冷門(mén)類目MRO工具在TikTok爆火

MRO工具，即用于維護(hù)、維修、運(yùn)行設(shè)備的工具，長(zhǎng)久以來(lái)一直被視為工業(yè)維修領(lǐng)域的專屬。它們具有鮮明的B端屬性，是工廠、企業(yè)等組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行設(shè)備維護(hù)和運(yùn)營(yíng)不可或缺的一部分。

隨著海外通脹的高企和疫情的持續(xù)影響，使得人力成本不斷攀升。而面對(duì)房屋翻新、園林修剪等日常需求，越來(lái)越多的歐美人選擇拿起工具，親自上陣。

這一行為也直接帶動(dòng)了C端消費(fèi)者對(duì)MRO工具的消費(fèi)熱情，使得原本以B端為主的MRO工具市場(chǎng)，逐漸呈現(xiàn)出B、C兩端并重的態(tài)勢(shì)。

中國(guó)賣(mài)家紛紛布局MRO工具的跨境電商業(yè)務(wù)。

作為原生出海品牌，面對(duì)歐美MRO工具市場(chǎng)巨頭林立、國(guó)際大牌百年歷史的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，VEVOR選擇了另辟蹊徑。不同于灰兔魚(yú)等以垂直品類起家的工具品牌，VEVOR選擇了“鋪貨模式”起家，憑借海量SKU和過(guò)硬的質(zhì)量，通過(guò)多元化的品類布局，滿足不同用戶的細(xì)分需求。

據(jù)悉，VEVOR目前提供超過(guò)20,000種產(chǎn)品，涵蓋前后院、汽修、住宅等多個(gè)場(chǎng)景。在渠道方面，VEVOR則采取了“多點(diǎn)開(kāi)花”策略，不僅上線了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等第三方平臺(tái)，還開(kāi)通了官方獨(dú)立站，確保全方位、深層次地觸達(dá)到目標(biāo)用戶。

憑借著“多品類細(xì)分需求+全渠道觸達(dá)用戶”的策略，VEVOR自2017年全球銷(xiāo)售額突破6億元后，便開(kāi)啟了狂飆模式，在海外市場(chǎng)高速擴(kuò)張。截至2024年，VEVOR的年銷(xiāo)售額已突破80億，擁有超1000萬(wàn)會(huì)員，足跡遍布全球200多個(gè)國(guó)家與地區(qū)，成為中國(guó)最大的MRO工具設(shè)備類跨境零售商之一。

在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)方面，VEVOR更是將整個(gè)網(wǎng)站打造成一個(gè)“超級(jí)賣(mài)場(chǎng)”，利用豐富的SKU打造一站式購(gòu)物體驗(yàn)，大大提升了消費(fèi)者的便利性。同時(shí)，VEVOR還注重與TikTok等社交媒體的結(jié)合，通過(guò)達(dá)人帶貨模式，建聯(lián)大量中腰部及尾部達(dá)人，利用達(dá)人的影響力增強(qiáng)品牌曝光度。

灰兔魚(yú)是一家創(chuàng)立不到4年的外貿(mào)企業(yè)，專注于銷(xiāo)售各類測(cè)量工具，這些工具在產(chǎn)品分類上屬于MRO工業(yè)品類別。

公司利用亞馬遜等電商平臺(tái)搭建線上出海渠道，同時(shí)向C端和B端客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了高效的市場(chǎng)覆蓋。

為了更貼合海外不同市場(chǎng)的消費(fèi)者習(xí)慣，灰兔魚(yú)對(duì)測(cè)量工具產(chǎn)品做出了一系列差異化設(shè)計(jì)升級(jí)，提升了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。這種注重產(chǎn)品創(chuàng)新和優(yōu)化用戶體驗(yàn)的做法，使得灰兔魚(yú)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的MRO工具市場(chǎng)中脫穎而出。

市場(chǎng)前景廣闊

中國(guó)賣(mài)家如何把握機(jī)遇？

存量時(shí)代，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工具出海領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭？這成為擺在眾多跨境電商賣(mài)家面前的一道難題。從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，MRO工具的市場(chǎng)前景依然廣闊。

據(jù)Mordorintelligence數(shù)據(jù)顯示，2024年全球MRO市場(chǎng)規(guī)模為4309.8億美元，預(yù)計(jì)到2029年將增長(zhǎng)到4824億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為2.28%。其中，歐洲市場(chǎng)占比最大，規(guī)模達(dá)1253.1億美元；美國(guó)位居第二，規(guī)模約為915.5億美元。這些數(shù)據(jù)無(wú)疑為中國(guó)賣(mài)家提供了巨大的想象空間和發(fā)展空間。

歐美國(guó)家由于人工成本高，DIY文化濃厚，一直是MRO工具零售市場(chǎng)的大頭。在TikTok等社交媒體的推動(dòng)下，MRO工具的知名度和影響力得到了進(jìn)一步的提升。越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注并購(gòu)買(mǎi)這些原本看似冷門(mén)的工具產(chǎn)品，為跨境電商賣(mài)家提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家而言，要想在MRO工具領(lǐng)域取得成功，不僅需要敏銳的市場(chǎng)洞察力，還需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品。通過(guò)提供高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的信任和青睞。同時(shí)，賣(mài)家還需要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的文化和消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，以提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，賣(mài)家還可以借鑒VEVOR、灰兔魚(yú)以及西域智慧供應(yīng)鏈等成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，探索適合自己的發(fā)展模式。無(wú)論是多品類、全渠道的策略，還是差異化設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的做法，或是數(shù)字化采購(gòu)解決方案的提供，都可以為中國(guó)賣(mài)家在MRO工具領(lǐng)域的跨境電商業(yè)務(wù)提供有益的啟示和借鑒。