美區(qū)爆賣700萬(wàn)美金！這個(gè)TikTok Shop賣家打造的健身神器火了！

今年7月，一款名為“抖抖機(jī)”的健身器材在TikTok Shop賣爆了。

這款價(jià)格高達(dá)近100美金的家用智能甩脂機(jī)，憑借一條條種草短視頻，單日銷量迅速突破2000臺(tái)，每天的銷售額飆升至20萬(wàn)美金，一度貢獻(xiàn)店鋪日GMV的三分之二。

賣爆“抖抖機(jī)”的企業(yè)麥瑞克科技，是來(lái)自杭州的跨境電商知名品牌，全球領(lǐng)先的家庭運(yùn)動(dòng)健身專家。此前，麥瑞克已經(jīng)在國(guó)內(nèi)多個(gè)主流電商渠道做到了細(xì)分類目第一，為尋求新的生意增長(zhǎng)，2023年底正式入駐TikTok Shop美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)，憑借抖抖機(jī)、騎馬機(jī)、劃船機(jī)等一系列暢銷運(yùn)動(dòng)健身器材，迅速殺進(jìn)了TikTok Shop美區(qū)全品類銷量前10，累計(jì)收入超700萬(wàn)美金。

“內(nèi)容電商往往更能引領(lǐng)運(yùn)動(dòng)潮流，持續(xù)打爆產(chǎn)品，并掀起銷售熱潮?！比腭vTikTok Shop不到一年，麥瑞克已經(jīng)深刻感受到從內(nèi)容種草到成交轉(zhuǎn)化的爆發(fā)力。如今，TikTok Shop已經(jīng)后來(lái)居上，躋身為麥瑞克銷量占比最高的海外電商渠道之一。

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瞄準(zhǔn)TikTok Shop賣爆中高端

出海不卷價(jià)格

麥瑞克科技成立于2018年5月，創(chuàng)始人羅衛(wèi)波是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將汕頭玩具賣出千萬(wàn)營(yíng)收。麥瑞克成立之初就沒(méi)有扎入激烈的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是瞄準(zhǔn)中高端健身器械市場(chǎng)的相對(duì)空白地帶，鉆研外觀更美和體驗(yàn)更優(yōu)的產(chǎn)品。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)斬獲成功的麥瑞克，在2022年開(kāi)啟了品牌出海的步伐，開(kāi)設(shè)了第一家海外電商店鋪。其中，一款自主研發(fā)的劃船機(jī)成為麥瑞克打開(kāi)海外市場(chǎng)的首個(gè)爆款。這款劃船機(jī)方便移動(dòng)和收納，且搭載互動(dòng)功能，可以讓家庭成員們發(fā)起健身挑戰(zhàn)賽，雖然定價(jià)并不低，卻成功延續(xù)國(guó)內(nèi)的熱銷勢(shì)頭，深受北美家庭青睞。

2023年底，Kelly作為麥瑞克的TikTok Shop渠道負(fù)責(zé)人開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，正式入駐美區(qū)跨境自運(yùn)營(yíng)。TikTok Shop選品沒(méi)有直接復(fù)制國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線，Kelly表示，“團(tuán)隊(duì)在篩選產(chǎn)品品類時(shí)，會(huì)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析的方式，在產(chǎn)品研發(fā)上更加結(jié)合海外用戶的文化、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等需求，注重選擇適合海外消費(fèi)喜好的產(chǎn)品。在美國(guó)，Merach的健身器材整體設(shè)計(jì)風(fēng)格就會(huì)更偏硬朗。”

到今年8月，TikTok Shop已是后來(lái)居上，成為麥瑞克銷量占比最高的海外電商渠道之一。Kelly感慨，“TikTok Shop作為內(nèi)容電商，是新商登陸海外、新品推廣銷售的絕佳舞臺(tái)?！变N量暴增的背后，如今，為應(yīng)對(duì)庫(kù)存難題，麥瑞克在TikTok Shop上采取深度備貨策略，備貨量均以萬(wàn)件為單位計(jì)算，并通過(guò)價(jià)格調(diào)整來(lái)平衡供需關(guān)系。“產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性和連續(xù)性，讓我們的團(tuán)隊(duì)能夠全心全意地投入到產(chǎn)品推廣中?！?/p>

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發(fā)力自播

單場(chǎng)創(chuàng)下近10萬(wàn)美金GMV

產(chǎn)品研發(fā)上，麥瑞克深諳“內(nèi)容”的重要性，Kelly將軟件硬件結(jié)合的智能產(chǎn)品策略總結(jié)為“順人性的游戲+反人性的運(yùn)動(dòng)”。銷售經(jīng)營(yíng)上，對(duì)用戶的深度理解并生產(chǎn)好內(nèi)容，同樣是麥瑞克實(shí)現(xiàn)銷量躍升的重要武器。

入駐TikTok Shop初期，Kelly拿著國(guó)內(nèi)教練拍攝的騎馬器教學(xué)視頻去嘗試投流，雖是投石問(wèn)路，卻意外地取得開(kāi)門(mén)紅：投流初期，就有達(dá)人主動(dòng)在后臺(tái)聯(lián)系麥瑞克表示希望帶貨。帶貨視頻一經(jīng)推出，騎馬器的銷量最高飆升至一天1200單，即便價(jià)格上調(diào)至139美金，日銷依然能超過(guò)400單。這讓Kelly堅(jiān)定了在TikTok Shop上的內(nèi)容投入。

不吝投入達(dá)人合作

在麥瑞克TikTok Shop渠道團(tuán)隊(duì)里，有超過(guò)一半人員負(fù)責(zé)達(dá)人的建聯(lián)溝通。在達(dá)人溝通過(guò)程中，麥瑞克敢于投入，為每位達(dá)人都寄送了健身器材樣品，讓達(dá)人實(shí)際感受產(chǎn)品功效。同時(shí)，麥瑞克還提供詳盡的需求說(shuō)明與專業(yè)指導(dǎo)，細(xì)致打磨話術(shù)，協(xié)助達(dá)人精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值與品牌理念。這些到位的細(xì)節(jié)運(yùn)作，對(duì)提升成片真實(shí)感、推廣效果和銷售轉(zhuǎn)化有很大幫助。

目前，麥瑞克已與數(shù)千位達(dá)人建立了合作關(guān)系，構(gòu)建起龐大的短視頻推廣網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)市場(chǎng)影響力顯著的達(dá)人，麥瑞克也建立了穩(wěn)固的長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，并升級(jí)成直播帶貨合作。

開(kāi)啟自播，單場(chǎng)GMV近10萬(wàn)美金

今年年初，麥瑞克打造了全方位模擬國(guó)外健身環(huán)境的直播間，招募了內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的核心骨干，包括若干場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)和多達(dá)十余名外籍主播，正式進(jìn)軍商家自播領(lǐng)域。在主播的選拔和培養(yǎng)上，麥瑞克向主播配備了完備的培訓(xùn)體系，并讓主播直接試水，對(duì)播出效果好的主播直接留用。

經(jīng)過(guò)快速的磨合培育，進(jìn)入7月夏季大促期間，麥瑞克已經(jīng)開(kāi)始挑戰(zhàn)極限，發(fā)起了一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)97小時(shí)的馬拉松式直播，創(chuàng)下單場(chǎng)近10萬(wàn)美金GMV的好成績(jī)。Kelly回顧道，“這樣的直播時(shí)長(zhǎng)和銷售額是對(duì)團(tuán)隊(duì)的耐力和執(zhí)行力的考驗(yàn)，也是麥瑞克直播實(shí)力的體現(xiàn)?！?/p>

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四重保障加速品牌爆發(fā)

助力打造“美國(guó)線上迪卡儂”

入駐TikTok Shop 8個(gè)月后，麥瑞克在該平臺(tái)的銷量首次超越了其他跨境電商平臺(tái)，讓團(tuán)隊(duì)看到了其驚人的爆發(fā)力。躋身成為T(mén)ikTok Shop“億元俱樂(lè)部”成員后，麥瑞克得以進(jìn)一步獲取平臺(tái)的優(yōu)先資源支持，獲得加速成長(zhǎng)。

治理保障

平臺(tái)針對(duì)日常運(yùn)營(yíng)問(wèn)題提供快速響應(yīng)的綠色通道。在店鋪直播期間，保障高峰時(shí)段店鋪可訪問(wèn)與直播流暢度，麥瑞克因此能展現(xiàn)最佳的商品狀態(tài)和直播效果。

物流保障

黑五期間，TikTok Shop為麥瑞克提供FBT物流（即Fulfilled by TikTok，是由TikTok平臺(tái)提供的、TikTok電商平臺(tái)全自動(dòng)的倉(cāng)配一體服務(wù)）優(yōu)先對(duì)接，確保庫(kù)存高效流轉(zhuǎn)，減少物流延遲問(wèn)題，提升購(gòu)物體驗(yàn)。

爆品保障

麥瑞克的新品和爆款可獲券補(bǔ)扶持和推廣扶持，通過(guò)優(yōu)先推薦、精準(zhǔn)廣告、達(dá)人合作及參與平臺(tái)活動(dòng)等方式，快速吸引目標(biāo)消費(fèi)者，提升銷量。

大促保障

重點(diǎn)大促核心商品池資源、核心直播間資源優(yōu)先傾斜分配。

眼下，麥瑞克正積極籌劃黑五貨盤(pán)，“目前我們已經(jīng)上線了超過(guò)20款產(chǎn)品，今年黑五大促我們的目標(biāo)是沖擊美區(qū)全品類店鋪前三。”面對(duì)麥瑞克在TikTok Shop上的黑五首秀，Kelly信心十足地期待著新的紀(jì)錄。

談及對(duì)TikTok Shop的期待，Kelly表示，“內(nèi)容電商有助于搶占消費(fèi)者心智，創(chuàng)造爆款效應(yīng)和品牌勢(shì)能，最終成功引爆產(chǎn)品和品牌。因此，希望未來(lái)能在卓越的產(chǎn)品品質(zhì)以及平臺(tái)扶持的基礎(chǔ)上，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)容場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，從而撬動(dòng)品牌聲量和銷量的雙爆發(fā)?！蓖ㄟ^(guò)TikTok Shop，實(shí)現(xiàn)打造“美國(guó)線上迪卡儂”的愿景。