APP下載量達(dá)2.1億次！Joom平臺(tái)現(xiàn)招這2類(lèi)賣(mài)家

今天，我們就通過(guò)Joom亞太地區(qū)商務(wù)拓展總監(jiān)——維大利了解一下Joom這個(gè)平臺(tái)。據(jù)我們所知，維大利有著15年的傳統(tǒng)貿(mào)易（服裝、玩具和文具行業(yè)）工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在是Joom的核心團(tuán)隊(duì)元老之一，帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)亞太地區(qū)的賣(mài)家入駐及業(yè)務(wù)發(fā)展，而且會(huì)說(shuō)漢語(yǔ)哦~~

Joom的APP下載量已達(dá)2.1億

Joom是一個(gè)全新的移動(dòng)端購(gòu)物平臺(tái)，2016年6月正式上線(xiàn)，是史上增長(zhǎng)最快的電商平臺(tái)之一。如今，Joom的APP下載量已經(jīng)達(dá)到了2.1億，月活躍用戶(hù)為2000萬(wàn)，年活躍用戶(hù)達(dá)1500萬(wàn)。

Joom是一個(gè)歐洲公司，總部在拉脫維亞，是整個(gè)歐洲下載量最大的購(gòu)物軟件。在20多個(gè)國(guó)家的購(gòu)物軟件中，Joom排名都是前三。就交易總額而言，歐洲貢獻(xiàn)了一半，GMV占比50%，俄羅斯為45%。

在歐洲，Joom的日下載量達(dá)20萬(wàn)，活躍用戶(hù)平均每月下5個(gè)訂單，平臺(tái)GMV月增長(zhǎng)15%。

在俄羅斯，Joom的市場(chǎng)份額也在增長(zhǎng)。俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)顯示，在進(jìn)口包裹數(shù)量方面，Joom的占比從2016年9月的1%，增長(zhǎng)到2018年9月的34%。要知道，俄羅斯郵政處理了該國(guó)98%的進(jìn)口包裹量。

目前，Joom的主要市場(chǎng)是在俄羅斯和歐洲，但已經(jīng)在發(fā)展中東、澳大利亞、拉丁美洲和北美的市場(chǎng)，其官方的物流也覆蓋了拉丁美洲和中東。

現(xiàn)招速賣(mài)通和亞馬遜賣(mài)家

在2016年6月上線(xiàn)的時(shí)候，Joom平臺(tái)就開(kāi)始了與中國(guó)賣(mài)家合作，可以說(shuō)平臺(tái)上最早的賣(mài)家就是中國(guó)賣(mài)家，數(shù)量也是中國(guó)賣(mài)家最多，有近3000個(gè)，平臺(tái)上99%的銷(xiāo)量都來(lái)自中國(guó)賣(mài)家。

現(xiàn)在，Joom提升了招商門(mén)檻，想招最優(yōu)秀的賣(mài)家。目前主要招優(yōu)秀的速賣(mài)通賣(mài)家，具體標(biāo)準(zhǔn)如下↓↓

除了速賣(mài)通賣(mài)家，Joom現(xiàn)在也開(kāi)始招收亞馬遜賣(mài)家了，這一季度還在測(cè)試中，第三季度將開(kāi)始正式招收。

新入駐的賣(mài)家注意，Joom的一般放款時(shí)間是兩個(gè)周，但是新賣(mài)家在前4個(gè)月的放款時(shí)間是60天，表現(xiàn)好的話(huà)也會(huì)縮短到兩個(gè)周。在銷(xiāo)售費(fèi)用方面，Joom只收銷(xiāo)售傭金，5%到15%不等。

免費(fèi)為賣(mài)家提供網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

Joom號(hào)稱(chēng)社交電商先鋒者，客戶(hù)端內(nèi)置社交網(wǎng)絡(luò)，立志要做跨境電商中的第一社交電商平臺(tái)。

目前，Joom平臺(tái)上有50多位活躍的博主，他們都是Joom篩選并授權(quán)的，是專(zhuān)業(yè)的購(gòu)物者，有著至少兩年的博客經(jīng)驗(yàn)。

在Joom后臺(tái)，有一個(gè)博主營(yíng)銷(xiāo)部分，賣(mài)家可以聯(lián)系這些博主，只需把商品發(fā)給自己選中的博主，博主就會(huì)幫他們推廣。

現(xiàn)在，普通的購(gòu)物者也可能成為博主。“我們有1000余位忠實(shí)買(mǎi)家正嘗試成為博主；我們會(huì)指導(dǎo)并獎(jiǎng)勵(lì)這些買(mǎi)家；優(yōu)質(zhì)的博文會(huì)得到推廣。”

當(dāng)然，博文的效果也是很贊的。數(shù)據(jù)顯示，博主評(píng)論對(duì)新品轉(zhuǎn)化率的影響，要比用戶(hù)評(píng)論的影響高出好幾倍。

賣(mài)家可以推出自己的品牌頁(yè)面

在經(jīng)歷了用低價(jià)商品吸引買(mǎi)家之后，Joom也會(huì)慢慢地朝著精品化和品牌化的方向發(fā)展?，F(xiàn)在，Joom已經(jīng)跟不少品牌賣(mài)家合作，幫助他們推廣自己的品牌。

那么，什么樣的品牌才有資格推出自己的品牌頁(yè)面呢？

首先是國(guó)際上的大品牌、知名品牌，像華為、小米這些都可以。

其次是有品牌授權(quán)的賣(mài)家或品牌代理商，如果你有某個(gè)大品牌的授權(quán)書(shū)，也可以開(kāi)通品牌頁(yè)面。

然后就是中國(guó)國(guó)內(nèi)的品牌，如果在其他平臺(tái)上的知名度比較高，也是可以的。除了這些，還有一些剛注冊(cè)的、不怎么知名的品牌也可以。

提升物流服務(wù)，計(jì)劃推出FBJ

我們知道，美國(guó)人已經(jīng)被亞馬遜的物流服務(wù)FBA寵壞了，對(duì)配送的速度要求很高。Joom也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，目前正在美國(guó)測(cè)試一項(xiàng)類(lèi)似亞馬遜FBA的服務(wù)——FBJ（Fulfillment by Joom）。據(jù)說(shuō)以后會(huì)擴(kuò)展到俄羅斯、歐洲等其他市場(chǎng)。

除了社交化、品牌化，Joom今年的的主要目標(biāo)就是把物流做得更好更方便。我們看一下Joom在上周發(fā)布的物流政策更新↓↓

提升物流服務(wù)，計(jì)劃推出FBJ

新增屏蔽國(guó)家功能：下周起賣(mài)家將能夠使用屏蔽特定國(guó)家新功能，即產(chǎn)品將不會(huì)被展示給賣(mài)家所選擇的屏蔽國(guó)家，因此也不會(huì)獲得該國(guó)家用戶(hù)新訂單，但注意賣(mài)家無(wú)法屏蔽Joom物流所涵蓋國(guó)家。

新增分國(guó)家設(shè)置運(yùn)費(fèi)功能：下周起賣(mài)家可以分國(guó)家設(shè)置運(yùn)費(fèi)，可通過(guò)API進(jìn)行簡(jiǎn)便操作，但賣(mài)家無(wú)法更改Joom物流所涵蓋國(guó)家運(yùn)費(fèi)。

賣(mài)家無(wú)需向Joom物流交付運(yùn)費(fèi)：4月底開(kāi)始用戶(hù)將直接向Joom物流支付運(yùn)費(fèi)。因此賣(mài)家將不會(huì)被收取運(yùn)送到Joom物流所涵蓋國(guó)家的運(yùn)費(fèi)。

Joom物流訂單至均輝倉(cāng)庫(kù)交付期將減少至5天，針對(duì)于金額小于$ 15訂單：自5月6日起，所有Joom物流訂單的交付期將從9天減少到7天。未能在此期間抵達(dá)均輝倉(cāng)庫(kù)的訂單將被取消。從5月底開(kāi)始，對(duì)于金額小于等于$15的訂單，平臺(tái)將把交付期減少到5天。

4月22日起Joom物流開(kāi)通法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、西班牙部分敏感貨渠道：敏感貨種類(lèi)包括粉末、磁鐵、工具、高密度產(chǎn)品、成人用品、毛發(fā)。

最后，Joom建議，“希望入駐我們平臺(tái)賣(mài)家會(huì)用我們所有的功能推廣自己的產(chǎn)品”，如果是品牌賣(mài)家是最好的，因?yàn)橛泻芏喾椒ê芏喙δ芸梢酝茝V自己的品牌；非品牌的賣(mài)家也有機(jī)會(huì)，可以參加我們的站內(nèi)廣告，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也可以。還有就是，一定要把物流做好。