黑五要Passion！各平臺(tái)新玩法大盤(pán)點(diǎn)，助您搶占旺季爆單先機(jī)！

黑五、網(wǎng)一、圣誕購(gòu)物季……每年的第四季度可是跨境人的爆單旺季！在這個(gè)黃金時(shí)期，各大平臺(tái)就像蓄勢(shì)待發(fā)的戰(zhàn)士，早已摩拳擦掌。今年，各大平臺(tái)不約紛紛拉長(zhǎng)活動(dòng)戰(zhàn)線(xiàn)，提前開(kāi)啟了一系列預(yù)熱活動(dòng)。各位賣(mài)家朋友們準(zhǔn)備好了嗎？

本期內(nèi)容為您梳理出各大平臺(tái)“黑五”大促玩法，助您找準(zhǔn)方向緊抓流量，邁向爆單之路！

TEMU

TEMU早在10月20日起就啟動(dòng)了大促預(yù)熱階段。11月2日-26日是黑五大促正式銷(xiāo)售階段，剩余時(shí)間為網(wǎng)一大促。

今年黑五大促面向TEMU全品類(lèi)商品，且報(bào)名參加黑五活動(dòng)產(chǎn)品供貨價(jià)最低打95折，此外平臺(tái)還會(huì)額外補(bǔ)貼更多折扣。

目前，TEMU上飾品、服飾、家居等類(lèi)目均已開(kāi)始大幅降價(jià)。進(jìn)入官網(wǎng)首頁(yè)，可以看到不少產(chǎn)品帶有黑五促銷(xiāo)標(biāo)簽，且折扣力度各不相同。在這第一波流量的加持下，已有店鋪喜提爆單，多個(gè)參加活動(dòng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售高達(dá)上萬(wàn)。

從賣(mài)家們的反饋來(lái)看，盡管現(xiàn)階段尚處于大促預(yù)熱期，但已有不少賣(mài)家提前品嘗到爆單的甜果。

Amazon

相較于TEMU等平臺(tái)幾乎貫穿整個(gè)旺季的大促周期，Amazon的黑五網(wǎng)一促銷(xiāo)時(shí)間相對(duì)較短。為11月21日-12月2日，持續(xù)12天。

往年Amazon的黑五流量爆發(fā)點(diǎn)通常集中于大促期間，而現(xiàn)階段距離活動(dòng)開(kāi)始尚有一段時(shí)日，因此大部分消費(fèi)者尚處于觀望狀態(tài)。賣(mài)家可以從以下幾個(gè)方面做好準(zhǔn)備工作：

No.1 賬戶(hù)健康管理

每逢大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間，亞馬遜平臺(tái)的監(jiān)管政策會(huì)趨嚴(yán)，賬號(hào)審核的頻率顯著提升。

賣(mài)家們務(wù)必要密切留意賬戶(hù)的健康狀況，保證政策合規(guī)性這一板塊毫無(wú)異常情況。倘若出現(xiàn)“黃色”或“紅色”警告，務(wù)必第一時(shí)間解決，不然很可能對(duì)促銷(xiāo)期的流量造成影響。

No.2 促銷(xiāo)策略

部分新手賣(mài)家時(shí)常在設(shè)置折扣之時(shí)出現(xiàn)差錯(cuò)，致使將80%off誤設(shè)為八折！甚至還有可能因折扣重疊而導(dǎo)致“零元購(gòu)”的狀況，損失極為慘重。

建議大促來(lái)臨之前強(qiáng)化內(nèi)部管理，特別是針對(duì)促銷(xiāo)折扣的審批流程展開(kāi)多重確認(rèn)，以防操作失誤。以下是關(guān)于折扣疊加可能產(chǎn)生的情況，供參考：

No.3 自查L(zhǎng)isting

確保Listing內(nèi)容不存在敏感詞或者違規(guī)字符，特別是當(dāng)產(chǎn)品有所更新時(shí)，Listing同步進(jìn)行調(diào)整，保證信息的一致性。

No.4 庫(kù)存管理

旺季期間的庫(kù)存管理也是不可忽視的重要環(huán)節(jié)，賣(mài)家可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)合理規(guī)劃備貨，避免斷貨或庫(kù)存滯銷(xiāo)的情況出現(xiàn)。

最晚入倉(cāng)時(shí)間也需要各位賣(mài)家重點(diǎn)關(guān)注，一旦出現(xiàn)爆倉(cāng)情況就會(huì)導(dǎo)致入庫(kù)延遲、上架緩慢、貨物積壓等一系列連鎖反應(yīng)。

No.5 Listing優(yōu)化

旺季期間廣告的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是大詞，對(duì)于預(yù)算有限的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)

√需要避開(kāi)價(jià)格過(guò)高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞以核心關(guān)鍵詞為主

√注意考慮時(shí)差問(wèn)題，確保預(yù)算合理分配，在活動(dòng)期間有足夠的曝光

√根據(jù)廣告活動(dòng)表現(xiàn)對(duì)搜索結(jié)果首頁(yè)或者商品詳情頁(yè)進(jìn)行調(diào)價(jià)

√新品可以借助大促流量提高關(guān)鍵詞排名，而清貨產(chǎn)品則可以通過(guò)促銷(xiāo)迅速清理庫(kù)存

TikTok Shop

TikTok Shop2024年黑五時(shí)間為11月14日-12月2日，大促時(shí)長(zhǎng)超過(guò)半個(gè)月！

面對(duì)自運(yùn)營(yíng)商家與全托管商家的不同需求，TikTok Shop提供了多種組合方案，讓商家的備戰(zhàn)更高效。

針對(duì)自運(yùn)營(yíng)商家，TikTok Shop上線(xiàn)百萬(wàn)直播間、重點(diǎn)直播間和、短視頻及直播挑戰(zhàn)賽三大內(nèi)容電商特色玩法，以鼓勵(lì)商家重點(diǎn)布局內(nèi)容帶貨。同時(shí)提供宙斯計(jì)劃、超頭品牌計(jì)劃、心智類(lèi)目計(jì)劃、爆品孵化計(jì)劃四大權(quán)益。

TikTok Shop官方針對(duì)賣(mài)家備戰(zhàn)黑五網(wǎng)一直播方面給出了建議。比如直播人員的搭配，建議直播前期配兩人，主播+運(yùn)營(yíng)；中期4人，主播+助理+編導(dǎo)+運(yùn)營(yíng)；后期6人以上，主播（主+副）+助理+編導(dǎo)+運(yùn)營(yíng)+選品+商務(wù)+廣告。直播間場(chǎng)景要注意燈光、色彩的搭配，以及主播衣著與場(chǎng)景的搭配。如果能添加符合調(diào)性的貼片，突出促銷(xiāo)玩法，露出主播名字、身高體重與尺碼等，場(chǎng)景效果會(huì)更好。

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根據(jù)美國(guó)在線(xiàn)交易和折扣信息分享平臺(tái)Slickdeals最新發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)，七成美國(guó)人已經(jīng)計(jì)劃在今年黑五和網(wǎng)一促銷(xiāo)期間購(gòu)物。這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，而在這背后，高效安全的支付體系則成為了關(guān)鍵所在。

圖源：Slickdeals

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