【成功案例】越南頭部游戲工作室憑借AppLovin多種廣告策略迅速登頂iOS榜單！

Onesoft子公司ABI Game Studio是一家領(lǐng)先的游戲發(fā)行商，已在Google Play商店和App Store上架超過150款應(yīng)用，其中有多款作品一度摘得美國地區(qū)應(yīng)用榜單冠軍。

面臨的挑戰(zhàn)

為游戲《Wood Nuts&Bolts Puzzle》開辟新的收入流：應(yīng)用內(nèi)購

ABI Studio的游戲應(yīng)用《Wood Nuts&Bolts Puzzle》發(fā)布后迅速走紅，取得了成功，但也催生了一大批模仿者，搶奪了應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)機(jī)會，對工作室的應(yīng)用拓展造成了消極影響。為了在一眾競爭對手中脫穎而出，ABI Studio對用戶活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以了解混合變現(xiàn)模型是否具有可行性。

ABI Studio在混合變現(xiàn)游戲的發(fā)行和拓展方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，他們了解到，經(jīng)常觀看激勵(lì)視頻的用戶群更有可能進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買。這意味著，每日活用戶激勵(lì)廣告展示指標(biāo)（IMPDAU）可以成為應(yīng)用在混合變現(xiàn)上成功潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。工作室注意到，《Wood Nuts&Bolts Puzzle》激勵(lì)視頻的IMPDAU高于閾值，意味著用戶可能會進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買，具有收入流多元化的潛力。

基于上述數(shù)據(jù)，ABI Studio在《Wood Nuts&Bolts Puzzle》中加入了IAP。首先，工作室推出了限時(shí)去除插頁廣告的應(yīng)用內(nèi)購買，之后上架了更多IAP選項(xiàng)，例如能賦予玩家游戲優(yōu)勢的票券等。為了進(jìn)一步優(yōu)化，ABI Studio針對多種不同策略開展了測試，如基于交互情況的動(dòng)態(tài)IAP定價(jià)等。

在廣告之外開辟IAP變現(xiàn)后，ABI需要制定合適的UA策略，提高多種不同類型用戶群的規(guī)模，包括進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購的用戶，以及通過廣告產(chǎn)生收入的玩家。

我們的解決方案

ABI Studio通過運(yùn)行多種廣告活動(dòng)類型，利用AppDiscovery發(fā)現(xiàn)了有價(jià)值的用戶細(xì)分市場。

ABI Studio獲客策略最初的重點(diǎn)在Ad ROAS推廣活動(dòng)上，主要定向那些可能產(chǎn)生廣告收入的用戶。在《Wood Nuts&Bolts Puzzle》中加入IAP變現(xiàn)后，工作室選擇了AppDiscovery測試多種不同的廣告類型，以發(fā)現(xiàn)新的互補(bǔ)用戶細(xì)分市場。

ABI Studio投放了一支混合ROAS廣告系列定向通過IAP、廣告或兩者產(chǎn)生收入的用戶。推廣活動(dòng)上線的第二周，付費(fèi)用戶率就達(dá)到了廣告ROAS推廣活動(dòng)的7倍。此外，混合ROAS廣告系列還提高了整體ROAS，與廣告ROAS推廣相比，D7 ROAS高出20%?！禬ood Nuts&Bolts Puzzle》應(yīng)用內(nèi)購買收入的占比顯著提升，增長率也越來越高。見此，ABI Studio也在這支廣告系列中追加了資金投入。接下來，工作室又啟動(dòng)了一支單次事件成本（CPE）推廣活動(dòng)，定向在游戲中達(dá)到特定關(guān)卡的用戶。推廣上線后，用戶留存表現(xiàn)大幅提升，超過前述混合ROAS推廣活動(dòng)的留存率2倍有余，是廣告ROAS推廣活動(dòng)留存的4倍。此外，ABI Studio還投放了IAP ROAS廣告系列，付費(fèi)用戶比率超過廣告ROAS推廣活動(dòng)80倍以上，推動(dòng)了應(yīng)用內(nèi)購用戶數(shù)量的強(qiáng)勁提升。

同時(shí)，廣告ROAS推廣活動(dòng)也在不斷推動(dòng)顯著規(guī)模提升，初期ROAS力壓ABI Studio的其他所有廣告系列，D0 ROAS比其他推廣高出19%。

為了明確AppDiscovery推廣活動(dòng)目標(biāo)，ABI Studio啟用了MAX的功能，如用戶群報(bào)告（Cohort Report），分析用戶留存率和單次安裝收入。這確保了他們設(shè)置的目標(biāo)既能不斷推動(dòng)突破、又不會脫離實(shí)際，從而引導(dǎo)AppDiscovery的AI朝著最大回報(bào)的方向優(yōu)化。ABI Studio與AppLovin的增長專家密切合作，監(jiān)測營銷表現(xiàn)，并優(yōu)化各廣告系列的UA預(yù)算分配。

取得的成果

《Wood Nuts&Bolts Puzzle》留存和ROAS雙雙提升，一舉問鼎iOS榜單

ABI Studio的Ad ROAS推廣活動(dòng)帶來矚目的量級提升，月同比提高超過8倍，幫助《Wood Nuts&Bolts Puzzle》迅速摘得iOS免費(fèi)游戲榜單的桂冠。

投放Ad ROAS之外的推廣活動(dòng)類型，采用多廣告系列策略，幫助ABI Studio的混合休閑游戲應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了長效成功。

ABI Studio AppDiscovery推廣活動(dòng)吸引了增長曲線互補(bǔ)的多種類型用戶。廣告ROAS推廣活動(dòng)的初期ROAS最高，上線后快速成熟；混合ROAS和IAP ROAS推廣活動(dòng)的增長速度最快、持續(xù)時(shí)間最長，因此也獲得了工作室的追加投資。

采用多廣告系列策略后，D7留存率提高32%，D30支付用戶比率增長25%。

總結(jié)

-極速攀升應(yīng)用榜單

AppDiscovery是《Wood Nuts&Bolts Puzzle》的主要UA來源，貢獻(xiàn)了超過一半的安裝，幫助應(yīng)用坐上了App Store免費(fèi)應(yīng)用榜單的冠軍寶座。

-多廣告系列策略推動(dòng)全方位整體增長

ABI Studio投放了多種不同類型的廣告系列，獲取了互補(bǔ)、互輔的多種用戶群，改善了整體留存率和ROAS，唯一購買用戶數(shù)量也顯著提升。

Cuong Pham

CEO

AppDiscovery是我們高價(jià)值付費(fèi)用戶的關(guān)鍵來源之一。

在AppLovin的協(xié)助下，ABI投放了多支定向優(yōu)質(zhì)用戶的廣告系列，加快了我們的增長速度?；旌蟁OAS和D7廣告ROAS推廣活動(dòng)的表現(xiàn)尤其讓我們眼前一亮，不僅幫助ABI實(shí)現(xiàn)了拓展，更最大程度地發(fā)揮出了UA預(yù)算的潛力。ABI旗下多款應(yīng)用的盈利表現(xiàn)都有改善，加速登頂應(yīng)用榜單——事實(shí)證明，與AppLovin合作是最正確的選擇！