您是否過于依賴社媒營銷？六個跡象和應對策略

社交媒體無疑是數字營銷策略的核心組成部分，幾乎每個人都擁有社交賬戶，但隨著形勢的變化，問題也開始顯現。成本上升、回報減少以及平臺的廣告過度飽和，意味著社交媒體可能不再像以前那樣有效。那么，營銷人員能夠跟上這些變化嗎？

EssenceMediacom的一項研究指出（引用自《The MediaLeader》），“品牌在社交媒體上的開支可能超出了三倍?！惫鹕虡I(yè)評論也報道了一項調查，展示了CMO們對社交媒體在公司業(yè)績中影響的評分，六年來的平均評分約為3.5分（滿分7分）。

以下的六個跡象表明您可能將精力過度集中在社交媒體上，但不用擔心，請參考相應的調整方法，幫助您優(yōu)化營銷策略。

1.ROAS正在下降

社交平臺的點擊成本持續(xù)上升，往往快于收入增長。廣告位競爭加?。由蠌碗s的算法更新）使得維持良好的廣告投入回報變得愈發(fā)困難。事實上，過去兩年中，數字獲客成本上漲了50%。

應對之策：多元化廣告支出。應用內廣告是值得考慮的選項，因為它能占據大量消費者的屏幕時間——每天最多四小時——且比移動網頁或傳統(tǒng)數字廣告能帶來更高的參與度。您也可以考慮其他直接響應渠道，如智能大屏（CTV）。

2.廣告疲勞影響了用戶參與度

無休止的信息流廣告讓用戶對社交媒體廣告產生了“免疫力”。廣告如此頻繁，如何能指望用戶注意到您的廣告？遺憾的是，廣告的過度飽和正逐漸削弱即便是最酷、最原創(chuàng)的廣告活動的效果。

應對之策：嘗試沉浸式應用內廣告形式，比如試玩廣告和視頻廣告。這些形式通過提供互動體驗和獎勵措施，吸引用戶的注意力，使您的信息更加難忘。

3.點擊率低得驚人

盡管零售領域的展示廣告點擊率通常不高，但某些行業(yè)的社交廣告點擊率已經降到0.1%。廣告數量激增、社交平臺增多，問題不言而喻。

應對之策：答案顯而易見！開始測試應用內廣告。應用內廣告的點擊率普遍較高。事實上，在移動游戲（目前表現最好的廣告類別）中，平均點擊率達到了驚人的11.4%。

4.目標受眾轉向了其他平臺

社交媒體已不再如從前那般新鮮有趣，許多人開始減少刷屏時間。Gartner預測，社交媒體的參與度將在明年下降50%。新興平臺的崛起和部分平臺的逐步衰退，也讓您很難決定將預算投向哪個平臺，才能接觸到目標受眾。

應對之策：應用內廣告可以幫助您觸達找到消費者。消費者每天在移動應用上花費約四小時，做的事情從查看新聞到記錄鍛煉，再到玩單詞游戲，應有盡有。

5.廣告成本在旺季暴漲

節(jié)假日和促銷活動導致社交平臺的CPM飆升，直接影響投資回報率（ROI）。

應對之策：通過可擴展的覆蓋范圍和基于效果的定價，應用內廣告是保持曝光度并推動ROI的成本效益高的方式。而且，配備AI定向功能的平臺能夠幫助廣告活動快速調整和優(yōu)化，使得效果比以往更加迅速顯現。

6.廣告活動易受算法更新和政策變化的影響

過度依賴社交媒體容易受到平臺變化的影響。當算法變動、廣告格式淘汰或CPA飆升時，選擇將變得有限。

應對之策：采取多渠道戰(zhàn)略。保持靈活的選擇，并測試新渠道。通過在現有社交、搜索和零售媒體的組合中加入應用內廣告，你將實現更加全面且協調的營銷策略，能夠在每個數字接觸點上吸引消費者，從而提高覆蓋范圍和ROI。

社交媒體依然占有一席之地，但過度依賴它——或任何單一渠道——都是有風險的。通過引入其他渠道，例如應用內廣告，您不僅能應對社交平臺面臨的持續(xù)變化，還能挖掘新的、之前未被觸及的參與和增長機會。