DAU破4000萬、MAU 1.5億，中國(guó)廠商的這款休閑手游震驚全球！

11月28日，休閑手游《Block Blast！》的研發(fā)商Hungry Studio在領(lǐng)英賬號(hào)正式對(duì)外官宣游戲里程碑：我們的DAU突破了4000萬，MAU更是高達(dá)1.5億！三方平臺(tái)也顯示，這款上線于2022年的游戲下載量有多個(gè)月份保持在全球前十水平，近期更是出現(xiàn)一波迅猛抬升，實(shí)現(xiàn)大量用戶進(jìn)游。

DAU 4000萬是什么概念？按照三方平臺(tái)預(yù)估的全球手游DAU排名，《Block Blast！》足以擠進(jìn)Top 10。常年在全球手游暢銷榜排名Top 3的“元宇宙第一游”Roblox，其2023年所有平臺(tái)的DAU之和也僅在6000萬左右。

爆表的成績(jī)之下，《Block Blast！》的游戲本體堪稱返璞歸真，甚至可以說有點(diǎn)”落后時(shí)代“：游戲的Meta越做越復(fù)雜、商業(yè)模型集體轉(zhuǎn)型混合變現(xiàn)的今天，《Block Blast！》就像最古早的益智游戲一樣，勤勤懇懇地提供最基礎(chǔ)的方塊消除玩法，且變現(xiàn)幾乎全靠IAA的廣告收入。

但就是這么一款游戲，把古早的簡(jiǎn)約風(fēng)味做成了”少即是多“，成為了休閑小游戲這個(gè)細(xì)分賽道數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品。這則成績(jī)官宣后，不僅得到了多家海外行業(yè)媒體報(bào)道，甚至連Scopely資深副總裁Sen Sun都前來道喜，稱這一成績(jī)”讓人印象深刻“。

全行業(yè)不遺余力搶量的當(dāng)下，居然能有一款休閑小游戲狂攬如此龐大的用戶規(guī)模，究竟是如何做到的？

中國(guó)廠商發(fā)威，簡(jiǎn)單玩法也能四兩撥千斤

據(jù)圈內(nèi)媒體此前的報(bào)道，《Block Blast！》實(shí)際是一款國(guó)產(chǎn)游戲。游戲開發(fā)商Hungry Studio疑似就是北京益游嘉和在香港的子公司，并且成立于2017年的北京益游嘉，根據(jù)Boss直聘等平臺(tái)的信息，與7K7K背后的北京迦游網(wǎng)絡(luò)屬于同系一體。而《Block Blast！》也早已以《快樂愛消除》的名字登錄國(guó)內(nèi)平臺(tái)。

而對(duì)《Block Blast！》的玩法可以看作是一種簡(jiǎn)化版的俄羅斯方塊——甚至官方都沒有試圖改變方塊的形狀、顏色和美術(shù)風(fēng)格，主打一個(gè)“原教旨主義”。

區(qū)別在于，相較于俄羅斯方塊后期游戲逐漸加速的模式，《Block Blast！》把輕松解壓貫徹到底。首先是磚塊并非采用需要玩家及時(shí)操作擺位的下落消除，而是類似華容道等益智游戲一般，計(jì)步操作，給足玩家思考空間。

游戲會(huì)一次性給出4個(gè)方塊，要求玩家放入一個(gè)8×8的空間中，每當(dāng)玩家放完了4個(gè)方塊后，系統(tǒng)才會(huì)推進(jìn)游戲，再給出新的四個(gè)方塊。該空間中任意一行或一列占滿了，該行/列的方塊就會(huì)消除。當(dāng)玩家無法將現(xiàn)有的4個(gè)方塊放入8×8的空間中，該局游戲就會(huì)結(jié)束。

除了經(jīng)典玩法之外，游戲還提供了由不同關(guān)卡以及關(guān)卡目標(biāo)組成的劇情冒險(xiǎn)模式，《Block Blast！》也相當(dāng)保守地沒有在自己“二向消除”的玩法之上，大幅創(chuàng)新，引入各種新的機(jī)制為玩家創(chuàng)造困難。大多只是為每個(gè)方塊賦予不同形狀顏色的寶石，然后要求玩家消除足夠數(shù)量的寶石。

簡(jiǎn)單易懂的玩法外，游戲的廣告變現(xiàn)也堪稱佛系。不僅完全無需氪金，目前GameLook已知的游戲內(nèi)的廣告僅有兩種，第一種是當(dāng)玩家一局游戲失敗后，系統(tǒng)會(huì)彈出看廣告繼續(xù)游戲的選擇，第二種就是經(jīng)典的橫幅廣告，在玩家對(duì)局中會(huì)在屏幕下方展示。

假如和氪金類的小游戲比較，《Block Blast！》整個(gè)游戲的結(jié)構(gòu)可以說”一眼望穿“。但或許正是這種簡(jiǎn)單易懂讓《Block Blast！》戳中了很多玩家的爽點(diǎn)。

首先是游戲經(jīng)典的消除玩法可以說是人人皆知，能夠喚起玩家共鳴的同時(shí)又不如三消游戲般”爛大街“，且經(jīng)過合適的視聽設(shè)計(jì)，消除帶來的爽感的確出色，讓人愛不釋手，甚至在買量市場(chǎng)中都表現(xiàn)出極強(qiáng)的吸量效果，GameLook后文會(huì)對(duì)此做進(jìn)一步分析。

其次是游戲的留存表現(xiàn)相當(dāng)出色。三方平臺(tái)顯示，《Block Blast！》過去兩年的累計(jì)下載量約在3.3億次，而游戲?qū)ν馀兜脑禄钣脩魯?shù)高達(dá)1.5億，這足以說明大多數(shù)用戶在下載游戲后并未流失，而是留在游戲中持續(xù)游玩。氪金和廣告的低負(fù)擔(dān)以及隨時(shí)可以拿起放下的簡(jiǎn)單玩法讓玩家可以長(zhǎng)期將這款游戲留在手機(jī)中，或是被廣告投放反復(fù)召喚回流。

這都讓這款游戲的存在地位有些類似棋牌類游戲，或是桌面上擺放的解壓小玩具——或許不會(huì)砸錢氪金，但時(shí)不時(shí)想起就要拿起來游玩兩把。這也使得《Block Blast！》在長(zhǎng)線可以賣給玩家更多廣告，相較于普通的超休閑小游戲在收入倍數(shù)上更是有著翻倍的上漲。

年末”抄底“大作空檔期，”裸裝上陣“買量竟瘋狂吸量

按照行業(yè)傳統(tǒng)，這類純IAA玩法的小游戲走入買量市場(chǎng)進(jìn)行博弈，比拼的就是”高效“：用戶質(zhì)量不論，誰能用更低的價(jià)錢買到更多的量，誰就能在后續(xù)IAA賣量的“買低賣高”中為自己爭(zhēng)奪到更多的利潤(rùn)空間，領(lǐng)跑市場(chǎng)。而在買量市場(chǎng)，《Block Blast！》過去一年多的表現(xiàn)可以說極度出色。

下載量表現(xiàn)極具說服力：根據(jù)三方平臺(tái)的預(yù)估數(shù)據(jù)，從2023年初開始，《Block Blast！》正式起量，此后的月下載量從未跌下1000萬次。在今年初一度沖高接近1700萬次，而在近期更是一鼓作氣沖上2500萬次。三方平臺(tái)顯示的累計(jì)下載量已經(jīng)達(dá)到3.3億次。

GameLook推測(cè)，近期《Royal Match》《Monopoly Go》等海外頭部產(chǎn)品降低了買量力度、營(yíng)收也出現(xiàn)下滑，為市場(chǎng)讓出了流量空間，而《Block Blast！》敏銳地抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn)買量計(jì)劃，大舉擴(kuò)大用戶規(guī)模。

《Block Blast！》部分買量素材

而具體要怎么投？《Block Blast！》幾乎沒有“奇技淫巧”，獲量純靠“賣自己”——據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)的游戲素材，《Block Blast！》的游戲素材中，大比例地采用了與游戲本體一致的消除玩法展示。以磚塊消除時(shí)的粉碎特效和丁零當(dāng)啷的洗腦音效給玩家的大腦“撓癢癢”。為了素材的多樣化，《Block Blast！》還從材質(zhì)上下文章，準(zhǔn)備了木制、金屬制等各種質(zhì)感的磚塊，展示各不相同的消除體驗(yàn)。

在KOL實(shí)拍類素材大行其道的當(dāng)下，《Block Blast》也沒有免俗，投放了一小部分真人出鏡的廣告素材，內(nèi)容上以搞笑的小劇場(chǎng)為代表，展示《Block Blast!》的游戲體驗(yàn)有多么令人沉迷上癮。

為了最大限度榨干玩家注意力，同類產(chǎn)品往往花活頻出，“左加右減跑酷”、“木棍繩子”等副玩法買量素材已成為不少休閑化產(chǎn)品的買量標(biāo)準(zhǔn)策略。但近乎“裸裝上陣”的《Block Blast!》卻只靠一手消除玩法就博得了大量的吸睛效應(yīng)，側(cè)面反映出游戲的核心玩法所具有的吸引力。

根據(jù)廣大大監(jiān)測(cè)的投放數(shù)據(jù)，《Block Blast!》的買量廣告在全平臺(tái)的單日展現(xiàn)量最高在2000萬左右，最近的買量峰值出現(xiàn)在11月初。其中對(duì)Google系的Admobs、Meta系的Facebook、Instagram等均有較大手筆的投放。

廣大大數(shù)據(jù)還顯示，《Block Blast!》近30天內(nèi)投放的去重素材組數(shù)達(dá)到8000組，其中有93%為視頻類素材，游戲過去兩年間累計(jì)的去重素材組數(shù)更是高達(dá)11萬組之多?？此坪?jiǎn)單粗放的游戲設(shè)計(jì)下，《Block Blast!》在買量上下了苦功，最終將勝利收入囊中，這無疑也是“水到渠成”的結(jié)果。

結(jié)語

在過往，我們對(duì)IAA類的休閑小游戲的認(rèn)知，往往止步于“玩完既棄”的傳統(tǒng)超休閑小游戲產(chǎn)品，這類游戲的玩家大多都會(huì)在七日內(nèi)盡數(shù)流失，更難產(chǎn)生長(zhǎng)線復(fù)購。而在最近，如《Block Blast!》這樣能夠在長(zhǎng)線形成留存的產(chǎn)品越來越多進(jìn)入視野，仿佛成為IAA小游戲中的“長(zhǎng)青產(chǎn)品”。

除了《Block Blast!》外，近期GameLook還報(bào)道過由騰訊收購的海外休閑IAA游戲公司EasyBrain，這家公司最終作價(jià)近90億人民幣，這或許也是因?yàn)槠渲鳡I(yíng)的數(shù)獨(dú)等益智類游戲產(chǎn)品形成了類似長(zhǎng)青產(chǎn)品的長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)模式。

在《無限暖暖》《燕云十六聲》等超級(jí)大作上線在即的年末檔，誰又能想到又有國(guó)產(chǎn)游戲產(chǎn)品在大廠的“流量夾縫”中大殺四方？而這種多樣性，或許正是游戲行業(yè)的魅力所在。