500萬美金黑五收入，破局TikTok Shop！小眾賽道火出美區(qū)超級網(wǎng)紅品牌！

靠一款直發(fā)梳就能撬動美國個護市場？

過去，美國消費者在家中美發(fā)造型時，工具選擇局限。不是價格過高，就是難以滿足特性需求，缺乏兼具性能突出且性價比高的產品。TYMO BEAUTY看準時機，迅速填補了需求市場。品牌于2019年推出多溫檔直發(fā)梳、護發(fā)卷發(fā)棒等美發(fā)產品，借助各大社交媒體與綜合電商渠道，一躍成為風靡美國的超級網(wǎng)紅品牌。

去年7月底，TYMO BEAUTY入駐TikTok Shop，在黑五期間爆賣500萬美金；今年上半年，即使在傳統(tǒng)意義上的淡季，品牌在TikTok Shop也始終保持月銷200萬美金以上。

TYMO BEAUTY預計2024年品牌總銷量將超過三倍增長，TikTok Shop也將成為新興的重要銷售渠道。短短一年多時間，這個美發(fā)工具品牌已經穩(wěn)居TikTok Shop美業(yè)個護類目的Top Seller。年輕品牌為何能在海外火速走紅，爆品頻出的關鍵又是什么？

01

沉淀5000+合作視頻，

TikTok Shop首個黑五爆賣500萬美金

與國內美發(fā)護理服務價格豐儉由人不同，美國美發(fā)理容費用十分昂貴。

“在美國做一次洗剪吹至少要75美元，而少數(shù)族裔人群頭發(fā)天然卷曲，需要特殊的造型和護理，消費通常超過150美元，這遠遠不是美國普通家庭能夠承擔的。”TYMO BEAUTY海外品牌總監(jiān)吳查理說。

品牌創(chuàng)始團隊發(fā)現(xiàn)，很多美國人會選擇在家護理頭發(fā)、做造型，但現(xiàn)有的本土品牌并無法滿足多族裔人群的多元需求。于是，TYMO BEAUTY依托國內成熟且優(yōu)質的供應鏈資源，推出高品質美發(fā)造型產品，成功打入北美個人護理市場。

2021年，TikTok月活躍用戶數(shù)量突破10億大關。也是在這一年，TYMO BEAUTY深刻感受到短視頻在海外的爆發(fā)式增長。

“之前大家可能還會看長視頻來消磨時光或者獲取信息，但是2021年開始，短視頻的傳播效率越來越高，甚至都不是在逐年增長，而是逐月爆發(fā)式增長?！?/p>

雖然彼時，TikTok Shop一站式電商服務還未上線，但TYMO BEAUTY已經將TikTok作重要的品牌傳播和種草渠道布局，每月合作數(shù)百位達人，兩年多時間沉淀了5000多個合作視頻，積累了在TikTok輸出品牌爆文以及高效率傳播的方法論。

比起許多出海品牌，TYMO BEAUTY在2021年開始布局TikTok是超前的，這也為后續(xù)品牌在平臺的商業(yè)化爆發(fā)奠定了內容基礎。2023年7月底，品牌正式開通TikTok Shop，GMV在當年黑五期間即突破500萬美金。

TikTok Shop的增長勢頭甚至超出了TYMO BEAUTY的預期。但當回顧這個過程，也不難理解?！癟ikTok Shop是內容電商，轉化只是最后一步，當之前的步驟做對的時候，轉化就會自然而然發(fā)生?！眳遣槔碚f，TYMO BEAUTY初期將TikTok Shop作為品牌建設和營銷的核心平臺，這種前期的內容積累，使得平臺具備直接銷售轉化能力時，品牌便可以迅速高效實現(xiàn)承接。

02

從認知到轉化，

三層流量實現(xiàn)品銷合一

相較其他商家，TYMO BEAUTY在TikTok的營銷策略十分獨特，他們會將超過50%的預算用于品牌認知類推廣。之所以選擇這種投放策略，是品牌發(fā)現(xiàn)，在TikTok投品宣廣告與其他平臺不同：

-差異一，相較于其他社交平臺，TikTok品宣廣告具有更高的觀看和傳播效率。

-差異二，TikTok Shop的獨特優(yōu)勢在于其多層次的流量承接機制。品牌宣傳廣告主要瞄準“上層流量”，即負責初期的觸達和品牌認知。與此同時，TYMO BEAUTY也會與大量優(yōu)質博主合作種草內容，瞄準“中層流量”，實現(xiàn)二次、三次甚至多次的高效觸達和承接，從而為“下層流量”即流量轉化做好鋪墊。

-差異三，TikTok Shop為品牌提供數(shù)據(jù)洞察和指引，可以基于內容質量、轉化效率以及長尾效應等多維度數(shù)據(jù)，做出更全面的判斷。相比過去依賴直覺的方式，這種基于數(shù)據(jù)的科學決策有效降低了內容投入風險。

簡而言之，在TikTok Shop平臺，品牌可以更科學地完成從“上層”的品牌曝光，到“中層”的內容種草，再到“下層”轉化的全鏈條布局。這一策略既確保了品牌的效率，也實現(xiàn)了從品牌認知到轉化的全面覆蓋。

而在轉化鏈條上，TYMO BEAUTY也已經開始布局和打磨自播。去年10月，創(chuàng)始人親自現(xiàn)場面試并培訓直播運營團隊和主播，甚至品牌高層管理人員還在美國自播間擔任了兩個月的助理主播。目前，品牌在美國當?shù)負碛?個自有直播間。團隊認為，雖然直播帶貨對美國來講比較新鮮，但未來自播將是承接和轉化流量的重要渠道。

“在吳查理看來，TikTok Shop是一個非常高效的平臺，品牌完全能夠在TikTok建立一個品銷合一的全生態(tài)鏈路，既可以做品牌宣傳、內容種草，又能實現(xiàn)銷售轉化和人群資產沉淀?！?/p>

如今，TYMO BEAUTY已經成長為火遍美國的超級網(wǎng)紅品牌?！懊看卧谌腙P或者銀行開戶時，工作人員聽說我是TYMO BEAUTY的員工，就會興奮地說‘我經常在TikTok上刷到你們的產品，你們好棒！’?！弊鳛槌龊Ｆ放疲茉诋?shù)負碛腥绱烁咧?，吳查理感到非常自豪?/p>

03

300位專業(yè)造型師助力打造爆品，

實現(xiàn)長效經營與增長

對于品牌來說，做好新品以及打造爆品并不容易，大量的不確定性充斥在研發(fā)和推廣的各個環(huán)節(jié)。在TYMO BEAUTY的發(fā)展過程中，TikTok Shop已經成為開發(fā)測品的重要窗口，以及打造綜合渠道爆品的核心平臺。

吳查理認為，TikTok Shop具有一定私域屬性。通過平臺的達人生態(tài)，TYMO BEAUTY沉淀建立了一個超過300位專業(yè)美發(fā)沙龍主理人的社群，這個社群已成為品牌的專家評審團、智囊團以及內容供給者。

因此，在開發(fā)測品以及打造爆品方面，TYMO BEAUTY會分三步走。

首先，在產品研發(fā)階段，品牌會將發(fā)型師的專業(yè)知識和客戶需求，轉化為產品開發(fā)的靈感。比如，會通過他們做調研，現(xiàn)有美發(fā)類產品在服務不同人群、發(fā)質和美發(fā)需求過程中所遇到的待解決的問題。

其次，在新產品開發(fā)出來之后，會首先寄樣給這些發(fā)型師做測試，了解新產品能否有效解決先前提出的問題，并讓他們給出真實有效的反饋，為產品改進提供支持。

最后，這些發(fā)型師也是極具創(chuàng)作能力的內容生產者，能夠更快將最新產品和準確的使用建議傳達給消費者，進而推動打爆產品。

但是，針對不同產品，TYMO BEAUTY的爆款策略有所不同。

一方面，在TikTok Shop上已經打出的爆款，品牌會通過傾斜營銷預算、廣告投放等資源，確保這些產品能夠維持巨大的曝光；

另一方面，對于高客單產品，TYMO BEAUTY將與TikTok創(chuàng)作者合作，通過定制化內容和創(chuàng)新創(chuàng)意，推動產品傳播并提高轉化率。吳查理認為，在TikTok做推廣，增加曝光和認知的效率非常高，是任何其他平臺都無法比擬的。

與去年相比，TYMO BEAUTY對TikTok Shop的定位進一步升級，已不再局限于品牌曝光和產品銷售，而是專注于從產品測試到爆款打造的深度運營。通過品牌塑造、內容經營、達人運營、營銷轉化等，TikTok Shop已成為品牌長效經營和生意增長的核心陣地。

今年的黑五進入到緊張備戰(zhàn)階段，TYMO BEAUTY已經早早制定了完整的新計劃。它們是在確保及時跟進平臺節(jié)奏、做好貨品庫存、積極報名平臺各類活動的同時，也將全面圍繞TikTok Shop平臺開展運營，通過線下活動、頂刊投放、電視廣告以及其它整合營銷傳播引流至TikTok Shop，為發(fā)布新品、打造爆品做好準備。

在TYMO BEAUTY看來，TikTok Shop給品牌帶來的商業(yè)價值，已經超越了直播帶貨和銷售本身。目前，品牌每月和幾千個美國達人合作發(fā)布內容，這些創(chuàng)作者中不乏全職媽媽、熟齡大齡女性、殘障人士和曾經有經濟困難的群體；而這些內容創(chuàng)作者現(xiàn)在已經可以通過TikTok Shop與品牌合作，實現(xiàn)人生境遇徹底的改變。從國內研發(fā)生產，到美國達人銷售，一個出海品牌，串聯(lián)起大洋兩岸的就業(yè)鏈條，為全球市場提供了新的活力與機遇。