只用1000字講清楚！獨立站整體運營原理及流程

獨立站上線和運營推廣，主要分為9個階段，分別是：準備階段、正式建站階段、廣告投放前準備階段、選品、包裝產品內容、測品、放量、發(fā)貨、售后。

我們用最簡單的語言，勾勒一下獨立站的整體運營原理及流程。

一、準備階段

1、信用卡

2、科學上網工具

3、購買域名

4、確定類目

5、注冊準備引流的社媒賬號，Facebook是必備的

6、對競品進行調研

7、對市場進行調研

二、正式建站階段

1、選擇模板，2Cshop共有60+模板可供選擇

2、添加產品

3、主頁設置，包括廣告圖、輪播圖、品牌介紹等等，積木式搭建，0基礎也可以操作

4、物流設置

5、收款設置

6、補充店鋪信息

三、廣告投放前準備階段

1、申請商務管理平臺

2、申請主頁

3、申請廣告賬戶

四、選品

1、以下是幾個選品思路：

自主研發(fā)創(chuàng)造或者產品差異化開發(fā)

直接在1688等平臺上找

通過亞馬遜站內五大榜單

通過速賣通熱銷榜

通過eBay預測爆品

國外眾籌網站尋找靈感

國外社交媒體尋找靈感

2、尋找供應商采樣

五、包裝產品內容

1、文案：

重要內容前置，內容多模仿爆品文案

多從客戶角度進行分析，把握精準人群痛點

2、錦上添花的部分：

做出對比圖

采用新站做舊工具

3、營銷活動

2Cshop獨立站提供優(yōu)惠券、限時秒殺、滿減設置、批發(fā)管理、預售管理、滿額贈送、組合促銷、團購管理、限時促銷

六、測品

1、同一賬號可在2Cshop開多個店鋪進行AB測試

2、一個產品可測試三天左右

3、一天測3+個產品

4、可以根據現有產品在其他平臺銷量、評論數量和季節(jié)性決定首次測款數量

七、放量

1、復制成功的產品案例

2、為這類產品增加預算

3、優(yōu)化產品

4、分析數據，優(yōu)化整個放量的過程

八、發(fā)貨

1、自發(fā)貨

（1）自己從1688等平臺購買

（2）打包發(fā)貨

（3）優(yōu)點：對貨品情況的了解，牢牢控制在手中

（4）缺點：需要提前囤貨，具備一定風險

2、代發(fā)貨

（1）尋找口碑比較好的一件代發(fā)廠家

（2）優(yōu)點：無需囤貨，不用打包，前期比較省心

（3）缺點：客戶信息泄露，而且不能真正掌控貨品質量情況和發(fā)貨時效

3、海外倉發(fā)貨

（1）優(yōu)點：縮短了物流時間，保障了交易的時效性。

（2）缺點：倉儲成本高，整體費用包含頭程運費+倉儲及處理費+本地配送費，資金周轉不便，海外可控性差，對賣家的選品要求更嚴格

九、售后

1、處理好售后，能讓轉化率提升

（1）每天及時回復客戶站內信及郵件

（2）積極而主動地進行溝通

（3）把可能會遇到的問題，提前告訴客戶

（4）對于品控一定要有把握

2、售后產生后處理

盡可能細致了解客戶的情況，不推諉，遇到問題則解決問題，合理解決一個售后，就是多增加一個高粘性的客戶。