只用1000字講清楚！獨(dú)立站整體運(yùn)營(yíng)原理及流程

獨(dú)立站上線和運(yùn)營(yíng)推廣，主要分為9個(gè)階段，分別是：準(zhǔn)備階段、正式建站階段、廣告投放前準(zhǔn)備階段、選品、包裝產(chǎn)品內(nèi)容、測(cè)品、放量、發(fā)貨、售后。

我們用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，勾勒一下獨(dú)立站的整體運(yùn)營(yíng)原理及流程。

一、準(zhǔn)備階段

1、信用卡

2、科學(xué)上網(wǎng)工具

3、購(gòu)買域名

4、確定類目

5、注冊(cè)準(zhǔn)備引流的社媒賬號(hào)，F(xiàn)acebook是必備的

6、對(duì)競(jìng)品進(jìn)行調(diào)研

7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研

二、正式建站階段

1、選擇模板，2Cshop共有60+模板可供選擇

2、添加產(chǎn)品

3、主頁(yè)設(shè)置，包括廣告圖、輪播圖、品牌介紹等等，積木式搭建，0基礎(chǔ)也可以操作

4、物流設(shè)置

5、收款設(shè)置

6、補(bǔ)充店鋪信息

三、廣告投放前準(zhǔn)備階段

1、申請(qǐng)商務(wù)管理平臺(tái)

2、申請(qǐng)主頁(yè)

3、申請(qǐng)廣告賬戶

四、選品

1、以下是幾個(gè)選品思路：

自主研發(fā)創(chuàng)造或者產(chǎn)品差異化開發(fā)

直接在1688等平臺(tái)上找

通過(guò)亞馬遜站內(nèi)五大榜單

通過(guò)速賣通熱銷榜

通過(guò)eBay預(yù)測(cè)爆品

國(guó)外眾籌網(wǎng)站尋找靈感

國(guó)外社交媒體尋找靈感

2、尋找供應(yīng)商采樣

五、包裝產(chǎn)品內(nèi)容

1、文案：

重要內(nèi)容前置，內(nèi)容多模仿爆品文案

多從客戶角度進(jìn)行分析，把握精準(zhǔn)人群痛點(diǎn)

2、錦上添花的部分：

做出對(duì)比圖

采用新站做舊工具

3、營(yíng)銷活動(dòng)

2Cshop獨(dú)立站提供優(yōu)惠券、限時(shí)秒殺、滿減設(shè)置、批發(fā)管理、預(yù)售管理、滿額贈(zèng)送、組合促銷、團(tuán)購(gòu)管理、限時(shí)促銷

六、測(cè)品

1、同一賬號(hào)可在2Cshop開多個(gè)店鋪進(jìn)行AB測(cè)試

2、一個(gè)產(chǎn)品可測(cè)試三天左右

3、一天測(cè)3+個(gè)產(chǎn)品

4、可以根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品在其他平臺(tái)銷量、評(píng)論數(shù)量和季節(jié)性決定首次測(cè)款數(shù)量

七、放量

1、復(fù)制成功的產(chǎn)品案例

2、為這類產(chǎn)品增加預(yù)算

3、優(yōu)化產(chǎn)品

4、分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化整個(gè)放量的過(guò)程

八、發(fā)貨

1、自發(fā)貨

（1）自己從1688等平臺(tái)購(gòu)買

（2）打包發(fā)貨

（3）優(yōu)點(diǎn)：對(duì)貨品情況的了解，牢牢控制在手中

（4）缺點(diǎn)：需要提前囤貨，具備一定風(fēng)險(xiǎn)

2、代發(fā)貨

（1）尋找口碑比較好的一件代發(fā)廠家

（2）優(yōu)點(diǎn)：無(wú)需囤貨，不用打包，前期比較省心

（3）缺點(diǎn)：客戶信息泄露，而且不能真正掌控貨品質(zhì)量情況和發(fā)貨時(shí)效

3、海外倉(cāng)發(fā)貨

（1）優(yōu)點(diǎn)：縮短了物流時(shí)間，保障了交易的時(shí)效性。

（2）缺點(diǎn)：倉(cāng)儲(chǔ)成本高，整體費(fèi)用包含頭程運(yùn)費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)及處理費(fèi)+本地配送費(fèi)，資金周轉(zhuǎn)不便，海外可控性差，對(duì)賣家的選品要求更嚴(yán)格

九、售后

1、處理好售后，能讓轉(zhuǎn)化率提升

（1）每天及時(shí)回復(fù)客戶站內(nèi)信及郵件

（2）積極而主動(dòng)地進(jìn)行溝通

（3）把可能會(huì)遇到的問(wèn)題，提前告訴客戶

（4）對(duì)于品控一定要有把握

2、售后產(chǎn)生后處理

盡可能細(xì)致了解客戶的情況，不推諉，遇到問(wèn)題則解決問(wèn)題，合理解決一個(gè)售后，就是多增加一個(gè)高粘性的客戶。