解鎖美瞳市場的海外藍(lán)海戰(zhàn)略，從“顏值經(jīng)濟(jì)”到全球風(fēng)尚

隨著“顏值”經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，隱形眼鏡已經(jīng)從傳統(tǒng)的醫(yī)療器械行業(yè)擴(kuò)展到了個(gè)性化美妝和時(shí)尚潮流領(lǐng)域。特別是美瞳的流行，吸引了大量近視患者和美妝愛好者的目光。然而，國內(nèi)美瞳品牌在海外市場的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)，主要局限于北美留學(xué)生及亞裔消費(fèi)者的市場。

美瞳作為一種消耗品，以其高復(fù)購率和高利潤著稱，其復(fù)購率常常維持在30%至50%之間。根據(jù)兔克所查詢到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2023年為止，全球美瞳市場已成功攀升至46.9億美元的規(guī)模，并預(yù)計(jì)將以7.67%的年均復(fù)合增長率（CAGR）繼續(xù)擴(kuò)展。到2033年，該市場有望進(jìn)一步擴(kuò)張至98.2億美元，預(yù)示著其未來發(fā)展空間極為可觀。

盡管美瞳市場潛力巨大，但國內(nèi)美瞳品牌在海外市場的發(fā)展并不順利。主要挑戰(zhàn)包括市場認(rèn)知度低、文化差異以及激烈的國際競爭。

在眾多國內(nèi)美瞳品牌中，TTDEYE以其獨(dú)特的海外拓展策略脫穎而出。成立于2011年的TTDEYE，直接將北美市場作為主戰(zhàn)場，如今其產(chǎn)品已銷往全球十多個(gè)國家，收獲了百萬用戶的喜愛。

TTDEYE的成功，首先得益于其對(duì)產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。品牌的美瞳花色是根據(jù)歐美用戶的審美開發(fā)的，花色夸張且多樣，如綠色、藍(lán)色、金棕、淺灰等，全面滿足了消費(fèi)者的需求。此外，品牌產(chǎn)品涵蓋7個(gè)系列，提供超過500款鏡片，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場競爭力。

在營銷方面，TTDEYE同樣表現(xiàn)出色。品牌運(yùn)用了美妝品牌的思維邏輯，打造了一個(gè)豐富而多樣的社媒營銷矩陣，在TikTok、YouTube、Instagram三大平臺(tái)上均有布局。通過與當(dāng)紅明星和模特的合作，以及Cosplayer群體的熱捧，TTDEYE成功提升了品牌知名度。值得一提的是，TTDEYE還運(yùn)用了創(chuàng)新技術(shù)，為每一個(gè)商品詳情頁配備了AR技術(shù)穿戴功能，大大提升了消費(fèi)者的在線購物體驗(yàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，AR試戴技術(shù)上線僅一周就實(shí)現(xiàn)了70萬次的用戶體驗(yàn)，并促成了300萬訂單成交的成績。

Moody作為另一家國內(nèi)美瞳品牌的佼佼者，其在海外市場的拓展同樣值得借鑒。在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟后，Moody開始布局海外市場，開設(shè)海外獨(dú)立站并搭建屬于自己的社媒領(lǐng)域。品牌針對(duì)不同平臺(tái)的內(nèi)容調(diào)性，發(fā)布不同風(fēng)格、模式的種草內(nèi)容，在海外收獲了不少忠實(shí)粉絲。

Moody的成功，同樣離不開其優(yōu)秀的產(chǎn)品和營銷策略。品牌注重用戶購買時(shí)的安全感和佩戴體驗(yàn)，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品視覺呈現(xiàn)效果和減少用戶佩戴不適感。同時(shí)，Moody還緊跟時(shí)下流行趨勢(shì)，與合適的IP進(jìn)行聯(lián)名共創(chuàng)，推出了一系列爆款單品。

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)美瞳需求的持續(xù)增長，美瞳市場呈現(xiàn)出多元化和差異化的競爭格局。線上銷售渠道的崛起為美瞳品牌提供了更廣闊的市場空間。而跨境電商的進(jìn)一步發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)美瞳需求的持續(xù)增長，國內(nèi)美瞳品牌在海外市場的拓展前景將更加廣闊。