擰螺絲解謎和休閑SLG崛起，混合休閑分出兩條思路

在熱辣滾燙的混合休閑賽道，從去年到現(xiàn)在，海外市場爆款頻出，細(xì)分品類崛起，例如擰螺絲解謎和休閑SLG。

1 爆款產(chǎn)品的營收表現(xiàn)

令人驚喜

擰螺絲游戲（點(diǎn)擊閱讀）的核心玩法是擰下所有鑲嵌的螺絲釘，使墊片掉落，這是上半年最熱門休閑玩法之一。多款類似的產(chǎn)品陸續(xù)涌現(xiàn)，比如ABI Games Studio的《Wood Nuts&Bolts Puzzle》、Zego Studio的《Wood Nuts:Screw Puzzle》、ONESOFT的《Screw Puzzle:Wood Nut&Bolt》、AdOne的《Screw Pin》、以及Rollic Games的《Screw Jam》等等。

其中《Screw Jam》的收入表現(xiàn)亮眼，根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，在2024年6月，《Screw Jam》的單月內(nèi)購收入為314萬美元，環(huán)比增加28.6%。

玩法示例，資料來源：Insightrackr

休閑SLG討論度比較高的包括23年SLG出海冠軍《Whiteout Survival》和曾登頂出海收入榜的《Last War:Survival》，兩款游戲都是將輕度玩法融合進(jìn)SLG的經(jīng)典案例。

《Whiteout Survival》游戲PV，資料來源：Insightrackr

2 「輕變重」「重變輕」，

混休分出兩條思路

當(dāng)前業(yè)內(nèi)難得達(dá)成一致的共識(shí)是，混合休閑成為了2024手游出海，最有希望的新動(dòng)能之一。根據(jù)匯量科技Mobvista此前發(fā)布的《2024H1海外手游市場白皮書——全球獲客及變現(xiàn)指南》，霞光社、羅斯基等頭部媒體，以及Google等行業(yè)生態(tài)，均表示看好融合玩法游戲的發(fā)展前景。

白皮書進(jìn)一步揭示，以益智及生活模擬品類為代表，混合休閑賽道在買量側(cè)的增長勢頭十分強(qiáng)勁：益智的買量手游數(shù)量最多，占全部買量手游的17%，已經(jīng)高于超休閑；環(huán)比2023年H2，生活模擬的買量手游數(shù)量增長最快，增長率為31%。

除了看好混合休閑的潛力，業(yè)內(nèi)大咖均有提到，當(dāng)前混合休閑的發(fā)展路徑比較清晰，基本可劃分為兩大方向：「輕度游戲重度化」或「中重度游戲輕量化」。

「輕變重」：

《Screw Jam》利用困難關(guān)卡推動(dòng)內(nèi)購

//輕度游戲重度化//

-早在2021-2022年，超休閑廠商已率先嘗試向混合休閑轉(zhuǎn)型，比如Voodoo、SayGames等超休閑游戲大廠

-早期轉(zhuǎn)型比較成功的案例包括休閑動(dòng)作游戲《Archero》、文字游戲《Word Nut》、街機(jī)游戲《Mob Control》等等;去年起“開店”游戲（比如《Pizza Ready!》、《Burger Please!》）接連爆火，擰螺絲游戲涌現(xiàn)，成為混合休閑賽道的新貴

-超休閑想要“上車”混休，可從六大關(guān)鍵（點(diǎn)擊閱讀）入手：代幣系統(tǒng)、成長機(jī)制、收集系統(tǒng)、自定義或裝飾功能、故事線、社交系統(tǒng)

-從玩法來看，角色扮演、策略是應(yīng)用度最高的兩大元素，它們能夠有效增強(qiáng)休閑游戲的敘事性與探索性、豐富玩家體驗(yàn)

-從變現(xiàn)效率來看，加大關(guān)卡難度，付費(fèi)復(fù)活或解鎖關(guān)卡等元素更有助于內(nèi)購收入提升

以擰螺絲代表作品之一的《Screw Jam》為例，看看輕度游戲是如何體現(xiàn)重度元素的融合。

-在玩法上，擰螺絲及回收螺絲是核心玩法，也是玩家從一開始的主要體驗(yàn)；隨著進(jìn)度提升，城建這一支線玩法會(huì)出現(xiàn)，回收的螺絲會(huì)成為城建的材料來源，玩家需要完成地標(biāo)的建造后，才能進(jìn)入下一關(guān)卡。

-在商業(yè)化上，除了插頁廣告和激勵(lì)廣告，還有加入了多個(gè)內(nèi)購選項(xiàng)，而最受歡迎的是金幣和困難關(guān)卡促銷禮包，可見游戲的成長機(jī)制對(duì)玩家具有充足的氪金力。

-在獲客層面，游戲的主要營銷賣點(diǎn)還是在于挑戰(zhàn)性和解壓感，主流的廣告素材以展示擰螺絲玩法為主，通過類似“ONLY+130 IQ CAN SOLVE THE PUZZLE”的挑釁式文案，激發(fā)玩家的挑戰(zhàn)欲；或在開頭3秒植入刻刀切開未知物體的ASMR視頻，來達(dá)到酸爽上頭的效果。

素材來源：Insightrackr

「重變輕」：

《Whiteout Survival》巧用休閑機(jī)制買量

//中重度游戲輕量化//

-通常為RPG、SLG等重度產(chǎn)品輕度化的產(chǎn)物，衍生出休閑RPG、休閑SLG等類型

-代表性產(chǎn)品包括RPG+輕模擬經(jīng)營的《轟隆隆傭兵團(tuán)》、放置RPG《Legend of Slime》、SLG+模擬經(jīng)營的《Whiteout Survival》等等

-要想“降維”變輕，常見的做法包括：設(shè)置休閑玩法鏈路，使游戲平滑過渡至重度內(nèi)核；設(shè)置廣告位，將觀看廣告與升級(jí)機(jī)制有機(jī)融合；通過休閑素材的包裝，吸引泛用戶入門

-從玩法來看，三消、放置等輕度元素是中重度游戲重點(diǎn)關(guān)注的融合對(duì)象。這一類輕度元素認(rèn)知度高、上手快、易上頭，可以降低中重度游戲的“準(zhǔn)入”門檻，擴(kuò)大“圈粉”范圍

-從變現(xiàn)來看，在內(nèi)購為主的基礎(chǔ)上，一般加入激勵(lì)廣告、積分墻等形式，實(shí)現(xiàn)混合變現(xiàn)

以月流水一度接近5億元人民幣，冰雪末日題材的SLG《Whiteout Survival》為例，其融合的成功之處主要有以下幾點(diǎn)。

-在玩法上，前期是輕度的模擬經(jīng)營玩法，反饋迅速，有助于提升玩家數(shù)值；后期逐步導(dǎo)入SLG的戰(zhàn)斗、聯(lián)盟工會(huì)體驗(yàn)。好處是避免一開始就勸退非傳統(tǒng)SLG玩家，而且模擬經(jīng)營有助于吸引更低年齡層的用戶，延長他們的留存。

-在商業(yè)化上，雖然《Whiteout Survival》沒有引入廣告變現(xiàn)，采取的是單一的內(nèi)購變現(xiàn)模式，但在沒有合適廣告位的情況下，專注部署IAP，可以避免損害硬核SLG玩家的體驗(yàn)，從而導(dǎo)致流失。

-在獲客層面，冰雪生存題材、偏向卡通風(fēng)格的美術(shù)、帶有情感鉤子的敘事，都成為了有效的獲客手段。廣告素材的創(chuàng)意形式相得益彰，比如通過凍僵的幸存者作為鉤子，先讓用戶留下深刻印象；或是通過展示“放置”玩法，以及選擇門的副玩法，引起休閑游戲玩家的興趣。

素材來源：Insightrackr

3 抓住增長新機(jī)遇，

可以關(guān)注這些策略

1 素材創(chuàng)意包裝

混合休閑的游戲機(jī)制多元，元素豐富，如果能在素材層面做到「直拋賣點(diǎn)」、「指引清晰」、「完整展示流程」，往往能使投放獲客取得優(yōu)異表現(xiàn)。

策略建議來自：Playturbo

2 激勵(lì)視頻廣告

對(duì)于走「重度游戲輕量化」路線的開發(fā)者而言，“應(yīng)用內(nèi)廣告”有助于旗下產(chǎn)品變現(xiàn)增收。

由于激勵(lì)視頻廣告具備“價(jià)值交換”的屬性，用戶通過觀看廣告可以解鎖游戲內(nèi)貨幣、裝備、生命值等各種游戲內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)，所以頗受混合休閑游戲玩家的喜愛。

根據(jù)Google AdMob的數(shù)據(jù)，有50%的玩家認(rèn)為激勵(lì)視頻廣告在一定程度上提升了他們的游戲體驗(yàn)。因此，開發(fā)者可以考慮增加激勵(lì)視頻廣告的應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)“用戶體驗(yàn)保障”和“變現(xiàn)收入提升”的雙贏。

3 獲客增長ROI

對(duì)于混合休閑游戲特別是融合內(nèi)購變現(xiàn)的產(chǎn)品來說，通常旨在吸引高價(jià)值玩家、獲得高留存率。因此在保證獲客數(shù)量規(guī)模的前提下，還需平衡用戶獲取的數(shù)量與質(zhì)量，帶來更優(yōu)ROAS表現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)用戶增長，以推動(dòng)ROI最大化。

4 出海試水優(yōu)選

以「中重度游戲輕量化」為主要方向的混合休閑開發(fā)者，可以優(yōu)先考慮將日韓、港澳臺(tái)等國家、地區(qū)作為擴(kuò)大市場布局的首選。一方面是因?yàn)槿枕n、港澳臺(tái)等國家、地區(qū)在地緣、文化等方面相對(duì)接近，用戶偏好高度重疊，所以本地化成本相對(duì)更低。另一方面，日韓市場用戶在混合休閑游戲收入中的貢獻(xiàn)也不容小覷。

在這部分市場取得成功之后，結(jié)合西方國家市場特點(diǎn)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行深度調(diào)整，再進(jìn)軍美國、歐洲等市場。

對(duì)于以「休閑游戲重度化」為主要方向的開發(fā)者而言，可以考慮增加在菲律賓、印尼等東南亞國家的布局，基于東南亞市場的變現(xiàn)潛力，開拓增長新方向。

成功實(shí)踐

AdOne旗下的“擰螺絲”解謎中度游戲《Screw Puzzle:Nuts and Bolts》在實(shí)現(xiàn)全球推廣的過程中，應(yīng)用了匯量科技Mobvista旗下程序化廣告平臺(tái)Mintegral的「Target ROAS+CPI」組合式競價(jià)策略，高效獲取優(yōu)質(zhì)用戶，達(dá)成全球增長目標(biāo)。