移動營銷風(fēng)口：游戲與購物應(yīng)用的用戶獲取新策略

在美國，每人每天約有四分之一的時間花費在移動應(yīng)用中，這些應(yīng)用主要包括消息類和社交媒體應(yīng)用，但與此同時，游戲和購物應(yīng)用的使用份額也在逐步增加。

移動游戲在各類人群中愈發(fā)流行。如果說Wordle的現(xiàn)象級成功還不足以證明這一趨勢，那么Statista的數(shù)據(jù)則更具說服力：

-2024年，全球移動游戲收入預(yù)計將達(dá)到987.4億美元，到2027年，這一數(shù)字將接近1190億美元。

-到2027年，全球移動游戲用戶數(shù)預(yù)計將達(dá)到19億，占全球總?cè)丝诘?3.3%。

-這些移動游戲玩家并不僅僅是25歲仍住在父母家的年輕人：55%的美國成年人每周至少玩一次移動游戲。盡管18至34歲人群的游戲時長最多，但35至54歲的成年人也緊隨其后（數(shù)據(jù)來源：Statista）。

移動電商的增長同樣引人注目。我們的購物方式逐漸轉(zhuǎn)變：當(dāng)實體店關(guān)閉時，消費者轉(zhuǎn)向在線購物。而根據(jù)世界經(jīng)濟(jì)論壇的數(shù)據(jù)，消費者并未回頭。在普華永道2023年6月的消費者洞察調(diào)查中，半數(shù)受訪者表示，未來六個月內(nèi)他們將增加在線支出，這一比例比六個月前的調(diào)查結(jié)果高出7個百分點。

越來越多的電商交易正在通過移動設(shè)備完成：

移動電商在電商總收入中的占比逐年提升，預(yù)計到2028年將達(dá)到60%。

購物應(yīng)用的下載量也隨之增加。盡管亞馬遜在美國占據(jù)明顯的市場優(yōu)勢，但中國的拼多多（Temu）和SHEIN并未因競爭而畏縮。這兩家低價零售商近年來在西半球展開了激進(jìn)的營銷，并迅速站穩(wěn)腳跟，證明了美國消費者對應(yīng)用內(nèi)購買的接受度日益提高。

然而，美國消費者在移動購物上的習(xí)慣仍落后于全球其他地區(qū)（來源：Business of Apps）。

傳統(tǒng)零售商可能會因消費者偏愛純電商巨頭而感到氣餒，但這一趨勢對整個行業(yè)來說卻是好消息。隨著越來越多的美國人下載并通過購物應(yīng)用完成交易，消費者對可持續(xù)消費的需求也逐漸提高，為同時擁有實體店和應(yīng)用的零售商提供了機(jī)會。在尼爾森IQ最近的一項調(diào)查中，78%的消費者表示可持續(xù)的生活方式對他們很重要。麥肯錫的數(shù)據(jù)則進(jìn)一步表明，具有環(huán)境、社會及公司治理（ESG）承諾的零售商銷量有所增長。

移動游戲與購物應(yīng)用：如何抓住獲客的風(fēng)口

移動游戲行業(yè)的競爭極其激烈，其便捷性使其超越了其他形式的數(shù)字視頻游戲。

盡管過去幾年市場經(jīng)歷了起伏，但當(dāng)前正趨于改善和穩(wěn)定。一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年可能是“游戲之年”——廣告主將更加重視移動廣告，尤其是游戲內(nèi)廣告。然而，更可能的情況是行業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步增長，各品牌逐步認(rèn)識到應(yīng)用內(nèi)廣告的價值。

無論這一預(yù)測是否成為現(xiàn)實，購物和游戲應(yīng)用都需要將用戶獲?。║A）放在首位，以最大化增長與收入。

用戶獲取的趨勢與策略

以下是一些可用于推動購物和游戲應(yīng)用增長的用戶獲取趨勢：

-根據(jù)2024年創(chuàng)意趨勢報告，可玩廣告是吸引用戶的一種有效方式。

-對于游戲應(yīng)用，可玩廣告早已成為推動用戶獲取的成熟形式。

-SparkLabs團(tuán)隊的數(shù)據(jù)顯示，簡化的或借用游戲機(jī)制的廣告也能取得顯著成效。盡管這些廣告的玩法可能與實際應(yīng)用不同，但其可玩性依然吸引了用戶，達(dá)到了預(yù)期效果。

-對于非游戲類應(yīng)用，例如購物應(yīng)用，設(shè)計互動性強(qiáng)的廣告同樣能帶來高參與率。一些購物應(yīng)用通過廣告邀請用戶創(chuàng)建服飾搭配，或者設(shè)計類似《地鐵跑酷》的小游戲，展示用戶下載并使用應(yīng)用后的省錢效果。

-在用戶獲取的營銷組合中，加入聯(lián)網(wǎng)電視（CTV）廣告也有助于實現(xiàn)增長。

盡管許多營銷人員仍依賴社交媒體、展示廣告和搜索廣告，但這些渠道競爭日益激烈、成本更高且效果遞減，而CTV正在成為一種值得探索的選擇。

特別是隨著越來越多的美國人在手機(jī)上觀看流媒體視頻，通過CTV廣告可以觸達(dá)這些能夠“一鍵下載”的觀眾。

-信賴專為用戶獲取設(shè)計的AI驅(qū)動平臺并非所有的需求方平臺（DSP）都適合應(yīng)用營銷。

傳統(tǒng)DSP依賴數(shù)據(jù)進(jìn)行定位，而用戶獲取平臺則更關(guān)注用戶行為而非人口統(tǒng)計信息。

AppDiscovery每天覆蓋14億全球活躍用戶，其AI驅(qū)動的用戶定位能夠提供高質(zhì)量用戶并挖掘新的增量受眾，為進(jìn)一步增長提供動力。

用戶獲取是一個持續(xù)的過程，而非一次性任務(wù)。需要不斷優(yōu)化活動，測試新渠道，并嘗試新的創(chuàng)意。高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意至關(guān)重要，尤其是在按安裝成本（CPI）、按購買成本（CPP）或按獲取成本（CPA）的活動中。出色的廣告不僅能提升用戶獲取效果，還能直接影響活動的投資回報率（ROI）。

無論是購物應(yīng)用還是游戲應(yīng)用，這些領(lǐng)域都競爭激烈。只有專注于那些能夠真正吸引用戶、建立信任并帶來最佳結(jié)果的策略和工具，才能實現(xiàn)并保持成功。