2024年的節(jié)假日營銷大戰(zhàn)已經(jīng)拉開帷幕。據(jù)天貓披露，今年天貓雙11全周期589個品牌成交額破億，同比去年增長46.5%。與此同時，購買用戶的規(guī)模也再創(chuàng)新高。憑借如此強(qiáng)勁的增長勢頭，加之雙十二、圣誕節(jié)和元旦等節(jié)日扎堆，各大品牌都在為一年的收官之戰(zhàn)竭盡全力。
要想制勝節(jié)假日營銷，營銷人員在制定營銷策略時就必須具備靈活性、快速適應(yīng)性和克服困難的能力。隨著AI技術(shù)融入營銷行業(yè)，很多營銷人員已經(jīng)通過AI賦能的工具或解決方案實現(xiàn)了降本增效。為了讓更多營銷人員從中獲益，AppLovin大中華區(qū)IAP增長負(fù)責(zé)人Léa帶來了五大可行性建議及成功案例，希望通過AI這一強(qiáng)心劑，為企業(yè)的UA增長策略注入新的活力。
1.設(shè)定合理的獲客增長目標(biāo)
俗話說，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。雖然每款應(yīng)用都渴望躋身榜單前列，但營銷人員切忌在UA增長初期設(shè)定一些過高的目標(biāo)，避免給人工智能獲客初期增加難度，一些不切實際的目標(biāo)甚至?xí)o營銷表現(xiàn)帶來負(fù)面影響?！熬珳?zhǔn)”二字可謂是AI解決方案的夯實根基，但如果目標(biāo)幾乎無法達(dá)到，他們可能難以發(fā)揮最佳效果。簡而言之，要想找到目標(biāo)與現(xiàn)實之間的最佳平衡點，設(shè)定合理目標(biāo)才是取得成功的關(guān)鍵。
2.為效果廣告提供充足的數(shù)據(jù)
當(dāng)有足夠基于漏斗下游事件的數(shù)據(jù)時，廣告更有可能幫您有效匹配到合適的用戶。如果您希望為假日營銷季做出萬全的準(zhǔn)備，那么請盡早開啟廣告推廣活動，為機(jī)器學(xué)習(xí)留出充足的時間找到最佳用戶，以達(dá)到最佳營銷表現(xiàn)。要想在獲客類營銷推廣活動中取得成功，需要通過大量的數(shù)據(jù)分析作為支撐。成功的UA告所需的數(shù)據(jù)量因廣告活動類型而異。得益于先進(jìn)的學(xué)習(xí)能力，AI投放通常所需的數(shù)據(jù)和時間要少很多。這就意味著營銷人員在廣告投放后的短短幾天就能快速實現(xiàn)目標(biāo)，并根據(jù)新數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化，在顯著降低成本的同時提升ROAS。
3.擴(kuò)展全球廣告投放
只要有移動設(shè)備的地方，就提供了無限的交互機(jī)遇。因此，廣告主在世界的任何角落都有機(jī)會找到高價值用戶，這一點在第四季度顯現(xiàn)得更加明顯。與其專注于規(guī)模較小的地區(qū)，例如"Tier 1"——T1主流國家或地區(qū)，不如大膽出海在全球范圍內(nèi)獲客。擴(kuò)大營銷覆蓋范圍，您就有更多的機(jī)會實現(xiàn)規(guī)?；卣共崿F(xiàn)顯著的增長。通過AI技術(shù)，您只需一鍵投放一個全球營銷活動即可輕松實現(xiàn)，從而簡化管理，省去人工處理多地區(qū)廣告管理的繁瑣。
4.嘗試多種推廣策略
由于受眾的不同，沒有一種通用的獲客方法適用于所有人。因此，很多營銷人員嘗試搭配不同類型的廣告活動，以擴(kuò)大受眾群體（且通常是增量群體）。AI廣告能有效地聯(lián)結(jié)不同廣告類型，在提升用戶留存的同時提升ROAS曲線。尤其是隨著D28 IAP ROAS Campaign的快速增長，頭部廣告主已對不同的廣告活動類型所對應(yīng)的不同的增長系數(shù)來分別設(shè)定不同的KPI目標(biāo)。借此，廣告主不僅能在短期內(nèi)獲得用戶，還能吸引一些長期用戶，并在節(jié)日季過后很長一段時間內(nèi)都能與其保持交互。
5.讓錢生錢！
提高廣告支出，突破增長極限是開啟UA規(guī)模化增長的"金鑰匙"。有策略地進(jìn)行預(yù)算布局，投資AI廣告活動，您就能讓每一分預(yù)算都花得物超所值，俗話說得好，賺錢之道在于敢花錢。實現(xiàn)增收后，營銷人員可以將收入再度投資，以尋找更多高質(zhì)量用戶，開啟良性循環(huán)，實現(xiàn)指數(shù)級增長
最佳案例
索洛幻想（Solotopia）打造的精品游戲《愛麗絲的妙趣仙境》（以下稱為Alice's Dream）是近年來合成賽道崛起的一匹黑馬。自該游戲的iOS版本上線后，索洛幻想便展開與AppLovin的合作，希望在全球范圍內(nèi)精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群的同時，快速實現(xiàn)全球化擴(kuò)張。為此，索洛幻想將獲客策略聚焦在了IAP ROAS廣告活動上。
在雙方的共同努力下，AppLovin雙端無論在消耗還是成效上，都成為索洛幻想的最佳獲客渠道。推廣活動結(jié)束時，索洛幻想的出海版圖迅速擴(kuò)張至80多個國家。除此之外，這款游戲的iOS月環(huán)比支出增長18倍；Android端同期增長4倍，持續(xù)超越ROAS目標(biāo)。更令人興奮的是，這款游戲的iOS免費游戲排名從第430名飆升至第15名；Android端則從第300名一躍升至第24名。
對于此次成功合作，索洛幻想CEO李平評價道：“很高興看到Alice’s Dream在iOS下載排名中得到了顯著提升！AppLovin的增長策略不僅幫助我們更精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶，還更高效地實現(xiàn)了全球市場的拓展。此外，AppDiscovery對我們進(jìn)一步驗證產(chǎn)品的增長模型也發(fā)揮著重要作用?！?/p>
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