李子柒回歸：視頻營(yíng)銷魔法，催開(kāi)國(guó)貨出海繁花

11月12日下午，李子柒全平臺(tái)更新視頻，并迅速攀升至微博熱搜榜首位。一時(shí)間，幾乎所有社交媒體平臺(tái)都開(kāi)始聊“李子柒”。

新視頻以中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“漆器”為主題，仿佛在告訴大家，她還是那個(gè)專注輸出中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的李子柒。

李子柒的回歸將為海外市場(chǎng)帶來(lái)哪些新的可能？視頻營(yíng)銷能否為出海企業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)引擎？

一起來(lái)看看李子柒是如何將“中國(guó)風(fēng)”吹向海外的。

01 “中國(guó)風(fēng)”勁吹海外

新視頻一經(jīng)發(fā)布，就火爆海外。在李子柒油管的播放量就超過(guò)了1264萬(wàn)，粉絲也迅速飆升到2050萬(wàn)（在2021年停更時(shí)，其粉絲量大約為1700萬(wàn)左右）。李子柒在TikTok、Facebook粉絲量，也分別上升到了380萬(wàn)、516萬(wàn)。外國(guó)網(wǎng)友的留言里毫不吝嗇地表達(dá)著對(duì)李子柒的喜愛(ài)。

而李子柒所產(chǎn)生的影響力遠(yuǎn)不止于粉絲數(shù)據(jù)的攀升與視頻的高熱度，她宛如一顆啟明星，在商業(yè)領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)品牌出海開(kāi)辟了嶄新的方向。

據(jù)天貓海外2020年《年度國(guó)貨出海品牌榜》顯示，李子柒在短短一年時(shí)間內(nèi)，于平臺(tái)售出近50萬(wàn)份螺螄粉，其購(gòu)買群體廣泛覆蓋超100個(gè)國(guó)家及地區(qū)，成功躋身國(guó)貨出海十大新興品牌之列，成為中國(guó)品牌走向世界舞臺(tái)的成功范例與有力推動(dòng)者。

她精心雕琢的視頻，流淌著對(duì)高品質(zhì)生活的熾熱追求，有力地沖擊著海外消費(fèi)者心中“中國(guó)制造即低質(zhì)廉價(jià)”的固有偏見(jiàn)。在李子柒的獨(dú)立站上，詳細(xì)的圖文和視頻內(nèi)容展示著產(chǎn)品制作過(guò)程和背后的文化故事，傳遞中國(guó)非遺文化魅力與價(jià)值的同時(shí)，巧妙點(diǎn)燃了對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化滿懷熱忱的消費(fèi)者的購(gòu)買激情。

游戲《黑神話·悟空》也是如此，通過(guò)打造積極正面、高品質(zhì)的品牌形象，讓海外玩家重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)傳統(tǒng)的悟空。

隨著李子柒高質(zhì)量視頻內(nèi)容的持續(xù)更新，中國(guó)風(fēng)產(chǎn)品出?；?qū)⒂瓉?lái)新的高潮。從傳統(tǒng)的工藝品、服飾、家居用品等領(lǐng)域，逐步擴(kuò)展到美妝、電子產(chǎn)品、汽車等新興產(chǎn)業(yè)，中國(guó)風(fēng)正以勢(shì)不可擋之勢(shì)席卷海外市場(chǎng)。

02 短視頻+電商模式如何助推訂單增長(zhǎng)

社交媒體不僅革新了品牌的營(yíng)銷力量，社交和電商雙向滲透的趨勢(shì)也在加劇。隨著YouTube和TikTok等視頻社交平臺(tái)的普及，視頻內(nèi)容成為跨境賣家吸引流量的重要手段。通過(guò)短視頻和直播，品牌可以更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和特點(diǎn)，從而提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

Earnest Analytics的研究顯示，2023年，18至24歲的成年人在TikTok Shop上購(gòu)物的可能性是普通消費(fèi)者的3.2倍，25至34歲的人則為1.8倍。

圖源：earnest

TikTok用戶具有高度的互動(dòng)性和購(gòu)買欲望，平臺(tái)強(qiáng)大的推薦算法和創(chuàng)新的視頻內(nèi)容形式，使得用戶更容易被吸引并進(jìn)行購(gòu)買。

如今，跨境電商出海競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，單純依賴價(jià)格戰(zhàn)已難以維持企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。在社媒平臺(tái)內(nèi)容高度同質(zhì)化的背景下，李子柒從自媒體向電商成功轉(zhuǎn)化的路徑，對(duì)跨境電商品牌的創(chuàng)新發(fā)展具有借鑒意義。

小貝有話說(shuō)

文化是出海征程中最具穿透力與感染力的寶藏。每一件商品都可成為文化的載體，每一次營(yíng)銷都能成為文化交流的橋梁。

出海人可充分利用各類新興媒體渠道的優(yōu)勢(shì)與特性。積極適應(yīng)不同平臺(tái)的規(guī)則與受眾喜好，定制化營(yíng)銷策略，以精準(zhǔn)有效的方式觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，在全球范圍內(nèi)構(gòu)建起強(qiáng)大的品牌傳播網(wǎng)絡(luò)，讓品牌聲音在世界各個(gè)角落回響。