《Raid Rush》通過(guò)MAX平臺(tái)的混合ROAS廣告活動(dòng)迅速實(shí)現(xiàn)全球拓量！

在平衡用戶增長(zhǎng)與收入最大化方面，移動(dòng)開(kāi)發(fā)者始終面臨挑戰(zhàn)。作為土耳其領(lǐng)先的移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者之一，Panteon團(tuán)隊(duì)通過(guò)其新作《Raid Rush》，直面這一難題。他們通過(guò)調(diào)整增長(zhǎng)策略，不僅實(shí)現(xiàn)了全球擴(kuò)張，還大幅提升了收入潛力。以下是他們的成功經(jīng)驗(yàn)。

Panteon：土耳其移動(dòng)游戲市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者

Panteon是土耳其最資深且富有創(chuàng)造力的游戲工作室之一，擁有豐富的休閑與中度核心游戲產(chǎn)品組合，吸引了全球數(shù)百萬(wàn)用戶。盡管成功顯著，Panteon同樣面臨拓展全球市場(chǎng)時(shí)的盈利挑戰(zhàn)。在新作《Raid Rush》中，他們希望通過(guò)高效擴(kuò)張策略，兼顧用戶獲?。║A）和收入增長(zhǎng)（ROAS）。

《Raid Rush》的混合變現(xiàn)模式

為了優(yōu)化《Raid Rush》的收入結(jié)構(gòu)，Panteon采用了混合變現(xiàn)模式，結(jié)合了應(yīng)用內(nèi)購(gòu)（IAP）和廣告收益（ad revenue）。最初，他們通過(guò)AppDiscovery開(kāi)展IAP ROAS廣告活動(dòng)，以獲取高質(zhì)量用戶。這一策略快速推動(dòng)了收入增長(zhǎng)，但Panteon還設(shè)定了更高的目標(biāo)，包括：

吸引更多活躍度高的用戶

-通過(guò)IAP和廣告收入增加整體LTV

-進(jìn)入更多區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模覆蓋

-轉(zhuǎn)向MAX聚合與混合ROAS策略

Panteon意識(shí)到，想要突破現(xiàn)有增長(zhǎng)瓶頸，需要對(duì)獲客策略進(jìn)行優(yōu)化。雖然IAP廣告活動(dòng)取得了初步成功，但團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)展了目標(biāo)，將觸達(dá)廣告互動(dòng)型用戶列為關(guān)鍵目標(biāo)。2024年6月，Panteon選擇采用MAX平臺(tái)以優(yōu)化變現(xiàn)策略。

借助MAX，他們能夠開(kāi)展混合ROAS廣告活動(dòng)，這些活動(dòng)整合了IAP收入與廣告互動(dòng)，將受眾覆蓋范圍擴(kuò)大至更多用戶群體。這樣的策略快速見(jiàn)效，不僅帶來(lái)了顯著的收入增長(zhǎng)，同時(shí)并未影響現(xiàn)有IAP活動(dòng)的表現(xiàn)。

短短兩個(gè)月，混合ROAS活動(dòng)的廣告支出就超越了IAP ROAS活動(dòng)，成為獲客的主力策略。通過(guò)吸引既能達(dá)成廣告目標(biāo)、又能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)變現(xiàn)的新用戶群體，Panteon成功提升了每日活躍用戶平均收入（ARPDAU）。

多維度的互補(bǔ)活動(dòng)支持長(zhǎng)期增長(zhǎng)

這一策略的關(guān)鍵在于Panteon能夠同時(shí)運(yùn)行多種互補(bǔ)型用戶獲取活動(dòng)。IAP ROAS活動(dòng)繼續(xù)吸引高價(jià)值用戶，而混合ROAS活動(dòng)則高效覆蓋注重廣告互動(dòng)的用戶群體。這種雙管齊下的策略，使Panteon得以在確保盈利能力的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。

IAP ROAS廣告活動(dòng)：專注于高價(jià)值用戶，這些用戶通過(guò)購(gòu)買(mǎi)行為帶來(lái)更高的LTV。

混合ROAS廣告活動(dòng)：針對(duì)廣告互動(dòng)型用戶，降低獲取成本，同時(shí)挖掘廣告收入潛力。

兩者的結(jié)合為Panteon構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)健的增長(zhǎng)引擎，讓他們既能擴(kuò)展規(guī)模，又能優(yōu)化用戶質(zhì)量和ROI（投資回報(bào)率），從而實(shí)現(xiàn)ARPDAU和整體收入的雙重提升。

通過(guò)精準(zhǔn)獲客實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)量

除了優(yōu)化收入，Panteon還成功進(jìn)入了過(guò)去難以覆蓋的市場(chǎng)區(qū)域。初期，他們重點(diǎn)投放于IAP活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)異的一級(jí)市場(chǎng)。然而，混合ROAS活動(dòng)的成功讓他們能夠順利擴(kuò)展至二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)。

通過(guò)逐步將新市場(chǎng)納入投放計(jì)劃，《Raid Rush》在曾經(jīng)難以擴(kuò)展的區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。這一全球化戰(zhàn)略進(jìn)一步開(kāi)拓了廣告互動(dòng)潛力較高的市場(chǎng)，同時(shí)降低了對(duì)IAP收入的依賴。

借助MAX實(shí)現(xiàn)顯著成果

Panteon通過(guò)切換到MAX平臺(tái)并實(shí)施混合ROAS活動(dòng)，取得了以下成果：

Day 0與Day 7 ROAS提升15%

總投放支出增加220%

所有市場(chǎng)的ARPDAU顯著增長(zhǎng)，尤其是在二級(jí)市場(chǎng)

通過(guò)吸引更多符合活動(dòng)目標(biāo)的優(yōu)質(zhì)用戶，Panteon實(shí)現(xiàn)了投資回報(bào)的雙倍增長(zhǎng)。特別是在此前未能觸達(dá)的地區(qū)，成功驗(yàn)證了多樣化用戶獲取和變現(xiàn)策略的價(jià)值。

開(kāi)發(fā)者與用戶獲取從業(yè)者的啟示

Panteon在《Raid Rush》中的成功表明，通過(guò)平衡IAP用戶與廣告變現(xiàn)用戶的多維策略，開(kāi)發(fā)者能夠?qū)崿F(xiàn)全面增長(zhǎng)。借助MAX平臺(tái)的混合ROAS活動(dòng)，開(kāi)發(fā)者不僅能挖掘用戶與地區(qū)的新增長(zhǎng)潛力，還能在保證收入增長(zhǎng)的同時(shí)快速達(dá)成關(guān)鍵KPI。

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