《奇跡暖暖》去年歐美賺走1億多，多家國(guó)內(nèi)廠商搶灘海外女性向市場(chǎng)

《閃耀暖暖》已經(jīng)在港澳臺(tái)地區(qū)上線一周多了，游戲獲得了AppStore、GooglePlay商店首頁(yè)的推薦，下載量也迅速攀升。目前《閃耀暖暖》在臺(tái)灣地區(qū)名列下載榜Top2，暢銷榜20來名。在Qoo、TapTap國(guó)際版等港臺(tái)地區(qū)安卓渠道上，《閃耀暖暖》也是本周最熱門的游戲之一，也獲得了TapTap國(guó)際版大圖推薦。

《閃耀暖暖》已經(jīng)在港澳臺(tái)地區(qū)上線一周多了，游戲獲得了AppStore、GooglePlay商店首頁(yè)的推薦，下載量也迅速攀升。目前《閃耀暖暖》在臺(tái)灣地區(qū)名列下載榜Top2，暢銷榜20來名。在Qoo、TapTap國(guó)際版等港臺(tái)地區(qū)安卓渠道上，《閃耀暖暖》也是本周最熱門的游戲之一，也獲得了TapTap國(guó)際版大圖推薦。

《閃耀暖暖》在港澳臺(tái)地區(qū)暢銷榜排名情況

由于《閃耀暖暖》并未在大陸上線，不少大陸玩家不得不通過曲線救國(guó)方式，提前玩到游戲。

去年年初《戀與制作人》《旅行青蛙》等游戲的爆發(fā)讓行業(yè)認(rèn)識(shí)到女性玩家強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力。一時(shí)間女性向品類成為熱門話題，并且去年也上線了多款女性向游戲，包括如《云裳羽衣》《女皇陛下》《甜蜜糖果屋》這樣優(yōu)質(zhì)的游戲。

女性向游戲不僅國(guó)內(nèi)有著龐大的市場(chǎng)，在海外也有可觀的市場(chǎng)。疊紙游戲的《奇跡暖暖》在海外上線兩年里，不僅在港澳臺(tái)地區(qū)長(zhǎng)盛不衰，在日韓以及歐美市場(chǎng)也頗受歡迎。近一年里，《奇跡暖暖》始終都排名出海手游收入Top30。

《奇跡暖暖》去年出海收入排名第15名

《奇跡暖暖》去年歐美分成1.09億

據(jù)智明星通發(fā)布的2018年年報(bào)數(shù)據(jù)，智明星通作為《奇跡暖暖》歐美版發(fā)行商，去年向疊紙游戲支付了分成款共1.09億元。若按智明星通與疊紙按五五分成，《奇跡暖暖》歐美地區(qū)凈收入應(yīng)該是2.18億元，由此推算《奇跡暖暖》歐美流水或達(dá)3.11億。不過《奇跡暖暖》在亞洲地區(qū)的收入大概率是遠(yuǎn)超歐美地區(qū)收入。

智明星通去年向疊紙分成1.09億元

據(jù)財(cái)報(bào)解釋，智明星通雖然取得了《戀與制作人》歐美非洲等區(qū)域發(fā)行權(quán)，但是《戀與制作人》去年并未上線。所以這項(xiàng)支付給疊紙游戲的款項(xiàng)應(yīng)該完全是《奇跡暖暖》的流水分成。

智明星通在財(cái)報(bào)中表示，自《奇跡暖暖》上線以來，在歐美主要國(guó)家角色扮演類游戲榜單中榜上有名，深受女性玩家喜愛，該游戲在報(bào)告期內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)異。智明星通透露，《戀與制作人》計(jì)劃在今年在歐美等地區(qū)上線，將進(jìn)一步打開海外女性市場(chǎng)，擴(kuò)大中國(guó)手游的影響力。

去年SensorTower一篇報(bào)告指出，《奇跡暖暖》在歐美地區(qū)70%的收入源自美國(guó)，最高時(shí)曾排名暢銷榜第46名。

海外手游市場(chǎng)上，女性玩家占多半

在海外，女性玩家人數(shù)近幾年基本與男性玩家持平，在手游領(lǐng)域女性玩家人數(shù)甚至還高過男性玩家。

據(jù)Statista給出的報(bào)告，2006~2018年間美國(guó)女性玩家占比從35%一直提升至45%。在2012~2014年手游剛剛興起的那幾年里，女性玩家占比一度突破45%。

女性玩家占比一直在提升

據(jù)mediakix數(shù)據(jù)，在如今全球手游市場(chǎng)上，約63%的手游玩家是女性，男性玩家占比下滑至37%。并且，這群女性玩家中，每日玩手游的占比超過60%，愿意為手游付費(fèi)的比例也達(dá)到36%。相比而言，男性玩家每日玩手游的占比47%，只有31%的男性玩家愿意為手游付費(fèi)。

海外手游市場(chǎng)上，女性玩家更愿意付費(fèi)，活躍玩家也多于男性

海外女性玩家喜愛的游戲類型集中在解密類、模擬類等較為輕度的類型。去年美國(guó)手游iOS收入最高的三款游戲分別是《精靈寶可夢(mèng)GO》《堡壘之夜》和《糖果粉碎傳奇》。其中《糖果粉碎傳奇》玩家中女性占比非常高。而此前，《糖果粉碎傳奇》常年是美國(guó)收入最高的手游。

在國(guó)內(nèi)，女性手游玩家占比也接近一半。

據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研報(bào)告，國(guó)內(nèi)女性玩家從2013年的4830萬快速提升至2017年的2.19億，占比也從25%提升至50%。弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，到2022年國(guó)內(nèi)女性玩家將達(dá)到4.03億，女性游戲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到935億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到24.4%。這無疑是個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，不僅有騰訊、西山居、完美世界這樣的傳統(tǒng)巨頭介入，還誕生了疊紙、玩友時(shí)代這樣細(xì)分領(lǐng)域頭部廠商。

不過弗若斯特沙利文的報(bào)告也指出，目前國(guó)內(nèi)排名前五的女性游戲廠商，市場(chǎng)占比還只有23.7%，最大的騰訊（推測(cè)）占有率為13.7%。目前女性向市場(chǎng)進(jìn)入門檻還不高，但市場(chǎng)規(guī)模卻很大。弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)未來國(guó)內(nèi)女性向游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈。

圖中ABCD公司皆為游戲茶館根據(jù)背景描述推測(cè)

海外女性向游戲還較為單一

由于海外女性玩家用戶付費(fèi)意愿較高，瞧上海外女性玩家的，不止疊紙游戲一家。

玩友時(shí)代的招股申請(qǐng)書顯示，去年玩友時(shí)代海外游戲收入2.76億元，占總收入的18.9%。已經(jīng)在海外上線了《宮廷計(jì)手游》《熹妃Q傳》《熹妃傳》等知名游戲。未來，玩友時(shí)代還會(huì)積極拓展海外市場(chǎng)，除了港澳臺(tái)地區(qū)、東南亞以及日韓市場(chǎng)外，還會(huì)進(jìn)軍歐洲、中東和印度市場(chǎng)。

中文在線在歐美地區(qū)推出了互動(dòng)劇情手游《Chapters:Interactive Stories》，據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)，游戲2月流水達(dá)到了400萬美元。游戲3月流水更進(jìn)一步，挺近了出海游戲收入榜Top30，美國(guó)貢獻(xiàn)了70%的流水。昆侖萬維也有同類游戲《Moments:Choose Your Story》在海外上線。

中文在線的《Chapters:Interactive Stories》

相比男性玩家，女性玩家總體來看更加注重游戲劇情、游戲畫面是否精美等因素，更喜歡通過游戲獲得情感滿足。目前在海外流行的女性向游戲，基本都是清一色的戀愛模擬類型，比如《Episode》《IsIt Love?》等等，無論在游戲內(nèi)容還是營(yíng)銷包裝上都較為相似。像《奇跡暖暖》這樣專門為女性定制的模擬游戲，還相對(duì)較少。

需要指出的是，在美國(guó)59%的受訪女性玩家表示她們會(huì)因朋友、社交平臺(tái)推薦而去玩一款游戲。因此，在海外通過社交平臺(tái)推廣女性向游戲是關(guān)鍵。

總體來看，女性玩家對(duì)游戲品牌忠誠(chéng)度較高。已經(jīng)獲得成功的女性向游戲廠商推出新作，可以更加容易吸引到新玩家，從而降低買量成本。所以，國(guó)內(nèi)游戲廠商還需先下手為強(qiáng)，盡早建立品牌知名度