11天收入破億！廣州大廠MMO“裝上IP”又爆一輪？

10月11日，靈犀互娛旗下治愈系社交MMO手游《森之國度》登陸海外多個(gè)市場(chǎng)，并更名為《救世者之樹：新世界》。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《救世者之樹：新世界》上線11天，海外收入達(dá)到破億元的量級(jí)。須知，《森之國度》在國內(nèi)市場(chǎng)上線至今（2023年9月上線），其在iOS渠道收入才達(dá)到1.7億元。

具體情況如何？《救世者之樹：新世界》為何在海外市場(chǎng)更為吃香？其在營銷策又有著怎樣的策略打法？更名上線是否會(huì)對(duì)后續(xù)MMO產(chǎn)品起到參考借鑒的價(jià)值？

今天，DataEye研究院就來聊聊《救世者之樹：新世界》的收入表現(xiàn)和買量特點(diǎn)。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）收入情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至10月22日，《救世者之樹：新世界》上線11天單iOS渠道預(yù)估收入超8500萬元（扣除平臺(tái)分成）。

其中，游戲最主要的收入來源是中國臺(tái)灣市場(chǎng)的4353萬元（占比50.89%），中國香港的1497萬元（占17.5%），位居第二。日本市場(chǎng)1378萬元（占16.11%）以及韓國市場(chǎng)700萬元（占8.19%）。

谷歌渠道方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至10月21日，單谷歌渠道預(yù)估收入超2618萬元（扣除平臺(tái)分成）。

其中，主要的收入來源是韓國市場(chǎng)的1412萬元（占比53.93%），中國臺(tái)灣市場(chǎng)的506萬元（占19.35%），位居第二。日本市場(chǎng)343萬元（占13.11%）以及泰國市場(chǎng)106萬元（占4.06%）。

（二）下載情況

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至10月22日，《救世者之樹：新世界》上線11天單iOS渠道的下載總量達(dá)到了54.5萬次。

其中，日本市場(chǎng)貢獻(xiàn)了32.85%的下載量，其余排在Top4的下載市場(chǎng)是中國臺(tái)灣（20.05%）、泰國（19.45%）、韓國（7.46%）。

谷歌市場(chǎng)方面，點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至10月21日，《救世者之樹：新世界》單谷歌渠道的下載總量達(dá)到了123萬次。

其中，韓國市場(chǎng)貢獻(xiàn)了24.47%的下載量，其余排在Top4的下載市場(chǎng)是印度尼西亞（18.73%）、中國臺(tái)灣（17.13%）、菲律賓（14.34%）。

值得關(guān)注的是，產(chǎn)品在正式上線前夕就達(dá)成了預(yù)約人數(shù)突破400萬的成就。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

11天收入破億。從數(shù)據(jù)來看，《救世者之樹：新世界》的表現(xiàn)尚可，尤其是中國臺(tái)灣、韓國、日本市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了較多的下載、付費(fèi)，并且仍處于增長(zhǎng)階段。

這其中，DataEye研究院認(rèn)為，或許有幾點(diǎn)原因存在。

其一，在游戲特點(diǎn)的提煉上，《救世者之樹：新世界》維系了與《森之國度》一樣的不賣數(shù)值、“反內(nèi)卷減負(fù)體驗(yàn)”、主打探索生活社交玩法的核心內(nèi)容。

這一策略很好的抓取到海外玩家的核心痛點(diǎn)——產(chǎn)品制作人在研發(fā)《森之國度》前作《風(fēng)之大陸》時(shí)，就曾對(duì)日服的玩家進(jìn)行過屬性洞察。發(fā)現(xiàn)日本市場(chǎng)男女比例是5：5，甚至女性用戶更多一點(diǎn)，而且女性用戶的付費(fèi)與留存要更好一點(diǎn)。

而在游戲中加入了大量減負(fù)和生活化內(nèi)容，是可以很好的來吸引到臺(tái)灣、日本市場(chǎng)女性用戶進(jìn)行深度體驗(yàn)。

關(guān)鍵在于，在MMO產(chǎn)品中，一旦女性玩家比例上升，男性玩家便也會(huì)由于社交因素進(jìn)行深度體驗(yàn)，如此可以形成一條穩(wěn)定的“內(nèi)容吸引女玩家→女玩家吸引男玩家→產(chǎn)品留存、收入數(shù)據(jù)上升”的良性循環(huán)體系。

除了生活、社交內(nèi)容之外，《救世者之樹：新世界》還將亞洲同服的“跨地區(qū)玩法”作為新的宣傳點(diǎn)。這一玩法的加入，使得產(chǎn)品在生活、社交主玩法之余，保障了男性玩家對(duì)于PK、競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容需求。

其二，IP加成?！毒仁乐畼洹稩P來自于韓國廠商IMC Games開發(fā)2015年上線的PC端MMORPG《救世之樹》，這款游戲在繁體中文、日韓以及東南亞市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)闹取?/p>

這個(gè)打法十分聰明，要知道《森之國度》上線至今累計(jì)iOS總收入預(yù)估為1.72億（點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)公布），這個(gè)成績(jī)?cè)诋?dāng)下手游環(huán)境中并不突出，如果發(fā)行海外市場(chǎng)時(shí)仍是沿用《森之國度》的產(chǎn)品名，成績(jī)或許很難保證。

而套用《救世之樹》IP名稱，是可以保障產(chǎn)品在上線期就有一定量級(jí)的粉絲受眾。

綜合來看，《救世者之樹：新世界》的成功點(diǎn)在于：1、借用IP，保證了前期的下載數(shù)據(jù)；2、玩法內(nèi)容設(shè)計(jì)滿足了玩家需求，給產(chǎn)品留存提供了充足條件；3、引入跨區(qū)PK內(nèi)容，促進(jìn)了玩家的消費(fèi)?？梢姡谙螺d、留存、付費(fèi)三個(gè)數(shù)據(jù)上，《救世者之樹：新世界》都有一定的創(chuàng)新。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放趨勢(shì)

從投放素材總量來看，DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《救世者之樹：新世界》自今年8月份起，就開始進(jìn)行素材投放，整體素材投放量一直處于攀升趨勢(shì)，并在游戲上線之后2天達(dá)到素材投放高峰（單日投放量接近5000組），但自此之后素材投放便呈現(xiàn)斷崖式下跌。

（二）投放媒體

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《救世者之樹：新世界》投放媒體渠道TOP3分別是YouTube、Facebook、Instagram。

（三）廣告內(nèi)容創(chuàng)意

DataEye-ADX海外版數(shù)據(jù)顯示，《救世者之樹：新世界》TOP50高效素材的創(chuàng)意形式分布中，主要以“類UGC廣告”以及“真人實(shí)拍”、“游戲?qū)嶄洝钡人夭臑橹鳌?/p>

在具體的素材打磨方面。

在“類UGC廣告”的創(chuàng)作方面，《救世者之樹：新世界》主要是凸顯游戲核心玩法、多職業(yè)內(nèi)容以及玩法攻略等。

“真人實(shí)拍”素材則多是以制作人的視角講述“手繪風(fēng)”、“治愈風(fēng)”以及“在MMO中做生活職業(yè)會(huì)如何”等內(nèi)容。

值得注意的是，《救世者之樹：新世界》會(huì)在“游戲?qū)嶄洝彼夭闹姓故尽熬仁勒咧畼浣?jīng)典IP創(chuàng)新力作”以及“第二人生MMO”等。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

從DataEye數(shù)據(jù)來看，《救世者之樹：新世界》在買量投放方面，主要呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

投放量方面：《救世者之樹：新世界》僅在上線前期當(dāng)天投了較多的素材，后續(xù)素材投放量與同類產(chǎn)品相比，有著明顯的差距。這表明《救世者之樹：新世界》在素材投放方面，與傳統(tǒng)MMO買量策略有著明顯的差異。

傳統(tǒng)MMO都以重買量、包場(chǎng)式營銷為主，典型如各類仙俠、傳奇以及《逆水寒》等產(chǎn)品，通過聲勢(shì)浩大的素材推廣來達(dá)到正面宣傳的效果。但《救世者之樹：新世界》并不依靠過度買量去引導(dǎo)用戶下載，而是期望通過素材傳遞的核心賣點(diǎn)來達(dá)到用戶自發(fā)下載、樹立品牌的效果。

素材創(chuàng)意方面：重點(diǎn)突出頗有意境的美術(shù)感、獨(dú)特玩法，快速篩選受眾?！毒仁勒咧畼洌盒率澜纭返莫?dú)特美術(shù)，在高效素材往往會(huì)在開頭就展示出來。這或是因?yàn)?，目前在游戲市?chǎng)，有較多玩法相似的產(chǎn)品，項(xiàng)目組期望以獨(dú)特的美術(shù)風(fēng)格，達(dá)到快速篩選受眾，規(guī)避與部分大廠直接競(jìng)爭(zhēng)的目的。

而且獨(dú)特的題材畫風(fēng)素材，在買量成本上有一定的優(yōu)勢(shì)。在海外市場(chǎng)，本身就有許多傳統(tǒng)的重度MMO用戶（中年大R）對(duì)于此類可愛、治愈風(fēng)的日式MMO題材也會(huì)更感興趣，有助于快速在買量市場(chǎng)找到核心受眾。

三、休閑治愈系MMORPG或許會(huì)成為新趨勢(shì)

從整個(gè)海外MMO賽道大盤來看，休閑治愈系MMORPG已經(jīng)成為了一個(gè)新的趨勢(shì)，不僅是《救世者之樹：新世界》，包括三七《云上城之歌》、天游發(fā)行的帕魯Like手游《タマモンワールド》（Tamamon World）以及心動(dòng)《出發(fā)吧麥芬》都屬于這一范疇。

其中原因，DataEye研究院認(rèn)為有兩點(diǎn)：

第一，傳統(tǒng)MMO賽道太卷了。過去十年，在海外市場(chǎng)，MMO一直是一個(gè)很大的品類，包括三七、露珠、天游都在持續(xù)布局重度MMO賽道，而且還要與韓式、日式MMO產(chǎn)品進(jìn)行角逐。

而綜合過往的案例，MMO賽道最大的問題在于創(chuàng)新少，從玩法上已經(jīng)很難做出差異化。并且多款產(chǎn)品相繼發(fā)力的情景下，獲量成本在不斷拔高，從而導(dǎo)致產(chǎn)品回收周期被拉長(zhǎng)。因此，沒有一定競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品很難從中突圍。

關(guān)鍵在于，據(jù)《2023 RPG游戲全球營銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023年MMO在全球頭部RPG手游中的流水占比為18.2%，較2019年的30.4%占比來說趨近腰斬。

第二，受休閑游戲大環(huán)境影響。近幾年，隨著休閑游戲的不斷擴(kuò)張，玩家的游戲習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生改變，從重?cái)?shù)值、重PK往輕量化偏移，更熱衷于休閑、不肝、想玩就玩。

典型的案例就是萬代南夢(mèng)宮旗下的二次元MMO產(chǎn)品《藍(lán)色協(xié)議》，制作人鈴木在采訪中表示，因?yàn)椤端{(lán)色協(xié)議》的二次元畫風(fēng)，想要以更輕松方式進(jìn)行游玩的休閑玩家數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他們的預(yù)期。

而《藍(lán)色協(xié)議》是一款以重度MMO游戲玩法為核心去設(shè)計(jì)的游戲，結(jié)果卻吸引來了一大批休閑玩家。游戲設(shè)計(jì)與玩家需求的嚴(yán)重錯(cuò)位，導(dǎo)致萬代南夢(mèng)宮宣布產(chǎn)品將于2025年停服。

結(jié)合這兩信息，可以看出當(dāng)下MMO市場(chǎng)的格局已經(jīng)發(fā)生改變。玩家需求變了、付費(fèi)少了，回本更難了。如果一味“死磕”傳統(tǒng)重度MMO，整個(gè)項(xiàng)目的成績(jī)可能很難得以保證。

相反，做輕度向、休閑、治愈系MMO，或許更貼合當(dāng)下玩家的需求，同時(shí)也能做到把其他品類的玩家汲取到MMO賽道之中。而且產(chǎn)品的付費(fèi)率也并不會(huì)比傳統(tǒng)重度MMO低多少，典型案例就是心動(dòng)的《出發(fā)吧麥芬》。

再把視野放在靈犀互娛方面，DataEye研究院在《森之國度》上線時(shí)就曾說過，靈犀互娛在近幾年正在淡化與“三國志”IP強(qiáng)掛鉤的標(biāo)簽。

原因在于，三款“三國志”IP產(chǎn)品已經(jīng)走向平穩(wěn)的長(zhǎng)線運(yùn)營期，在營收層面很難會(huì)有較為明顯的提升。另一方面，靈犀互娛也亟需去拓寬自己的游戲類型與題材，以期面對(duì)未來游戲市場(chǎng)各種各樣的挑戰(zhàn)。