年復(fù)合增長(zhǎng)率10.7%！美國(guó)手游市場(chǎng)棋牌、解謎、策略品類最吸金 | 出海指南10期

美國(guó)娛樂軟件協(xié)會(huì)（ESA）最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2023年美國(guó)游戲市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到572億美元，游戲是美國(guó)最受歡迎的娛樂形式。

美國(guó)在全球手游市場(chǎng)的重要地位顯而易見：根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，美國(guó)是全球手游收入最高的市場(chǎng)，也是中國(guó)手游出海的最大市場(chǎng)，2024年H1中國(guó)出海手游來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)的收入同比仍在上升。

另外，根據(jù)匯量科技Mobvista此前發(fā)布的《2024H1海外手游市場(chǎng)白皮書——全球獲客及變現(xiàn)指南》，美國(guó)是全球（中國(guó)大陸地區(qū)除外）手游最大的買量市場(chǎng)，近6成手游在美國(guó)市場(chǎng)投放廣告。

本文將結(jié)合一款產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)和實(shí)操案例，從以下維度展開，探討當(dāng)前手游進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和趨勢(shì)：

美國(guó)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀

手游出海美國(guó)的痛點(diǎn)

如何解決這些痛點(diǎn)

值得關(guān)注的新趨勢(shì)

美國(guó)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)狀

市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.7%

女性中產(chǎn)用戶成為新掘金點(diǎn)

移動(dòng)游戲廣告營(yíng)銷市場(chǎng)活躍

手游出海美國(guó)的痛點(diǎn)

來(lái)到2024，手游進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，主要受到獲客成本上漲、轉(zhuǎn)化難度提升的雙重挑戰(zhàn)。

以一款在美國(guó)市場(chǎng)推廣的解謎中度游戲《Screw Puzzle:Nuts and Bolts》為例，在獲客階段，它就面臨著既要保證獲客規(guī)模，又要保證用戶質(zhì)量的兩難處境。不解決這一難題，就很難從日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

Screw Puzzle:Nuts and Bolts

游戲界面截圖

這些挑戰(zhàn)，主要受以下幾方面的宏觀因素影響：

-嚴(yán)格的合規(guī)和隱私保護(hù)要求，導(dǎo)致獲客成本顯著上升。

-玩家的興趣呈現(xiàn)差異，他們更傾向游戲帶來(lái)的輕松和樂趣，因此更偏愛輕度休閑游戲。雖然在亞太地區(qū)，重度游戲的成長(zhǎng)體系和快速升級(jí)模式頗受歡迎，但這種模式對(duì)美國(guó)用戶來(lái)說(shuō)吸引力有限。

-在獲客層面，數(shù)值飆升型廣告對(duì)美國(guó)用戶并不適用，游戲廣告更需要通過(guò)創(chuàng)意及趣味內(nèi)容，去吸引用戶。

-美國(guó)玩家更愿意為去除廣告和解鎖副本付費(fèi)，而不是單純升級(jí)角色或能力。因此，變現(xiàn)點(diǎn)的設(shè)置需要精心策劃，用戶轉(zhuǎn)化更難。

如何解決這些痛點(diǎn)

《Screw Puzzle:Nuts and Bolts》通過(guò)打出「Target ROAS」+「CPI」的組合拳，實(shí)現(xiàn)獲客數(shù)量與質(zhì)量兼?zhèn)涞哪繕?biāo)，曾登上美國(guó)Google Play免費(fèi)游戲下載榜第2位。

這一并行的組合式出價(jià)策略，一方面是通過(guò)Target ROAS智能出價(jià)，獲取算法判定的創(chuàng)收能力更強(qiáng)的用戶，以保證獲客質(zhì)量；另一方面，又通過(guò)CPI出價(jià)模型，以確保獲客數(shù)量。

Target ROAS高效獲客的背后，是匯量科技旗下Mintegral程序化產(chǎn)品及算法技術(shù)的支持。

在投放過(guò)程中，Mintegral的算法會(huì)根據(jù)實(shí)際消耗和投放預(yù)算間的差值空間動(dòng)態(tài)調(diào)整出價(jià)策略，以獲取更多優(yōu)質(zhì)用戶，推動(dòng)目標(biāo)達(dá)成，并以投放活動(dòng)中的數(shù)據(jù)反哺預(yù)估模型，以形成正向循環(huán)。

除了《Screw Puzzle:Nuts and Bolts》的打法，開發(fā)者還可從以下這些方面入手，來(lái)應(yīng)對(duì)美國(guó)手游市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：

-在素材創(chuàng)意層面，可借助表情包、UGC等更好玩幽默的形式，吸引本地用戶的注意；另外，將輕度玩法配合劇情或社交元素共同展示，是一種已被驗(yàn)證成功的吸量方法。

-在獲客層面，相比大規(guī)模的品牌廣告，找對(duì)渠道、找對(duì)人群，可以讓獲客事半功倍。美國(guó)玩家頻繁使用的平臺(tái)包括Twitter、YouTube、Facebook和Instagram。除此之外，中長(zhǎng)尾流量渠道因其成本效益優(yōu)勢(shì)，其資源價(jià)值同樣不容忽視。

-在轉(zhuǎn)化層面，對(duì)用戶價(jià)值的考量，也可前置到獲客階段。通過(guò)ROAS競(jìng)價(jià)，能夠?qū)崟r(shí)分析并預(yù)估用戶LTV，依靠精確的算法來(lái)識(shí)別具有高價(jià)值的用戶，從而顯著提升廣告Campaign的ROAS回報(bào)率。

海外市場(chǎng)是一個(gè)游戲非常發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，在發(fā)達(dá)國(guó)家，游戲在用戶整體每日時(shí)長(zhǎng)的占比，可能要比想象的高很多，對(duì)于用戶時(shí)長(zhǎng)這個(gè)，業(yè)內(nèi)不會(huì)有很精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。有研究顯示，Meta，Google這些大媒體，在用戶每日使用時(shí)長(zhǎng)的占比，可能也就在一半左右，剩下的一半時(shí)間，用戶都分配在游戲，電商，工具，視頻等中長(zhǎng)尾的媒體里。

Erick Fang

Mobvista首席產(chǎn)品官

值得關(guān)注的新趨勢(shì)

棋牌、解謎、策略等吸金品類

使用視頻化廣告獲客

廣告游戲成為新商機(jī)

AR/VR技術(shù)的融合