超越米哈游，擠進(jìn)收入榜前三，只憑一款末日風(fēng)SLG？

據(jù)悉，騰訊、網(wǎng)易兩位大哥依舊穩(wěn)坐8月中國(guó)手游發(fā)行商全球收入榜第一第二的寶座，然而，第三名的位置出現(xiàn)了變動(dòng)。

憑借著旗下末日生存題材策略手游【W(wǎng)hiteout Survival（無(wú)盡冬日）】在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)均創(chuàng)下新的月收入紀(jì)錄，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)本期收入環(huán)比提升15%，成功超越米哈游，首次擠進(jìn)前三。

【無(wú)盡冬日】自推出以來(lái)，市場(chǎng)表現(xiàn)就十分亮眼，2023年就位列出海手游收入榜第七，到了今年更是穩(wěn)定在前三的位置，成為了繼【崩壞：星穹鐵道】【Monopoly:Go!】之后的第三個(gè)發(fā)行不到2年、收入超過(guò)10億美元的游戲。

圖源：廣大大數(shù)據(jù)研究院-2024年8月出海手游收入榜TOP20

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融合“模擬經(jīng)營(yíng)+RPG+4X”元素

突破傳統(tǒng)SLG類游戲

SLG游戲作為全球范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的游戲品類之一，歷來(lái)吸引著無(wú)數(shù)游戲開(kāi)發(fā)廠商的目光。在這樣的背景下，【無(wú)盡冬日】突破常規(guī)，巧妙地將類似于【冰汽時(shí)代】的放置模擬經(jīng)營(yíng)玩法與SLG的核心玩法相結(jié)合，并融合進(jìn)卡牌RPG和4X類元素，打造出差異化特色，為玩家?guī)?lái)了一種創(chuàng)新的游戲體驗(yàn)，在一眾傳統(tǒng)SLG類手游中殺出重圍。

【無(wú)盡冬日】在游戲初期通過(guò)一段劇情動(dòng)畫(huà)給予玩家一個(gè)明確的目標(biāo)，即通過(guò)探索、砍伐等方式獲取資源，從而提升熔爐等級(jí)，擴(kuò)張領(lǐng)域面積。在這種包裝之下，使得前期的游戲體驗(yàn)更為輕松悠閑，似乎不像是一個(gè)復(fù)雜的策略游戲。我們只需要做些基本的養(yǎng)成和建造，就能輕松上手，享受到游戲的樂(lè)趣。

【無(wú)盡冬日】前期劇情及任務(wù)截圖

然而在熔爐達(dá)到一定等級(jí)時(shí)，【無(wú)盡冬日】的SLG游戲特點(diǎn)便會(huì)漸漸展露出來(lái)，例如聯(lián)盟的戰(zhàn)爭(zhēng)、領(lǐng)地和據(jù)點(diǎn)的爭(zhēng)奪等玩法，但相比較于傳統(tǒng)SLG游戲，該游會(huì)更容易被用戶所接受，是因?yàn)橥婕視?huì)發(fā)現(xiàn)自己在前期玩法中就初步掌握了游戲的核心策略玩法。

從模擬經(jīng)營(yíng)，到4X類野外探索，再到充滿SLG特色的聯(lián)盟戰(zhàn)，【無(wú)盡冬日】在游戲推進(jìn)中，三種玩法循序漸進(jìn)地展現(xiàn)出來(lái)。中輕度融合玩法的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)重度SLG游戲的中輕度化改造。

【無(wú)盡冬日】聯(lián)盟爭(zhēng)霸賽部署截圖

這種創(chuàng)新不僅讓玩家在心理上更容易接受，還成功吸引了更多潛在玩家，將他們轉(zhuǎn)變?yōu)橹卸萐LG游戲的忠實(shí)用戶，讓【無(wú)盡冬日】得以快速在海內(nèi)外游戲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

而這種將重SLG藏匿在“輕養(yǎng)成+模擬經(jīng)營(yíng)”模式的可行度，在后續(xù)同類型的套著三國(guó)包裝的末日生存題材策略游戲【三國(guó)：冰河時(shí)代】的爆火中也得到了驗(yàn)證。

受【無(wú)盡冬日】啟發(fā)，【三國(guó)：冰河時(shí)代】在游戲玩法和買(mǎi)量策略上，都與【無(wú)盡冬日】有著一點(diǎn)相似之處。該游巧妙地將其他游戲的優(yōu)秀元素融入自己的創(chuàng)新設(shè)計(jì)之中，在短短一個(gè)月的時(shí)間里，成功攀升至?xí)充N(xiāo)榜第23位。

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“就算不玩，也忍不住把這廣告看完”

不同于其他SLG游戲投放策略，【無(wú)盡冬日】不僅走量，還走質(zhì)。

圖源：微博評(píng)論區(qū)

筆者在社交平臺(tái)上逛這個(gè)游戲的社區(qū)時(shí)，就刷到好多人都在發(fā)帖說(shuō)，這個(gè)游戲的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門(mén)做得不錯(cuò)，那些廣告動(dòng)畫(huà)做得挺有趣的；有人甚至開(kāi)玩笑說(shuō)，別給這游戲做宣傳了，直接轉(zhuǎn)行去專門(mén)做小動(dòng)畫(huà)得了。

我看到這，也是馬不停蹄地搜了搜【無(wú)盡冬日】的廣告素材，想親眼見(jiàn)識(shí)一下那些讓大家贊不絕口的廣告到底有多吸引人。

一條僅投放兩天的素材，在TikTok上就收獲了20萬(wàn)的點(diǎn)贊，超一千的轉(zhuǎn)發(fā)量，對(duì)此我只想說(shuō)，它，值得！

這條素材，猛抓當(dāng)代網(wǎng)友視覺(jué)和心理痛點(diǎn)，開(kāi)頭展示被北極熊追殺的刺激場(chǎng)面，然后玩家出人意料地把別的角色的墻給拆了來(lái)補(bǔ)自己家的，一波頂級(jí)的賣(mài)隊(duì)友行為，外加真人網(wǎng)紅出鏡配上搞怪且略顯夸張的語(yǔ)氣，吸引著用戶繼續(xù)往下觀看，而素材中女搭檔笑得合不攏嘴的樣子直接就是在演筆者本人。

值得一提的是，【無(wú)盡冬日】于素材中展示出來(lái)的玩法，是可以在游戲過(guò)程中體驗(yàn)到的，這是該游通過(guò)在前期打造輕策略模式，以此穩(wěn)住被吸引過(guò)來(lái)的輕度休閑玩家，只是在后續(xù)游戲過(guò)程中，這類玩法會(huì)漸漸淡出玩家視野。

03

游戲出海浪潮下，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)成最新領(lǐng)航者

2024年以來(lái)多款游戲出海表現(xiàn)亮眼，游戲出海模式的核心抓手在于輕量化玩法的全球性需求，認(rèn)為游戲出海有望成為境內(nèi)中腰部游戲公司在出海領(lǐng)域開(kāi)拓的新市場(chǎng)，并放大相應(yīng)廠商的出海競(jìng)爭(zhēng)力。

點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)洞悉當(dāng)下游戲出海局勢(shì)，旗下除了【無(wú)盡冬日】之外，目前在架的出海游戲還有【Dragonscapes Adventure（飛龍島歷險(xiǎn)記）】【Family Farm Adventure（菲菲大冒險(xiǎn)）】等。特別是【菲菲大冒險(xiǎn)】，它打破了農(nóng)場(chǎng)題材模擬經(jīng)營(yíng)游戲由歐美公司主導(dǎo)的局面，成為國(guó)產(chǎn)模擬游戲在海外市場(chǎng)的一個(gè)爆款，月下載量超過(guò)100萬(wàn)次，月流水超5000萬(wàn)。

圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

而且點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)不被眼前的成功蒙蔽雙眼，仍在積極推進(jìn)新的游戲品類開(kāi)發(fā)，例如，近期其在海外又推出了一款“三消”游戲【Truck Star（卡車(chē)之星）】。該游不同于其他三消游戲把目標(biāo)用戶鎖定在女性玩家或者純休閑玩家，而是選擇了以汽車(chē)為主題，在一定程度上避開(kāi)了市場(chǎng)上的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)歐美男性玩家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收飛速攀升。

總的來(lái)說(shuō)，不論是打造產(chǎn)品差異化，規(guī)避市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還是推陳出新，持續(xù)研發(fā)迎合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)一步一步邁進(jìn)中國(guó)手游發(fā)行商全球收入榜前三，將自己塑造為游戲出海的領(lǐng)航者，靠的不僅是創(chuàng)意的游戲設(shè)計(jì)，還有其對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握，為其他游戲出海廠商提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。