一套素材吃171個(gè)市場(chǎng)！月收入翻倍！Voodoo新玩法Like有多猛？

老牌超休閑游戲廠商Voodoo旗下，最近又有一款游戲開(kāi)始跑出上升勢(shì)頭。

《Cup Heroes》，這款不算新游的游戲，在近兩個(gè)月買(mǎi)量和收入都節(jié)節(jié)攀升，在小游戲出海席卷許多市場(chǎng)之際，有著小游戲內(nèi)核的《Cup Heroes》同樣有機(jī)會(huì)成為了這波潮流中的最新一員。

今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款產(chǎn)品的收入表現(xiàn)和買(mǎi)量特點(diǎn)。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

《Cup Heroes》最早于2024年2月7日發(fā)布，目前已在全球171個(gè)市場(chǎng)上線(xiàn)。

在收入方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Cup Heroes》在海外市場(chǎng)的雙端預(yù)估收入為556萬(wàn)美元。在進(jìn)入下半年之后，游戲收入勢(shì)頭提升明顯，特別從9月份的日均收入比起8月份翻了一倍，10月份更是突破了單日八萬(wàn)美元的新紀(jì)錄，并且目前還在持續(xù)上升。

其中，游戲最主要的收入來(lái)源是美國(guó)市場(chǎng)的258萬(wàn)美元（占比46.43%），日本62萬(wàn)美元（占11.12%）和德國(guó)31萬(wàn)美元（占5.59%）分列其后，中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)入18萬(wàn)美元收入，香港市場(chǎng)入9萬(wàn)美元收入。

（二）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Cup Heroes》今年為止的下載總量達(dá)到了1430萬(wàn)次，其下載量級(jí)從六月開(kāi)始爬升，這也與買(mǎi)量節(jié)奏的加快保持一致。游戲的日均下載量在進(jìn)入9月份開(kāi)始突破12萬(wàn)，此后維持在此標(biāo)準(zhǔn)線(xiàn)之上。

與其收入情況相比，《Cup Heroes》的下載表現(xiàn)波動(dòng)頻率更高，但在整體勢(shì)頭表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁。

其中，美國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了21.17%的下載量，其余排在Top 5的下載市場(chǎng)是印度（11.32%）、巴西（6.25%）、日本（5.3%）和墨西哥（4.11%）。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

在核心玩法循環(huán)上，《Cup Heroes》的機(jī)制十分簡(jiǎn)單：角色自動(dòng)攻擊怪物潮→玩家操作倒杯子來(lái)獲得點(diǎn)數(shù)→點(diǎn)數(shù)用來(lái)進(jìn)行技能三選一。雖然玩法相當(dāng)簡(jiǎn)單，但《Cup Heroes》在廣告位布置和內(nèi)購(gòu)設(shè)計(jì)使得游戲的營(yíng)收能力有了極大提升。

在進(jìn)行技能選擇時(shí)，關(guān)鍵技能時(shí)常需要花費(fèi)大量點(diǎn)數(shù)，但可以通過(guò)觀看廣告免費(fèi)獲得。并且在某些關(guān)卡，觀看廣告甚至能夠獲得全部三個(gè)技能，這對(duì)于卡關(guān)的玩家來(lái)說(shuō)有很大誘惑力，它在一定程度上也對(duì)在倒杯子操作失誤的玩家作了「心理補(bǔ)償」。

游戲在商店界面，還加入了「Buck Sale」，這意味著在限時(shí)內(nèi)，如果你購(gòu)買(mǎi)了其中的道具內(nèi)容，下一次購(gòu)買(mǎi)將享有更大的折扣。但在商店刷新后這些折扣也會(huì)重置，這十分吸引玩家進(jìn)行短期的大量購(gòu)買(mǎi)。

總的來(lái)看，《Cup Heroes》是一款雖然玩法機(jī)制簡(jiǎn)單，但是在廣告和內(nèi)購(gòu)設(shè)置上做得相當(dāng)出色的休閑游戲。通過(guò)將各內(nèi)容板塊自然無(wú)縫地拼接，吸引玩家繼續(xù)闖關(guān)和想辦法升級(jí)英雄，以至于給玩家一種「Ad-To-Win」的體驗(yàn)。

二、買(mǎi)量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《Cup Heroes》最初在今年2月份開(kāi)始測(cè)試后，便進(jìn)行了素材的投放。此后一路根據(jù)游戲的變現(xiàn)同步調(diào)整投放力度，第一波加量出現(xiàn)在7月份，平均投放量突破了100組。

第二波加量出現(xiàn)在9月份，游戲整體投放量再上漲，如今每日來(lái)到150組左右的素材量。

（二）投放市場(chǎng)

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)是《Cup Heroes》在近30天投放素材占比最高的市場(chǎng)，達(dá)到19.15%，其次是韓國(guó)（17.73%）和越南（15.96）。中國(guó)香港和臺(tái)灣市場(chǎng)分別排在Top 4和Top 10的位置。

總體而言，在投放市場(chǎng)選擇上《Cup Heroes》更聚焦于歐洲、東南亞和巴西等熱門(mén)地區(qū)，德國(guó)和韓國(guó)是自游戲上線(xiàn)以來(lái)一直投放量較集中的兩大市場(chǎng)。

（三）投放媒體

在投放媒體的選擇上，Meta系是《Cup Heroes》近30天投放的首選。FacebookAudience、Facebook、Instagram和Messenger均占比投放量的34.93%。

排在第五的是AppLovin，占比投放26.6%，它也是《Cup Heroes》投放的一大備選渠道。

（四）廣告內(nèi)容創(chuàng)意

在素材創(chuàng)意內(nèi)容方面，《Cup Heroes》目前仍然堅(jiān)持只投放一種素材內(nèi)容，那便是「倒子彈」玩法，畫(huà)面上方展示游戲角色面對(duì)怪物潮，下方則是水杯倒子彈，掉到底部的子彈會(huì)直接回流到角色身上進(jìn)行發(fā)射。

在這一思路下，《Cup Heroes》其他視頻素材也做了一些微量變種，比如加入巨龍Boss以體現(xiàn)「冒險(xiǎn)感」。

或是強(qiáng)化怪物潮壓迫感，體現(xiàn)和割草快感和難度挑戰(zhàn)感。

整體而言，《Cup Heroes》的視頻素材呈現(xiàn)出驚人的一致：豎屏+30秒+倒子彈，時(shí)而有簡(jiǎn)單的主題調(diào)整和變種。DataEye-ADX海外版顯示，游戲在7月份嘗試過(guò)投放橫屏版素材，但均在試驗(yàn)后沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)性投放。

《Cup Heroes》還投放了相當(dāng)多數(shù)量的可玩廣告，主要也是讓玩家直接操作「倒子彈」的玩法，但在設(shè)計(jì)上大部分都不會(huì)讓用戶(hù)成功，以引導(dǎo)用戶(hù)去下載應(yīng)用嘗試。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

在買(mǎi)量投放節(jié)奏上，《Cup Heroes》突出一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步加大投入。在上線(xiàn)測(cè)試初期，游戲的投放量并不大，Voodoo對(duì)于該游戲玩法和素材創(chuàng)意依然處于調(diào)優(yōu)階段，并未一開(kāi)始就將其當(dāng)作「旗艦」產(chǎn)品。下半年開(kāi)始，游戲投放節(jié)奏明顯加快，并始終保持相對(duì)平均地覆蓋到全球主要手游市場(chǎng)的策略。根據(jù)游戲收入的表現(xiàn)，《Cup Heroes》接下來(lái)有可能會(huì)再迎來(lái)一波買(mǎi)量高潮。

在素材創(chuàng)意重點(diǎn)上，《Cup Heroes》頗有「一招鮮吃遍天」的打算，創(chuàng)意的玩法、內(nèi)容、格式甚至?xí)r長(zhǎng)都基本固定。該素材呈現(xiàn)出了一個(gè)與游戲?qū)嶋H玩法類(lèi)似，但在操作上更加直觀和易上手的機(jī)制。這在吸引大眾用戶(hù)和做可玩廣告上有很大優(yōu)勢(shì)，且相對(duì)來(lái)說(shuō)，減少了用戶(hù)對(duì)于「虛假?gòu)V告」的反感。

隨著產(chǎn)品周期的推移，在未來(lái)我們或許會(huì)看到《Cup Heroes》釋放出更多形式的素材，但就目前來(lái)看，它依然擔(dān)當(dāng)著Voodoo一個(gè)相當(dāng)垂直和特殊的試驗(yàn)者角色。

三、Voodoo回春？新Like降臨？

在純超休閑游戲的熱潮逐漸退去后，混合變現(xiàn)的休閑游戲占據(jù)了海外市場(chǎng)的C位。而老牌超休閑廠商Voodoo也在積極轉(zhuǎn)型，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

其目前主投的五款游戲分別是《Mob Control》《Paper.io 2》《Block Jam 3D》《Bag Fight》和《Cup Heroes》。前三款游戲分別運(yùn)用了加減乘除闖關(guān)、占地iO和排隊(duì)消除的經(jīng)典玩法。

而《Bag Fight》和《Cup Heroes》則是Voodoo在下半年明顯加大了投放力度的兩款產(chǎn)品?！禕ag Fight》采用了背包Like的玩法，可以說(shuō)這兩款游戲在玩法和素材呈現(xiàn)上均有共通之處。

《Cup Heroes》的發(fā)展似乎可以給Voodoo提供一個(gè)新的方向，而其十分「固執(zhí)」的買(mǎi)量策略也很難讓人不在意，這個(gè)玩轉(zhuǎn)流量的大廠有可能把《Cup Heroes》當(dāng)作是一個(gè)垂直類(lèi)型的試驗(yàn)，也十分有可能隨著游戲的發(fā)展，在未來(lái)將其當(dāng)作新一代主力產(chǎn)品。

而Voodoo的《Cup Heroes》《Bag Fight》，加上海彼即將在更多市場(chǎng)上線(xiàn)的《卡皮巴拉Go!》，都采用了上下分屏的玩法。在上面自動(dòng)化戰(zhàn)斗的基礎(chǔ)上，屏幕下方可以是背包歸納、冒險(xiǎn)故事、倒子彈……此類(lèi)「分屏Like」，還有更多值得廣大廠商探索的玩法融合空間。

Bag Fight（左）卡皮巴拉Go?。ㄓ遥?/p>