2024亞馬遜秋季會(huì)員日大促，賣(mài)家悲喜交加

國(guó)慶假期剛剛落幕，亞馬遜便緊鑼密鼓地拉開(kāi)了秋季會(huì)員日大促的序幕。

與往年相比，亞馬遜今年明顯提前了大促的推廣時(shí)間線，早在9月中旬便啟動(dòng)了一系列宣傳攻勢(shì)。10月初，亞馬遜更是為頭部品牌專(zhuān)門(mén)制作了專(zhuān)輯，助力它們?cè)诖蟠僦忻摲f而出。

多個(gè)知名品牌在會(huì)員日期間提供的折扣力度，已經(jīng)達(dá)到了黑五的水平，這無(wú)疑為消費(fèi)者帶來(lái)了極大的購(gòu)物熱情。

2024年亞馬遜Prime會(huì)員大促于10月8日至9日在全球19個(gè)站點(diǎn)同步展開(kāi)，包括美國(guó)、日本、意大利、法國(guó)等重要市場(chǎng)。

如此大規(guī)模的聯(lián)動(dòng)，不僅彰顯了亞馬遜的全球影響力，也為賣(mài)家提供了廣闊的銷(xiāo)售舞臺(tái)。然而，在這場(chǎng)大促中，賣(mài)家的表現(xiàn)卻呈現(xiàn)出截然不同的景象。

根據(jù)賣(mài)家反饋，大批賣(mài)家成功迎來(lái)爆單潮，銷(xiāo)量翻3倍是基本操作，翻10倍甚至更高的賣(mài)家也不在少數(shù)。有賣(mài)家表示，今年的秋促效果比去年還要好，出單效果甚至超過(guò)了夏季會(huì)員日。然而，整體來(lái)看，未能爆單的賣(mài)家群體似乎更為龐大。他們從8號(hào)等到9號(hào)，后臺(tái)依舊一片寂靜，銷(xiāo)量不僅沒(méi)有提升，反而還不如平時(shí)，廣告花費(fèi)卻比平時(shí)更高了。

近年來(lái)，大促活動(dòng)密集，各大跨境電商平臺(tái)紛紛推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。沃爾瑪、Target、Wayfair等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均推出了類(lèi)似活動(dòng)來(lái)?yè)寠Z流量。

海外消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中“貨比三家”，選擇價(jià)格更低的平臺(tái)下單成為常態(tài)。這無(wú)疑給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)了更大的挑戰(zhàn)，尤其是在價(jià)格敏感度和購(gòu)物體驗(yàn)方面。

會(huì)員日大促成為了大賣(mài)大牌的一次大秀。一個(gè)品牌大賣(mài)在10月9日早上提到，秋季會(huì)員日第一天還沒(méi)結(jié)束，銷(xiāo)售金額已經(jīng)比公司過(guò)往所有大促的最高銷(xiāo)售記錄高出30%。然而，對(duì)于普通賣(mài)家而言，大促似乎并沒(méi)有帶來(lái)太大的提升。有的賣(mài)家甚至在吐槽，“失望”、“慘淡”。這種分化現(xiàn)象在大促中愈發(fā)明顯，大賣(mài)憑借品牌實(shí)力和價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位，而普通賣(mài)家則面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

市場(chǎng)數(shù)據(jù)與趨勢(shì)分析

-整體銷(xiāo)售額表現(xiàn)

雖然部分賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了爆單，但整體銷(xiāo)售額通常低于夏季Prime會(huì)員日。這主要是因?yàn)榍锛敬蟠俚膮⑴c度和消費(fèi)者購(gòu)物熱情相對(duì)較低，加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)分散了流量。

-廣告費(fèi)用與利潤(rùn)壓力

大促期間，廣告費(fèi)用蹭蹭蹭地上漲，但單量并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。這對(duì)于很多賣(mài)家而言，無(wú)疑增加了運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)壓力。

有賣(mài)家表示，亞馬遜秋季大促并不是每個(gè)賣(mài)家都能賺到錢(qián)，但亞馬遜平臺(tái)一定能賺到錢(qián)，因?yàn)閺V告費(fèi)和手續(xù)費(fèi)收入頗豐。

-名人數(shù)與清貨需求

今年秋季大促的報(bào)名人數(shù)相對(duì)不多，很多賣(mài)家因?yàn)榍遑浶枨蠖x擇不參加。這也在一定程度上影響了大促的整體規(guī)模和效果。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)

除了亞馬遜外，Target、沃爾瑪、Wayfair等平臺(tái)也開(kāi)展了促銷(xiāo)活動(dòng)，且其中一些平臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)，產(chǎn)品售價(jià)也非常有競(jìng)爭(zhēng)力。這無(wú)疑給亞馬遜賣(mài)家?guī)?lái)了更大的分流壓力。

-新興市場(chǎng)平臺(tái)的崛起

Temu等新興跨境電商平臺(tái)正在快速崛起，搶奪亞馬遜的客戶(hù)群體。

SensorTower的數(shù)據(jù)分析顯示，8月份Temu應(yīng)用程序的用戶(hù)數(shù)量在主要電商平臺(tái)中位列第三，已達(dá)到亞馬遜用戶(hù)數(shù)量的91%。這種發(fā)展趨勢(shì)不容忽視。

-FBA爆倉(cāng)問(wèn)題

亞馬遜FBA爆倉(cāng)事件持續(xù)發(fā)酵，多個(gè)倉(cāng)庫(kù)已經(jīng)不放約或嚴(yán)重爆倉(cāng)。這導(dǎo)致部分賣(mài)家因無(wú)法及時(shí)備貨而錯(cuò)過(guò)秋季大促，也影響了后續(xù)的銷(xiāo)售計(jì)劃。

隨著秋季大促的結(jié)束，接下來(lái)的假日購(gòu)物季將是跨境電商賣(mài)家一年中最繁忙的時(shí)期。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)Q4隨著黑五網(wǎng)一、圣誕季等重要促銷(xiāo)時(shí)點(diǎn)的臨近，頭部公司有望保持較高增長(zhǎng)。

咨詢(xún)公司德勤預(yù)測(cè)，2024年11月至2025年1月期間，美國(guó)在線和實(shí)體零售額總額將達(dá)到1.59萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)2.3%至3.3%。Adobe的數(shù)據(jù)也顯示，在線銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)8.4%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的2408億美元。網(wǎng)絡(luò)周（為期5天，包括感恩節(jié)、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）預(yù)計(jì)將推動(dòng)406億美元的在線支出，同比增長(zhǎng)7.0%，占整個(gè)假日季的16.9%。

面對(duì)即將到來(lái)的假日購(gòu)物季，賣(mài)家需要合理規(guī)劃促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)提供競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格、合理備貨等策略來(lái)抓住旺季的爆單機(jī)遇。