抽獎(jiǎng)、攻防、卡牌，一款游戲如何創(chuàng)造60億傳奇？

當(dāng)10億美元的里程碑成為眾多游戲追逐的目標(biāo)時(shí)，Moon Active旗下的《Coin Master》卻以其獨(dú)特的魅力逐漸嶄露頭角。這款2016年便已上線的游戲，直至2020年才真正迎來了它的爆發(fā)期，全球累計(jì)收入超越60億美元。

作為一款融合了社交與博彩元素的休閑游戲，其玩法看似簡(jiǎn)約卻不失深度。

核心玩法

-玩家通過轉(zhuǎn)動(dòng)一個(gè)類似老虎機(jī)的裝置來抽取各種獎(jiǎng)勵(lì)，這些獎(jiǎng)勵(lì)包括但不限于金幣、特殊的攻擊道具、建設(shè)材料以及能夠輔助游戲進(jìn)程的神秘符號(hào)。

每次抽獎(jiǎng)的結(jié)果都是隨機(jī)的，這種不確定性增加了游戲的刺激感和吸引力。抽取到的金幣是玩家升級(jí)村莊、解鎖新設(shè)施的主要資源。

-在游戲中，玩家需要經(jīng)營并發(fā)展自己的村莊。通過消耗金幣，玩家可以建造各種設(shè)施，如房屋、工坊、市場(chǎng)等。

每建造一個(gè)設(shè)施，都會(huì)為玩家?guī)硇切?，收集滿一定數(shù)量的星星后，玩家可以解鎖下一個(gè)村莊，體驗(yàn)更豐富的游戲內(nèi)容和更高的挑戰(zhàn)。

-游戲不僅是一個(gè)單機(jī)的建造游戲，還融入了社交互動(dòng)的元素。玩家可以使用抽獎(jiǎng)獲得的特殊道具，如錘子或蒙著眼的豬頭，來攻擊其他玩家的村莊，竊取他們的金幣和道具。

同時(shí)，玩家也需要建設(shè)防御設(shè)施，保護(hù)自己的村莊免受其他玩家的攻擊。這種攻防機(jī)制增加了游戲的競(jìng)爭(zhēng)性和互動(dòng)性。

-游戲中還設(shè)有卡牌收集系統(tǒng)，玩家可以通過參與活動(dòng)、完成任務(wù)或購買等方式獲取各種稀有度的卡牌。這些卡牌不僅具有收藏價(jià)值，還可以在游戲中發(fā)揮實(shí)際作用，如提升攻擊效果、增加抽獎(jiǎng)次數(shù)等。

玩家之間還可以進(jìn)行卡牌的交換和贈(zèng)送，進(jìn)一步增強(qiáng)了游戲的社交性。

-游戲會(huì)定期開啟各種日常活動(dòng)和挑戰(zhàn)任務(wù)，如攻擊次數(shù)挑戰(zhàn)、挖寶活動(dòng)、節(jié)日特殊收集任務(wù)等。玩家通過參與這些活動(dòng)可以獲得額外的金幣、道具和卡牌獎(jiǎng)勵(lì)。

為了保持游戲的新鮮感和緊迫感，游戲會(huì)定期推出限時(shí)活動(dòng)。這些活動(dòng)通常持續(xù)時(shí)間較短，且獎(jiǎng)勵(lì)豐厚。

玩家需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成特定任務(wù)或達(dá)到一定的成就才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這種限時(shí)壓力機(jī)制促使玩家更加積極地參與游戲，增加了游戲的刺激感和挑戰(zhàn)性。

回顧《Coin Master》的成長歷程，不難發(fā)現(xiàn)，其早期的市場(chǎng)表現(xiàn)并不如后來那般耀眼。

據(jù)SensorTower數(shù)據(jù)顯示，盡管游戲早在2010年便發(fā)布了最初版本，但直到2016年才獲得實(shí)質(zhì)性支持，月流水在2018年底才勉強(qiáng)突破1000萬美元，與后來月均過億的輝煌成就相比，顯得微不足道。然而，正是從2019年開始，游戲的營收曲線開始陡峭上升，至2019年10月，月流水已突破6000萬美元，為即將到來的大爆發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2020年，全球“宅經(jīng)濟(jì)”的興起為游戲行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇，《Coin Master》正是在這股浪潮中乘風(fēng)破浪，一飛沖天。5月，游戲的月流水首次突破1億美元大關(guān)，8月，總營收更是邁過了10億美元的里程碑。這一系列成就，不僅得益于外部環(huán)境的推動(dòng)，更離不開Moon Active在游戲運(yùn)營與市場(chǎng)推廣上的精妙布局。

管買量推廣在一定程度上助力了游戲的成長，但Moon Active更為人稱道的，是其在2020年前后采取的一系列影響深遠(yuǎn)的營銷動(dòng)作，尤其是邀請(qǐng)明星參與廣告拍攝，從詹妮弗·洛佩茲到貝克漢姆，從卡戴珊到Cardi B，《Coin Master》的明星廣告陣容堪稱豪華。

來源：AppGrowing國際版

這些廣告不僅利用了明星效應(yīng)吸引眼球，更重要的是，它們巧妙地圍繞“仇人”社交這一游戲核心玩法展開，通過生活化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，讓明星與玩家產(chǎn)生情感共鳴，拉近了游戲與受眾的距離。同時(shí)，廣告中的“復(fù)仇”情節(jié)也暗示玩家，通過游戲可以與明星產(chǎn)生互動(dòng)，甚至“戰(zhàn)勝”他們，這種心理激勵(lì)極大地刺激了玩家的下載欲望。

隨著游戲估值的水漲船高，Moon Active開始積極尋求多元化發(fā)展，通過一系列收購動(dòng)作，拓展了在休閑游戲領(lǐng)域的邊界。

從收購在農(nóng)場(chǎng)模擬賽道表現(xiàn)突出的Melsoft，到接手月流水峰值達(dá)7000萬人民幣的《Zen Match》，再到并購合并類手游《Travel Town》的開發(fā)者M(jìn)agmatic Games，Moon Active的每一步都顯得穩(wěn)健而有力。

這些收購不僅豐富了公司的產(chǎn)品線，也為公司在其他賽道上取得了亮眼成績(jī)。然而，盡管如此，能夠接過《Coin Master》大旗，成為新支柱的游戲仍未出現(xiàn)。

面對(duì)這一挑戰(zhàn)，Moon Active并未止步，而是嘗試通過復(fù)制《Coin Master》的成功模式來創(chuàng)造新的奇跡。2021年上線的《Pet Master》便是這一嘗試的產(chǎn)物。盡管游戲在核心玩法上與《Coin Master》高度相似，但由于缺乏足夠的差異化，加之市場(chǎng)推廣力度有限，其市場(chǎng)表現(xiàn)并未達(dá)到預(yù)期。

盡管游戲在2023年7月的營收仍然高達(dá)9800萬美元，但相比巔峰期已有所回落。如何在保持現(xiàn)有玩家活躍度的同時(shí)，吸引更多新用戶；如何在眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出，維持領(lǐng)先地位；如何打破“一款游戲養(yǎng)活公司”的現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，這些都是Moon Active需要深入思考的問題。