DAU破4000萬、MAU 1.5億，中國廠商的這款休閑手游震驚全球！

11月28日，休閑手游《Block Blast！》的研發(fā)商Hungry Studio在領(lǐng)英賬號正式對外官宣游戲里程碑：我們的DAU突破了4000萬，MAU更是高達1.5億！三方平臺也顯示，這款上線于2022年的游戲下載量有多個月份保持在全球前十水平，近期更是出現(xiàn)一波迅猛抬升，實現(xiàn)大量用戶進游。

DAU 4000萬是什么概念？按照三方平臺預(yù)估的全球手游DAU排名，《Block Blast！》足以擠進Top 10。常年在全球手游暢銷榜排名Top 3的“元宇宙第一游”Roblox，其2023年所有平臺的DAU之和也僅在6000萬左右。

爆表的成績之下，《Block Blast！》的游戲本體堪稱返璞歸真，甚至可以說有點”落后時代“：游戲的Meta越做越復(fù)雜、商業(yè)模型集體轉(zhuǎn)型混合變現(xiàn)的今天，《Block Blast！》就像最古早的益智游戲一樣，勤勤懇懇地提供最基礎(chǔ)的方塊消除玩法，且變現(xiàn)幾乎全靠IAA的廣告收入。

但就是這么一款游戲，把古早的簡約風(fēng)味做成了”少即是多“，成為了休閑小游戲這個細(xì)分賽道數(shù)一數(shù)二的產(chǎn)品。這則成績官宣后，不僅得到了多家海外行業(yè)媒體報道，甚至連Scopely資深副總裁Sen Sun都前來道喜，稱這一成績”讓人印象深刻“。

全行業(yè)不遺余力搶量的當(dāng)下，居然能有一款休閑小游戲狂攬如此龐大的用戶規(guī)模，究竟是如何做到的？

中國廠商發(fā)威，簡單玩法也能四兩撥千斤

據(jù)圈內(nèi)媒體此前的報道，《Block Blast！》實際是一款國產(chǎn)游戲。游戲開發(fā)商Hungry Studio疑似就是北京益游嘉和在香港的子公司，并且成立于2017年的北京益游嘉，根據(jù)Boss直聘等平臺的信息，與7K7K背后的北京迦游網(wǎng)絡(luò)屬于同系一體。而《Block Blast！》也早已以《快樂愛消除》的名字登錄國內(nèi)平臺。

而對《Block Blast！》的玩法可以看作是一種簡化版的俄羅斯方塊——甚至官方都沒有試圖改變方塊的形狀、顏色和美術(shù)風(fēng)格，主打一個“原教旨主義”。

區(qū)別在于，相較于俄羅斯方塊后期游戲逐漸加速的模式，《Block Blast！》把輕松解壓貫徹到底。首先是磚塊并非采用需要玩家及時操作擺位的下落消除，而是類似華容道等益智游戲一般，計步操作，給足玩家思考空間。

游戲會一次性給出4個方塊，要求玩家放入一個8×8的空間中，每當(dāng)玩家放完了4個方塊后，系統(tǒng)才會推進游戲，再給出新的四個方塊。該空間中任意一行或一列占滿了，該行/列的方塊就會消除。當(dāng)玩家無法將現(xiàn)有的4個方塊放入8×8的空間中，該局游戲就會結(jié)束。

除了經(jīng)典玩法之外，游戲還提供了由不同關(guān)卡以及關(guān)卡目標(biāo)組成的劇情冒險模式，《Block Blast！》也相當(dāng)保守地沒有在自己“二向消除”的玩法之上，大幅創(chuàng)新，引入各種新的機制為玩家創(chuàng)造困難。大多只是為每個方塊賦予不同形狀顏色的寶石，然后要求玩家消除足夠數(shù)量的寶石。

簡單易懂的玩法外，游戲的廣告變現(xiàn)也堪稱佛系。不僅完全無需氪金，目前GameLook已知的游戲內(nèi)的廣告僅有兩種，第一種是當(dāng)玩家一局游戲失敗后，系統(tǒng)會彈出看廣告繼續(xù)游戲的選擇，第二種就是經(jīng)典的橫幅廣告，在玩家對局中會在屏幕下方展示。

假如和氪金類的小游戲比較，《Block Blast！》整個游戲的結(jié)構(gòu)可以說”一眼望穿“。但或許正是這種簡單易懂讓《Block Blast！》戳中了很多玩家的爽點。

首先是游戲經(jīng)典的消除玩法可以說是人人皆知，能夠喚起玩家共鳴的同時又不如三消游戲般”爛大街“，且經(jīng)過合適的視聽設(shè)計，消除帶來的爽感的確出色，讓人愛不釋手，甚至在買量市場中都表現(xiàn)出極強的吸量效果，GameLook后文會對此做進一步分析。

其次是游戲的留存表現(xiàn)相當(dāng)出色。三方平臺顯示，《Block Blast！》過去兩年的累計下載量約在3.3億次，而游戲?qū)ν馀兜脑禄钣脩魯?shù)高達1.5億，這足以說明大多數(shù)用戶在下載游戲后并未流失，而是留在游戲中持續(xù)游玩。氪金和廣告的低負(fù)擔(dān)以及隨時可以拿起放下的簡單玩法讓玩家可以長期將這款游戲留在手機中，或是被廣告投放反復(fù)召喚回流。

這都讓這款游戲的存在地位有些類似棋牌類游戲，或是桌面上擺放的解壓小玩具——或許不會砸錢氪金，但時不時想起就要拿起來游玩兩把。這也使得《Block Blast！》在長線可以賣給玩家更多廣告，相較于普通的超休閑小游戲在收入倍數(shù)上更是有著翻倍的上漲。

年末”抄底“大作空檔期，”裸裝上陣“買量竟瘋狂吸量

按照行業(yè)傳統(tǒng)，這類純IAA玩法的小游戲走入買量市場進行博弈，比拼的就是”高效“：用戶質(zhì)量不論，誰能用更低的價錢買到更多的量，誰就能在后續(xù)IAA賣量的“買低賣高”中為自己爭奪到更多的利潤空間，領(lǐng)跑市場。而在買量市場，《Block Blast！》過去一年多的表現(xiàn)可以說極度出色。

下載量表現(xiàn)極具說服力：根據(jù)三方平臺的預(yù)估數(shù)據(jù)，從2023年初開始，《Block Blast！》正式起量，此后的月下載量從未跌下1000萬次。在今年初一度沖高接近1700萬次，而在近期更是一鼓作氣沖上2500萬次。三方平臺顯示的累計下載量已經(jīng)達到3.3億次。

GameLook推測，近期《Royal Match》《Monopoly Go》等海外頭部產(chǎn)品降低了買量力度、營收也出現(xiàn)下滑，為市場讓出了流量空間，而《Block Blast！》敏銳地抓住這個難得的機會，強勢跟進買量計劃，大舉擴大用戶規(guī)模。

《Block Blast！》部分買量素材

而具體要怎么投？《Block Blast！》幾乎沒有“奇技淫巧”，獲量純靠“賣自己”——據(jù)廣大大監(jiān)測的游戲素材，《Block Blast！》的游戲素材中，大比例地采用了與游戲本體一致的消除玩法展示。以磚塊消除時的粉碎特效和丁零當(dāng)啷的洗腦音效給玩家的大腦“撓癢癢”。為了素材的多樣化，《Block Blast！》還從材質(zhì)上下文章，準(zhǔn)備了木制、金屬制等各種質(zhì)感的磚塊，展示各不相同的消除體驗。

在KOL實拍類素材大行其道的當(dāng)下，《Block Blast》也沒有免俗，投放了一小部分真人出鏡的廣告素材，內(nèi)容上以搞笑的小劇場為代表，展示《Block Blast!》的游戲體驗有多么令人沉迷上癮。

為了最大限度榨干玩家注意力，同類產(chǎn)品往往花活頻出，“左加右減跑酷”、“木棍繩子”等副玩法買量素材已成為不少休閑化產(chǎn)品的買量標(biāo)準(zhǔn)策略。但近乎“裸裝上陣”的《Block Blast!》卻只靠一手消除玩法就博得了大量的吸睛效應(yīng)，側(cè)面反映出游戲的核心玩法所具有的吸引力。

根據(jù)廣大大監(jiān)測的投放數(shù)據(jù)，《Block Blast!》的買量廣告在全平臺的單日展現(xiàn)量最高在2000萬左右，最近的買量峰值出現(xiàn)在11月初。其中對Google系的Admobs、Meta系的Facebook、Instagram等均有較大手筆的投放。

廣大大數(shù)據(jù)還顯示，《Block Blast!》近30天內(nèi)投放的去重素材組數(shù)達到8000組，其中有93%為視頻類素材，游戲過去兩年間累計的去重素材組數(shù)更是高達11萬組之多。看似簡單粗放的游戲設(shè)計下，《Block Blast!》在買量上下了苦功，最終將勝利收入囊中，這無疑也是“水到渠成”的結(jié)果。

結(jié)語

在過往，我們對IAA類的休閑小游戲的認(rèn)知，往往止步于“玩完既棄”的傳統(tǒng)超休閑小游戲產(chǎn)品，這類游戲的玩家大多都會在七日內(nèi)盡數(shù)流失，更難產(chǎn)生長線復(fù)購。而在最近，如《Block Blast!》這樣能夠在長線形成留存的產(chǎn)品越來越多進入視野，仿佛成為IAA小游戲中的“長青產(chǎn)品”。

除了《Block Blast!》外，近期GameLook還報道過由騰訊收購的海外休閑IAA游戲公司EasyBrain，這家公司最終作價近90億人民幣，這或許也是因為其主營的數(shù)獨等益智類游戲產(chǎn)品形成了類似長青產(chǎn)品的長線運營模式。

在《無限暖暖》《燕云十六聲》等超級大作上線在即的年末檔，誰又能想到又有國產(chǎn)游戲產(chǎn)品在大廠的“流量夾縫”中大殺四方？而這種多樣性，或許正是游戲行業(yè)的魅力所在。