節(jié)假日營(yíng)銷必讀：通過AI輕松提升UA表現(xiàn)

2024年的節(jié)假日營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。據(jù)天貓披露，今年天貓雙11全周期589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長(zhǎng)46.5%。與此同時(shí)，購買用戶的規(guī)模也再創(chuàng)新高。憑借如此強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，加之雙十二、圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日扎堆，各大品牌都在為一年的收官之戰(zhàn)竭盡全力。

要想制勝節(jié)假日營(yíng)銷，營(yíng)銷人員在制定營(yíng)銷策略時(shí)就必須具備靈活性、快速適應(yīng)性和克服困難的能力。隨著AI技術(shù)融入營(yíng)銷行業(yè)，很多營(yíng)銷人員已經(jīng)通過AI賦能的工具或解決方案實(shí)現(xiàn)了降本增效。為了讓更多營(yíng)銷人員從中獲益，AppLovin大中華區(qū)IAP增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人Léa帶來了五大可行性建議及成功案例，希望通過AI這一強(qiáng)心劑，為企業(yè)的UA增長(zhǎng)策略注入新的活力。

1.設(shè)定合理的獲客增長(zhǎng)目標(biāo)

俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。雖然每款應(yīng)用都渴望躋身榜單前列，但營(yíng)銷人員切忌在UA增長(zhǎng)初期設(shè)定一些過高的目標(biāo)，避免給人工智能獲客初期增加難度，一些不切實(shí)際的目標(biāo)甚至?xí)o營(yíng)銷表現(xiàn)帶來負(fù)面影響。“精準(zhǔn)”二字可謂是AI解決方案的夯實(shí)根基，但如果目標(biāo)幾乎無法達(dá)到，他們可能難以發(fā)揮最佳效果。簡(jiǎn)而言之，要想找到目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間的最佳平衡點(diǎn)，設(shè)定合理目標(biāo)才是取得成功的關(guān)鍵。

2.為效果廣告提供充足的數(shù)據(jù)

當(dāng)有足夠基于漏斗下游事件的數(shù)據(jù)時(shí)，廣告更有可能幫您有效匹配到合適的用戶。如果您希望為假日營(yíng)銷季做出萬全的準(zhǔn)備，那么請(qǐng)盡早開啟廣告推廣活動(dòng)，為機(jī)器學(xué)習(xí)留出充足的時(shí)間找到最佳用戶，以達(dá)到最佳營(yíng)銷表現(xiàn)。要想在獲客類營(yíng)銷推廣活動(dòng)中取得成功，需要通過大量的數(shù)據(jù)分析作為支撐。成功的UA告所需的數(shù)據(jù)量因廣告活動(dòng)類型而異。得益于先進(jìn)的學(xué)習(xí)能力，AI投放通常所需的數(shù)據(jù)和時(shí)間要少很多。這就意味著營(yíng)銷人員在廣告投放后的短短幾天就能快速實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，并根據(jù)新數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，在顯著降低成本的同時(shí)提升ROAS。

3.擴(kuò)展全球廣告投放

只要有移動(dòng)設(shè)備的地方，就提供了無限的交互機(jī)遇。因此，廣告主在世界的任何角落都有機(jī)會(huì)找到高價(jià)值用戶，這一點(diǎn)在第四季度顯現(xiàn)得更加明顯。與其專注于規(guī)模較小的地區(qū)，例如"Tier 1"——T1主流國家或地區(qū)，不如大膽出海在全球范圍內(nèi)獲客。擴(kuò)大營(yíng)銷覆蓋范圍，您就有更多的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；卣共?shí)現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)。通過AI技術(shù)，您只需一鍵投放一個(gè)全球營(yíng)銷活動(dòng)即可輕松實(shí)現(xiàn)，從而簡(jiǎn)化管理，省去人工處理多地區(qū)廣告管理的繁瑣。

4.嘗試多種推廣策略

由于受眾的不同，沒有一種通用的獲客方法適用于所有人。因此，很多營(yíng)銷人員嘗試搭配不同類型的廣告活動(dòng)，以擴(kuò)大受眾群體（且通常是增量群體）。AI廣告能有效地聯(lián)結(jié)不同廣告類型，在提升用戶留存的同時(shí)提升ROAS曲線。尤其是隨著D28 IAP ROAS Campaign的快速增長(zhǎng)，頭部廣告主已對(duì)不同的廣告活動(dòng)類型所對(duì)應(yīng)的不同的增長(zhǎng)系數(shù)來分別設(shè)定不同的KPI目標(biāo)。借此，廣告主不僅能在短期內(nèi)獲得用戶，還能吸引一些長(zhǎng)期用戶，并在節(jié)日季過后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都能與其保持交互。

5.讓錢生錢！

提高廣告支出，突破增長(zhǎng)極限是開啟UA規(guī)?；鲩L(zhǎng)的"金鑰匙"。有策略地進(jìn)行預(yù)算布局，投資AI廣告活動(dòng)，您就能讓每一分預(yù)算都花得物超所值，俗話說得好，賺錢之道在于敢花錢。實(shí)現(xiàn)增收后，營(yíng)銷人員可以將收入再度投資，以尋找更多高質(zhì)量用戶，開啟良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)

最佳案例

索洛幻想（Solotopia）打造的精品游戲《愛麗絲的妙趣仙境》（以下稱為Alice's Dream）是近年來合成賽道崛起的一匹黑馬。自該游戲的iOS版本上線后，索洛幻想便展開與AppLovin的合作，希望在全球范圍內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的同時(shí)，快速實(shí)現(xiàn)全球化擴(kuò)張。為此，索洛幻想將獲客策略聚焦在了IAP ROAS廣告活動(dòng)上。

在雙方的共同努力下，AppLovin雙端無論在消耗還是成效上，都成為索洛幻想的最佳獲客渠道。推廣活動(dòng)結(jié)束時(shí)，索洛幻想的出海版圖迅速擴(kuò)張至80多個(gè)國家。除此之外，這款游戲的iOS月環(huán)比支出增長(zhǎng)18倍；Android端同期增長(zhǎng)4倍，持續(xù)超越ROAS目標(biāo)。更令人興奮的是，這款游戲的iOS免費(fèi)游戲排名從第430名飆升至第15名；Android端則從第300名一躍升至第24名。

對(duì)于此次成功合作，索洛幻想CEO李平評(píng)價(jià)道：“很高興看到Alice’s Dream在iOS下載排名中得到了顯著提升！AppLovin的增長(zhǎng)策略不僅幫助我們更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，還更高效地實(shí)現(xiàn)了全球市場(chǎng)的拓展。此外，AppDiscovery對(duì)我們進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的增長(zhǎng)模型也發(fā)揮著重要作用?！?/p>