分期付款：拉丁美洲在線市場(chǎng)的新動(dòng)力

在當(dāng)今快節(jié)奏的數(shù)字時(shí)代，拉丁美洲的消費(fèi)者正以一種全新的方式進(jìn)行線上購(gòu)物——分期付款。這種支付方式不僅改變了他們的購(gòu)物習(xí)慣，更在無(wú)形中推動(dòng)整個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。從網(wǎng)購(gòu)到出行預(yù)訂，從游戲支付到金融服務(wù)，分期付款成為激活消費(fèi)力的重要力量。

在拉丁美洲，分期付款已經(jīng)悄然成為電商行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵動(dòng)力，它不僅能幫助商家提高銷量，同時(shí)還能提高客單價(jià)。

在拉丁美洲最大的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體——巴西和墨西哥，分期付款在某些數(shù)字行業(yè)的總支付價(jià)值（TPV）中占比已經(jīng)超過60%。

本文將帶大家一起深入了解，分期付款在拉丁美洲的流行趨勢(shì)，以及它對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買力和市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，探索這背后的經(jīng)濟(jì)邏輯。

分期付款成為潮流

在拉丁美洲，分期付款早在20世紀(jì)80年代就已經(jīng)出現(xiàn)，作用是在高通脹時(shí)期刺激消費(fèi)。從那時(shí)起，分期付款的支付習(xí)慣就扎根在拉丁美洲這片土壤之中，并在多次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中發(fā)揮重要作用。

“在拉丁美洲，消費(fèi)者不一定看價(jià)格標(biāo)簽。他們更多考慮商家提供的分期付款方案，是否符合他們的預(yù)期?！盓BANX產(chǎn)品經(jīng)理Sebastian Fantini說。

分期付款在巴西和墨西哥表現(xiàn)得更加明顯。據(jù)EBANX數(shù)據(jù)顯示，在巴西的線上零售的支付方式中，分期付款的份額最高，占78%，其次是在線學(xué)習(xí)（76%）、數(shù)字服務(wù)（58%）和金融服務(wù)（58%）。

而在墨西哥，盡管消費(fèi)者使用分期付款的頻率較低，但它仍然占到在線學(xué)習(xí)和金融服務(wù)的半數(shù)以上，分別為64%和52%。

目前，拉丁美洲的大多數(shù)銀行和信用卡都提供多達(dá)36期的分期付款方案。在EBANX，目前約有20%的交易是通過分期付款完成的，其中信用卡交易中，分期付款比例達(dá)43%。隨著無(wú)息信用卡分期付款在當(dāng)?shù)卦絹?lái)越普及，這一趨勢(shì)逐漸擴(kuò)展到哥倫比亞、秘魯?shù)葒?guó)家。

分期付款推動(dòng)高額訂單

在增長(zhǎng)型市場(chǎng)中，無(wú)論是信用卡還是先買后付，分期付款都十分重要，因?yàn)樗粌H能增強(qiáng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和購(gòu)買力，還能提高消費(fèi)者的消費(fèi)金額。

據(jù)EBANX數(shù)據(jù)顯示，分期付款讓訂單價(jià)值平均提高61%，對(duì)于平均交易價(jià)值較高的行業(yè)尤其重要，如旅游。分期付款也經(jīng)常被用作促銷手段，幫助商家吸引更多消費(fèi)者，帶來(lái)更多收入。

分期付款期數(shù)與平均訂單價(jià)值之間存在直接聯(lián)系。隨著分期付款數(shù)量的增加，平均訂單價(jià)值也會(huì)隨之上升。例如，當(dāng)分期付款為6期時(shí)，平均訂單價(jià)值增加88%；而當(dāng)分期付款為12期時(shí)，平均訂單價(jià)值增加高達(dá)969%！

可以看到，分期付款已經(jīng)成為拉丁美洲在線銷售的巨大增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力，它不僅推動(dòng)不同垂直領(lǐng)域在線銷售的增長(zhǎng)，還能有效提高信用卡支付的訂單價(jià)值。對(duì)于消費(fèi)者而言，這種支付方式更具靈活性，使他們能購(gòu)買到更高價(jià)值的商品和服務(wù)。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，分期付款將繼續(xù)在拉丁美洲的在線銷售中扮演重要角色。