印尼菲律賓廣告主超日韓，小游戲出海第二主戰(zhàn)場(chǎng)

近年來(lái)，東南亞手游市場(chǎng)快速崛起，成為全球游戲行業(yè)的重要增長(zhǎng)極。擁有超過(guò)6億的人口，年輕化的用戶(hù)結(jié)構(gòu)以及智能手機(jī)的普及，使東南亞成為了眾多游戲開(kāi)發(fā)者和廠(chǎng)商競(jìng)相角逐的熱門(mén)市場(chǎng)。特別值得注意的是，眾多中國(guó)游戲和應(yīng)用廠(chǎng)商將其產(chǎn)品推向東南亞，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。

部分在東南亞市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的出海手游ICON

無(wú)論是策略類(lèi)、RPG類(lèi)，還是休閑類(lèi)游戲，中國(guó)廠(chǎng)商憑借創(chuàng)新的玩法設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的本地化運(yùn)營(yíng)策略，在東南亞市場(chǎng)上迅速站穩(wěn)腳跟。隨著本地用戶(hù)對(duì)高質(zhì)量手游需求的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)廠(chǎng)商正在利用這一有利形勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大其在東南亞的市場(chǎng)份額。

面對(duì)如此廣闊的市場(chǎng)前景，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為每個(gè)開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商的核心課題。精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略變得比以往任何時(shí)候都更加重要。

01

月均廣告主超2.1萬(wàn)名

7、8月新素材占比近7成

根據(jù)《2024年?yáng)|南亞手游營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)洞察》報(bào)告，2024年，東南亞手游市場(chǎng)的廣告主數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，月均在投廣告主超過(guò)2.1萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)9.5%。盡管在6月和7月出現(xiàn)短暫的下降趨勢(shì)，但整體市場(chǎng)表現(xiàn)依然強(qiáng)勁。

同時(shí)，新廣告主的表現(xiàn)尤為突出，全年平均占比為3.7%，其中6月份達(dá)到8.5%的高峰，標(biāo)志著大量新游戲在這一時(shí)期涌入市場(chǎng)。春節(jié)月份（如2023年1月和2024年2月）新廣告主占比較低，但總體來(lái)看，東南亞手游市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

今年?yáng)|南亞手游市場(chǎng)的新素材投放趨勢(shì)顯現(xiàn)出顯著變化。7、8月份期間，東南亞每月有63.8%的廣告主投放新素材，盡管同比小幅下降了0.8%，但在這兩個(gè)月里，新素材廣告主占比明顯提升，達(dá)到年度高位。同時(shí)，2024年?yáng)|南亞每月新素材的占比為39.6%，同比增長(zhǎng)了1.5%，其中6月份的新素材占比最高，達(dá)到49.1%。7、8月份略有下降，維持在45%左右。

這些數(shù)據(jù)顯示出東南亞手游市場(chǎng)中的廣告主持續(xù)注重創(chuàng)意更新，尤其是在年中時(shí)段，新素材的投放對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了積極的影響。期間廣告主們正在通過(guò)新的創(chuàng)意素材來(lái)增強(qiáng)廣告的吸引力，從而吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和互動(dòng)。

02

印尼菲律賓廣告主趕超日韓

RPG為營(yíng)銷(xiāo)最卷品類(lèi)

在亞太市場(chǎng)，東南亞手游市場(chǎng)的廣告投放表現(xiàn)出明顯的區(qū)域差異。印尼和菲律賓的廣告主數(shù)量超過(guò)日韓，成為該區(qū)域的主要市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，印尼的月均廣告主數(shù)量為12.3K，菲律賓為9.8K，越南也有9.2K的廣告主。而泰國(guó)是東南亞唯一一個(gè)月均素材量超過(guò)100條的國(guó)家，月均素材量為103條，新加坡和馬來(lái)西亞緊隨其后，月均素材量為94條。

東南亞整體的月均廣告主數(shù)量為20.1K，月均素材量為110條，但除泰國(guó)外，東南亞大多數(shù)國(guó)家的月均素材量都低于100條。相比之下，中國(guó)港澳臺(tái)的廣告主數(shù)量和素材量遙遙領(lǐng)先，月均廣告主數(shù)量為10.2K，月均素材量達(dá)到127條，遠(yuǎn)超其他國(guó)家和地區(qū)。

RPG（角色扮演游戲）是東南亞廣告投放最為激烈的品類(lèi)，其月均素材量最高，達(dá)到231條，素材占比為16%，比全球水平高出3.8個(gè)百分點(diǎn)。RPG類(lèi)游戲的廣告創(chuàng)意遠(yuǎn)超其他品類(lèi)，甚至比第二名策略類(lèi)游戲高出50條創(chuàng)意。

休閑類(lèi)游戲廣告主占比最高，占東南亞市場(chǎng)廣告主的28.4%，比全球平均高出1.4個(gè)百分點(diǎn)，但其素材占比為29.6%，比全球平均水平低1.9%。娛樂(lè)場(chǎng)和益智解謎類(lèi)游戲的廣告主占比緊隨其后，分別占比13.9%和11.3%。

03

策略產(chǎn)品視頻素材占比最高

小游戲靠IP元素吸量

東南亞手游素材投放以視頻素材為主，視頻占比達(dá)到65.8%，相比全球的54.8%更高，但較去年同期的71.3%有所下降5.5%。在視頻素材中，30秒以上的視頻占比近70%，顯示出長(zhǎng)視頻在該地區(qū)的廣告效果更為顯著。

各類(lèi)型手游中，策略類(lèi)游戲的視頻素材占比最高，達(dá)到76.5%，顯示出策略類(lèi)游戲?qū)σ曨l廣告的依賴(lài)度較高。而娛樂(lè)場(chǎng)游戲的圖片素材占比最高，為44.3%，表明圖片廣告在這一類(lèi)游戲中的重要性。

在東南亞市場(chǎng)，視頻廣告的主要時(shí)長(zhǎng)集中在30至60秒，占比59.1%。而圖片廣告則以橫版為主，占比67%，豎版和方形圖片的占比分別為13.5%和7.1%。這些數(shù)據(jù)顯示出東南亞手游廣告的素材類(lèi)型和廣告形式的多樣化，同時(shí)也體現(xiàn)了不同游戲類(lèi)型在廣告投放上的差異化策略。

東南亞成為繼港澳臺(tái)之后，小游戲出海的另一個(gè)重要陣地。許多國(guó)內(nèi)的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)策略在東南亞市場(chǎng)得到了成功復(fù)用，展現(xiàn)出不同的創(chuàng)意素材形式。

-借用IP起量：通過(guò)借助知名IP形象，吸引玩家的關(guān)注和興趣，從而提升廣告素材的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

-AI濾鏡：采用AI濾鏡技術(shù)將真人轉(zhuǎn)為動(dòng)漫形象，為游戲宣傳增加視覺(jué)吸引力，增強(qiáng)廣告的互動(dòng)性和個(gè)性化。

-副玩法+口播：通過(guò)展示游戲副玩法并結(jié)合口播形式，使廣告內(nèi)容更具趣味性和代入感，提升玩家參與度。

-KOL解說(shuō)+游戲畫(huà)面：邀請(qǐng)KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）進(jìn)行游戲解說(shuō)，配合游戲畫(huà)面演示，讓廣告更加生動(dòng)，同時(shí)借助KOL的影響力吸引粉絲群體關(guān)注游戲。

這些創(chuàng)意形式有效地幫助小游戲在東南亞市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，利用多元化的營(yíng)銷(xiāo)手段吸引本地玩家的注意力。

報(bào)告中還深入分析了3個(gè)近期爆量的東南亞手游產(chǎn)品，包括倩女幽魂海外版【Ghost Story:Love Destiny】、小游戲出海東南亞熱門(mén)產(chǎn)品【Legend of Mushroom:Rush-SEA】以及爆款卡通養(yǎng)寵題材MMO【Draconia Saga】。這些產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，可以為業(yè)內(nèi)人士提供了寶貴的參考。

報(bào)告來(lái)源：廣大大