，Lazada平臺日均用戶訪問量達(dá)到450萬，擁有超過2萬商家，有著東南亞“亞馬遜”之稱。

“Lazada已經(jīng)在東南亞的16座城市建立了31個配送中心，可以處理超過1300萬的產(chǎn)品庫存，同時在東南亞區(qū)域擁有超過100家的物流合作商，我們已經(jīng)建立了一個世界級的物流體系來服務(wù)好我們的顧客和賣家?！?/span>

阿里巴巴于2016年和2018年先后兩次入股Lazada，目前阿里已經(jīng)成為Lazada的最大股東，兩者的電商體系正在進(jìn)行深度的融合。

中國賣家是Lazada跨境業(yè)務(wù)主力

以中國賣家為主力的跨境賣家業(yè)務(wù)一直是Lazada平臺上的重要組成部分，且占比在持續(xù)增加。Lazada跨境業(yè)務(wù)年增長率連續(xù)5年超過100%，在全部六國領(lǐng)跑Lazada平臺增長速度。單月成交超過3萬美金的商家數(shù)量增加400%以上。

Lazada跨境暢銷類目

新加坡：服裝/鞋靴、家具家居、手機(jī)/平板及配件；

馬來西亞：服裝/鞋靴、手機(jī)/平板及配件、運(yùn)動戶外；

泰國：服裝/鞋靴、手機(jī)/平板及配件、汽摩配；

越南：服裝/鞋靴、運(yùn)動戶外、汽配摩配；

菲律賓：服裝/鞋靴、手機(jī)/平板及配件、運(yùn)動戶外；

印度尼西亞：服裝/鞋靴、手表/眼鏡/首飾、運(yùn)動戶外。

中國商品在東南亞的表現(xiàn)如何？哪些品類潛力更大？

鐘亮華：中國賣家在一些傳統(tǒng)類目表現(xiàn)強(qiáng)勁，新熱點(diǎn)即將爆發(fā)。服飾、家居、電子配件等傳統(tǒng)強(qiáng)勢引領(lǐng)高增速；家具、家電、美妝等高潛力類目即將解鎖。

在東南亞國家，什么樣的產(chǎn)品容易爆單？

鐘亮華：符合當(dāng)?shù)匦枨螅邆洫?dú)特性，轉(zhuǎn)化效率高、評價好的商品。

ZNT的case：3C耳機(jī)賣家，獨(dú)立自主的設(shè)計，與平臺的緊密配合，99大促單日突破1000單，雙11突破3000單，雙十二突破10000單。

跨境賣家招商政策及入駐流程

1，基礎(chǔ)要求

擁有中國注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求；

有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)。

2，加分項(xiàng)

需要專職人員運(yùn)營店鋪；

自有品牌；

資源優(yōu)勢。

3，入駐流程

線上申請→①→平臺審核→②→店鋪上線

流程①7個工作日；

流程②1個工作日。

東南亞在線零售很快突破$1000億

目前，東南亞是世界上最動感的地區(qū)之一，具備堅(jiān)碩基礎(chǔ)、增長快速。來看幾個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)↓↓

目前，東南亞的GDP在全球位列第四，達(dá)到了2.7 萬億美元，且GDP平均增長率達(dá)到了5.2%。

東南亞的整體人口規(guī)模位列全球第四，達(dá)到了6.5億，且年齡結(jié)構(gòu)非常年輕，20~49歲的人群占比高達(dá)45.3%，人均消費(fèi)水平也在穩(wěn)步提升，預(yù)計到2020年將達(dá)到3000美元。

從宏觀政策層面看，一帶一路下的海上基礎(chǔ)設(shè)施投資高達(dá)250億美元，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到55%，預(yù)計到2025年東南亞網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將突破1000億美元！這些數(shù)據(jù)給我們展示了東南亞的另一側(cè)面：活力、增速、潛力！

全球社交媒體最流行的地區(qū)

整個東南亞是一個高度多元化的地區(qū)，不同國家的發(fā)展程度不等，各國的人口總數(shù)也相差很大，少則幾百萬，多則超過2億。在新加坡和泰國，互聯(lián)網(wǎng)滲透率已經(jīng)達(dá)到了80%以上，而在人口最多的印度尼西亞，互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有50%，但這個國家卻是電商增長速度最快的國家。

此外，有數(shù)據(jù)顯示，東南亞60%的互聯(lián)網(wǎng)用戶有在線購物行為，其中30%的在線購物來自社交媒體。最受歡迎的社交媒體是YouTube，此外還有Facebook和Line——韓國互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)NHN的日本子公司NHN Japan推出的一款即時通訊軟件。

據(jù)了解，在電子商務(wù)興起之前，該地區(qū)的社交電商已經(jīng)蓬勃發(fā)展。早在推出“Marketplace”功能之前，F(xiàn)acebook群組就已經(jīng)成為人們相互聯(lián)系買賣商品的在線空間。不久前，Line收購了泰國社交商務(wù)管理初創(chuàng)公司Sellsuki，為其電子商務(wù)業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Lazada跨境業(yè)務(wù)在2019年的重點(diǎn)發(fā)展規(guī)劃

2018年圍繞效率和體驗(yàn)的提升，Lazada為賣家做了很多事情。

1，在基礎(chǔ)效率及體驗(yàn)上

多國一平臺：Global商品管理；

語言翻譯：商品多語言解決方案；

6國統(tǒng)一API：調(diào)用成功率提升。

2，在營銷推廣效率上

人貨匹配：精準(zhǔn)頻道流量 + 活動流量；

自運(yùn)營產(chǎn)品抓手：五大工具，提升轉(zhuǎn)化；

提升客單量：運(yùn)費(fèi)拆分+包郵工具。

2019年Lazada跨境業(yè)務(wù)會聚焦在以下五大策略↓↓

策略一：建立跨境品牌心智，提升用戶體驗(yàn)；

策略二：賦能商家深度運(yùn)營；

策略三：跨境商家品牌化；

策略四：物流體驗(yàn)升級；

策略五：增量產(chǎn)品體系升級。

對想進(jìn)入東南亞市場的中國賣家的建議

招商和建議賣家走的方向：三個關(guān)鍵詞——好商、好品、好運(yùn)營↓↓

好商：有獨(dú)特的品牌/服務(wù)/供應(yīng)鏈優(yōu)勢的商家；

好品：符合當(dāng)?shù)匦枨?，具備?dú)特性，轉(zhuǎn)化效率高、評價好的商品；

好運(yùn)營：保持豐富度的同時精耕細(xì)作，有店鋪、粉絲、內(nèi)容運(yùn)營等私域意識。