國(guó)內(nèi)遭大學(xué)生入侵，出海卻重拳出擊，猿輔導(dǎo)霸榜下載榜首？

猿力科技近日因?yàn)榇髮W(xué)生炸魚【小猿口算】一事，可謂是頻上熱搜，從大學(xué)生vs小學(xué)生，再到大學(xué)生內(nèi)戰(zhàn)，甚至不惜動(dòng)用上各種黑科技，平均0.01秒答完1題，將夾在其中的小學(xué)生逼得直言，“希望出個(gè)防成年沉迷系統(tǒng)”，官方也是急忙下場(chǎng)優(yōu)化匹配機(jī)制。

在大家的目光都被【小猿口算】所吸引時(shí)，猿輔導(dǎo)在國(guó)際市場(chǎng)上也悄然開展了一些動(dòng)作。9月18號(hào)，猿輔導(dǎo)將其旗下產(chǎn)品【Checkmath】正式改名為【Uknow.AI】，將“math”這一后綴換成“AI”，表明產(chǎn)品不再局限于數(shù)學(xué)學(xué)科的同時(shí)，強(qiáng)化了產(chǎn)品的AI屬性，打造AI教育應(yīng)用程序。自9月起，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)更是頻繁進(jìn)行產(chǎn)品更新迭代，致力于優(yōu)化用戶體驗(yàn)，滿足用戶不斷變化的需求。

早在2021年，多鄰國(guó)就已經(jīng)開始與OpenAI合作，用AI試水教育產(chǎn)品，OpenAI創(chuàng)始人山姆·奧特曼更是堅(jiān)信AI將會(huì)重塑教育行業(yè)，格外看好AI對(duì)于教育行業(yè)的賦能，尤其是在AI一對(duì)一輔導(dǎo)方面。

【Checkmath】為小猿搜題的海外版，是猿輔導(dǎo)出海第一款出海產(chǎn)品，主要瞄準(zhǔn)數(shù)學(xué)學(xué)科，提供AI搜題服務(wù)。官方數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月，【Checkmath】已經(jīng)覆蓋了包括美國(guó)、馬來(lái)西亞在內(nèi)的超過100個(gè)國(guó)家，覆蓋用戶超過5億。

【Uknow.AI】icon的變換

在名字改為【Uknow.AI】后，更是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品定位從“Instant Homework Helper”（即時(shí)家庭助手）進(jìn)一步優(yōu)化成“AI Question Solver”，應(yīng)用作為24小時(shí)的AI Tutor，支持小學(xué)、初中、高中的多個(gè)學(xué)科問題的答疑解惑，它通過用戶拍照或文字輸入問題，提供一步一步的解答，運(yùn)用最新自研AI和GPT-4大模型，提高了解答質(zhì)量和精準(zhǔn)度。

“AI+教育”不僅提供高效率的作業(yè)輔導(dǎo)，而且它所具備的“便捷性+低成本”優(yōu)勢(shì)，相比于傳統(tǒng)的家教服務(wù)，訂閱費(fèi)用要低得多，還能夠提供隨時(shí)隨地的學(xué)習(xí)支持，這樣一來(lái)，媽媽就再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)啦！

但AI解答、拍照搜題和智能作業(yè)批改等功能在同類產(chǎn)品【Question AI】以及【Gauth】并不算罕見，為什么猿輔導(dǎo)依舊能在海外市場(chǎng)取得一份不錯(cuò)的成績(jī)？得益于其面向東南亞市場(chǎng)，并從最初定位的小學(xué)口算展開，成功卡位簡(jiǎn)易入口。

02

避開競(jìng)爭(zhēng)，聚焦東南亞市場(chǎng)

據(jù)英國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有超一半的本科生使用AI教育應(yīng)用程序完成課業(yè)任務(wù)，像【ChatGPT】、【Google Gemini】、【Microsoft Bing Chat】等GenAI（生成式人工智能）是學(xué)生正在使用的應(yīng)用程序。同時(shí)中國(guó)出海教育應(yīng)用程序在歐美市場(chǎng)的用戶基礎(chǔ)正在迅速擴(kuò)大，作業(yè)幫旗下海外產(chǎn)品【Question.AI】拿下近200萬(wàn)周活躍用戶、字節(jié)跳動(dòng)海外教育產(chǎn)品【Gauth】用戶規(guī)模更是突破2億。

相較于競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美市場(chǎng)，東南亞人口紅利更大，近7億的總?cè)丝?，其?6%屬于學(xué)齡人群，并且在人口增長(zhǎng)和生育率增長(zhǎng)的雙重優(yōu)勢(shì)下，東南亞學(xué)齡人群數(shù)量將會(huì)進(jìn)一步增加。屆時(shí)逐步上漲的教育需求外加與國(guó)內(nèi)教育模式相近的教學(xué)理念、地理位置相近等因素，都吸引著猿輔導(dǎo)將目光投向東南亞市場(chǎng)，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

【Uknow.AI】越南Google Play商店近30天榜單

【Uknow.AI】在越南Google Play商店教育下載榜中幾乎穩(wěn)居榜首，收入排名上也取得過第五的好成績(jī)，同樣在馬來(lái)西亞和印尼地區(qū)，【Uknow.AI】也幾乎是霸榜下載榜單榜首。此外，猿輔導(dǎo)的AI教育出海產(chǎn)品在商業(yè)化策略上采取了“免費(fèi)+付費(fèi)訂閱”的模式，這有助于快速落地商業(yè)化并尋找增量市場(chǎng)。

差異化市場(chǎng)策略，專注于東南亞市場(chǎng)，成功地讓【Uknow.AI】在潛力巨大的東南亞市場(chǎng)搶占到一份顯著的市場(chǎng)份額。而隨著東南亞教育市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，在強(qiáng)大的技術(shù)支持、用戶友好的產(chǎn)品功能輔助下，【Uknow.AI】有望在該地區(qū)繼續(xù)發(fā)展并保持其領(lǐng)先地位。

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猿輔導(dǎo)：好成績(jī)，離不開好營(yíng)銷

【Uknow.AI】能在東南亞如此游魚得水，除了因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)用性，更離不開其富有頭腦的營(yíng)銷手段。

【Uknow.AI】在更改產(chǎn)品名字時(shí)，廣告的投放量出現(xiàn)了短暫的激增，旨在通過提高買量，來(lái)維護(hù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和接受度，同時(shí)新增素材量的投放將產(chǎn)品的新功能和變動(dòng)基本展示出來(lái)，利用嶄新的品牌形象吸引更多潛在用戶。

筆者通過瀏覽【Uknow.AI】近30天的投放素材，可以將其特點(diǎn)大致總結(jié)為：

展示估值：150萬(wàn)投放平臺(tái)：Google Ads（Admob）

-圖片直接展示產(chǎn)品特點(diǎn)，如上述素材，直接將更新后的AI Tutor一大特點(diǎn)展現(xiàn)出來(lái)，猛抓教育行業(yè)的本質(zhì)痛點(diǎn)“如何豐富教育資源（學(xué)生和家長(zhǎng)都希望一對(duì)一）”，而更新之后的用戶專屬AI家教完美契合用戶需求，刺激下載。

展示估值：40.4萬(wàn)投放平臺(tái)：Google Ads（Admob）

-視頻真人出鏡演示使用過程，通過扮演學(xué)生在完成課業(yè)時(shí)遇到瓶頸，隨后掏出【Uknow.AI】拍照搜題解決困擾，突出應(yīng)用的便捷性，貼合其宣傳Slogan“做作業(yè)遇到不會(huì)的難題？手機(jī)拍一下，立刻得到解答，高效學(xué)習(xí)”，加深用戶記憶。同樣值得一提的是，在視頻素材中，【Uknow.AI】對(duì)于BGM的選擇也很有講究，音樂與廣告劇情節(jié)奏完美融合，大大提高完播率。

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寫在最后

猿輔導(dǎo)在海外市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)走過了五年的歷程，在這段時(shí)間里，它在數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域不斷進(jìn)行探索和創(chuàng)新，通過更加個(gè)性化、互動(dòng)性和沉浸性的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，致力于提高學(xué)生獲取知識(shí)的效率。一步一步成長(zhǎng)為一個(gè)“數(shù)字教育App工廠”，廣泛應(yīng)用人工智能技術(shù)，進(jìn)一步為產(chǎn)品賦能，為全球用戶提供高質(zhì)量的教育服務(wù)。